天貓電器城籤下全年300億手機大訂單

2023-07-06 15:02:21

　　4月18日，阿里巴巴旗下天貓電器城宣布，當天與國內中興、華為、酷派等主流手機品牌商，移動、電信通信運營商，以及手機「國包商」和虛擬運營商天音、愛施德等籤約戰略合作，共建中國手機電子商務生態圈。當天，幾家手機通信業行業巨頭與天貓電器城的籤約額達300億元，僅中國電信籤下的年度手機銷售臺數超200萬臺。

　　四大國包商已籤約三家

　　四大手機國包商之一的愛施德，當天也正式籤約天貓電器城，雙方將在包銷定製機型等方面加強合作。此前，天貓已與四大國包商的中郵普泰、天音控股籤約。

　　所謂手機國包商，是指手機銷售中的全國總代理商，有著龐大線下渠道營銷網絡資源。評論人士認為，與國包商籤約合作，天貓電器城將獲得國包商提供的運營商定製機合約辦理綜合解決方案，以及國包商全國範圍的線下門店體驗與本地化服務O2O支撐。同時，依託國包商合作，天貓電器城將獲得類似「集採優勢」，與手機廠商展開包銷、定製和首銷等線上業務。這將優化供應鏈，讓消費者在天貓獲得更好的手機價格以及購物體驗。

　　本土品牌借道天貓4G逆襲

　　隨著中國移動和中國電信兩大運營商正式4G放號，華為、聯想、酷派、魅族等國產廠商也紛紛跟進，搶在洋品牌之前推4G手機。有調研機構預計，國內4G智慧型手機市場將在今年進入快速增長期，今年出貨量將增長15倍。與天貓電器城的深度合作，廠家也將在電商平臺加快首推新品，實現智能機的品牌打造和快速銷售。

　　2014年4月，中興通訊與天貓電器城就聯合發布全球最快4G手機——中興天機GRAND SII。通過聯合天貓網際網路營銷，T碼搶購，短短幾天吸引1500萬人預約，僅58秒就銷售5萬臺天機手機，成為新品引爆的一大事件，這也吸引更多廠家與天貓開展深度合作。

　　此外，2014年作為虛擬運營商元年，截止目前工信部已發布25家虛擬運營商牌照。而天音、中郵、愛施德、迪信通、樂語、話機世界等虛擬運營商紛紛入駐天貓，加上阿里通信，今年虛擬運營商業務，將在天貓平臺蓄勢待發。

　　數據顯示，2013年雙11，天貓「手機」單日成交額已成為僅此於「女裝」的第二大銷售子類目。天貓電器城手機行業2013年同比增幅130%，遠超同期線下20%~30%的增幅。蘋果、三星、諾基亞、索尼、黑莓、中興、華為、酷派、聯想、魅族等幾乎所有一二線手機品牌已入駐天貓。

　　天貓線上手機通信業生態圈初現

　　天貓總裁王煜磊介紹，行業垂直化將是今年天貓的五個方向之一，需要從招商到後端服務和業務線綁得更緊密。此次與行業巨頭的合作，正是天貓在垂直行業的具體動作之一。王煜磊表示，廠商從3G到4G的變革中，天貓天然和手機品牌廠商可以有深度合作，天貓也有很多粉絲，整個天貓的會員價值化，可以幫助品牌商找到不同需求的粉絲。這個是天貓所擅長的。如果再往前一步，在打造手機產品的初期，就與品牌商一起參與，幫助品牌商分析潛在消費人群在哪裡，需要什麼服務，把單純的價格要求，變成真正的整體解決方案。銷售完之後的CRM配合支持等，都有機會可以和品牌商走的更近。「此外，比如淘點點我們能不能專門定製一款和餐飲有關的手機?能不能給老年人定製老人機?在數娛內容方面，能不能和手機捆綁在一起?這些都有合作空間。」

　　天貓電器城負責人張軍表示，天貓電器城作為天貓最大行業之一，在手機通信業的垂直化運營和商家深度戰略合作，將打通上下遊，優化供應鏈，把手機廠家、手機經銷商、通信運營商、虛擬運營商等行業供應鏈相關角色納入，通過新首發等多種形式，讓天貓的消費者獲得「好貨、好價、好服務」的手機購物體驗，打造手機行業生態圈。

　　而在行業端，今年天貓將加大對手機類目電商扶持力度，推出「包銷定製」、「天貓PHONE」、「百城萬店020」、「C2B」等多項目合作計劃，整合淘系、聚划算、來往等多方資源，同步PC+無線app營銷;同時藉助國包商渠道、通信運營商、連鎖賣場、以及淘寶分銷體系等，為手機廠商提供「打包」一站式解決方案，幫助更多企業快速完成品牌口碑積累，在智慧型手機時代佔得一席之地。天貓還將整合優質資源聯合推廣，利用大數據和平臺優勢為消費者提供更適合自己的專屬產品。■

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