E店寶CEO陳濤：淺談電子商務經濟發展

2023-07-06 22:24:07

    泡泡網資訊頻道9月5日 日前，E店寶創始人陳濤公開分享了國內電商現階段的六大特色，並指出，中國的電子商務仍處於計劃經濟時代。
以下為演講實錄：

    電子商務在中國，從發展來看，目前只是剛剛開始，自2004年加入電子商務熱潮，行走於行業多年，經歷過行業動蕩期。今天希望通過「電商簡史」來和大家分享一下電商行業的當今市場格局和未來發展趨勢。

一、多平臺

    在中國電商平臺多家瓜分市場中，每家電商的優勢都各有特點。如果認為做電商就是開一個淘寶店，那只是表象。整個大平臺潮流中，品牌已形成多元化，個體屬性特點明顯。

二、流量為王

    在以往與傳統企業交流，他們常常反饋在市場推廣過程中，花了大量的資金在網絡推廣上，流量像個無底洞。

    眾所周知，電商的本質是流量為王。「雙11」、「雙12」電商玩起價格戰，紛紛爭奪客戶。這上演的一幕幕看似是在搶奪消費者，背後目的卻是在搶流量入口。舉個通俗的例子，好比在一家小區裡單獨開設一家店鋪，小區外有一大型超市，小店打品質牌，大型超市以促銷活動為主，消費者會流入到哪裡？可想而知，大型電商平臺就是小區外的大型超市，小網店只是小區內的小店。

    如果我們找不到流量的入口，抓不住流量，電商平臺就會出現很大問題。我們看到的凡客、噹噹、京東等都是在做電商平臺，都在流量入口處紛爭一杯羹。所以我們得出的結論：抓住流量入口是核心。那麼流量到底在哪裡?電商人需要仔細去分析每個流量的特點，研究流量的轉化率的差異性。

三、運營能力要大於渠道能力

    電商人最愛講「鋪貨」，所謂鋪貨，通過在網際網路上平臺展示大量商品。每個商家都在思考如何將自有產品通過網際網路銷售出去。很多商家大量撒網，拓展渠道，以為覆蓋面廣，適當營銷便會取得顯著效果。但在網際網路中，你面對的是所有受眾，網際網路和渠道無關，商品的價格和渠道無關，配送貨物、服務模式和渠道都沒有關係。現在是運營能力大於渠道能力。

    從商業本質上看，分銷將會逐漸的被電子商務模式所擠壓，分銷是中間環節，從而增加消費過程的複雜化，中間的渠道能力在電商企業來看不具備優勢競爭力。這突出的是電商運營能力。經驗告訴我們，不要在渠道上建設投入過多精力，投入越多，失望越大。

四、交易鏈條縮短

    現在從事電商的人群多元化，交易鏈越來越精簡，這意味什麼？從中獲利的人群在減少，電商是整個鏈條的中間環節，在交易中具有一定的掌控力。我個人很欣賞雷軍，他在做公司，注重品牌和文化，但終究只是一家電商公司。他做了多種垂直電商分銷，將商品通過SNS、淘寶來銷售。這種利用電子商務平臺銷售產品的手段就是電商。

五、成本導向

    當今市場，樹立品牌的時代到來。消費者需要高端品牌，這些長期以來樹立的高端品牌，進入電商平臺，為整個平臺增加價值點。品牌往往引導潮流，當大家都在電商大環境中做潮流導向時，失去重點。消費者的訴求重點是價格，所以企業在考慮電商的平臺時也需要考慮到這一點，在網際網路大環境中，電商就是成本導向。

六、全面競爭

    到2013年我們看到，電商從業人員越來越難做，當傳統企業湧入其中，更多商家前來聚集電子商務市場，增加其資本競爭。賣家參加聚划算活動，打出5.5元包郵，商品成本價是20元，商家還會賺錢嗎？消費者蜂擁而上，大多時候搶不到名額，這種噱頭收益是什麼？背後的支持是什麼？大家可以深思一下。

    中國的電商還處於計劃經濟中，好多市場行為是被市場流動的。在電子商務計劃經濟環境下，如何生存，需要我們研究、探索。在這個過程中，淘寶、天貓、京東的商業規則給我們做了很好的參考價值。知己知彼，百戰百勝。

    電商經濟在短時間是靠刺激內需的短期投資，在不久將來，是解決中國經濟長期發展問題的新模式，讓我們來共同關注電商行業的發展。■