如何選擇創業夥伴（選擇創業合作夥伴）
2023-07-06 16:25:23
編者按：本文作者周火火，創業新人，媒體及公關營銷從業背景。工作經歷包括：國內財經媒體負責中國對外投資領域報導、宏盟集團旗下公關公司負責整合營銷。 2014年 離職開始創業。
我的創業故事開頭很標準，但是結局卻出乎了我的預料。
我和朋友是實業、營銷和媒體背景出身，沒有技術開發能力。所以我們想先找一個技術 APP 公司，做一個簡單的產品原型，測試一下需求和市場。
因為自己沒有技術背景，無法判斷技術團隊的實力。所以，我採取了在創業圈人脈推薦的方式來尋找。
最終找到的公司（代號M）滿足了我設定的各項標準：
團隊曾經開發過成功的 APP 應用，其中一款還獲得過風投。公司負責人需要有創業背景，這樣比較能懂我的需求。M 公司的負責人 A 算是創業圈的 「明星」 人物，不少知名媒體都對他進行過報導，也是國內外一些重要創業活動的演講嘉賓，導師等。 實地考察公司，見到了核心開發人員。 這一點之後在經驗教訓裡會更加詳細地講，其實當時去公司拜訪，心裡已經有點疑慮了，但是多少因為對方身上 「明星」 光環，影響了自己的判斷。再進行了一些網絡搜索，做了背景調查。我覺得自己做了正確的選擇。於是 4 月 21 日籤署了合同，並按照合同要求，支付了 50%的費用，總計 80,504 元。在之後的 5、6、7月，雙方的工作集中在產品開發需求的討論，UI 和 UX 的設計上。
後來事情的發展方向，卻是我們始料未及的。
8月7日，收到第一版交互文件包。我們對第一版提出修改意見，並提出有一個頁面沒有給到。8月12日，收到之前那未提交頁面的源文件；當日下午，客戶主任提出電話溝通，我當時好像在電話上，就問能不能明天。 後來因為忘記了，第二天也沒有回電對方，也沒有接到對方電話。其後的近半個月裡，我們由於對設計稿不是太滿意，自己也找了第三方設計師進行修改。在 8 月 26 日之前都沒有跟 M 公司取得聯繫。
到 8月26日 我在項目開發群裡問客戶主任，是否可以約下周見面聊一下，關於交互文件包的修改情況，並且期待 APP 可以進入開發階段。接著對方提出要跟我電話溝通。
然後就在電話裡得到通知：M 公司倒閉了，員工工資也有拖欠，所有人都走了。 我們見過的攻城獅也早離職了。沒有人能幫我們把項目做下去了。
之後的狀態便是，項目停滯不前，大家花時間和精力討論解決方法和賠償方案。這對項目的推進也是一個不小的打擊。
經驗和教訓
以後究竟要如何避免被 「創業明星」 的光芒幹擾了客觀理性判斷？
事情發生後，除了諮詢律師的建議，我也開始反思自己之前的決策過程，我意識到自己犯下不少錯誤。在做背景了解的階段，只關注到關於 M 和 A 的光芒，疏忽了許多重要信息。
我也想整理一下我從這件事情裡總結的教訓和思考，給到其他創業人作為參考和借鑑。
教訓一：不要只信媒體報導或者百度百科上的公司介紹，多用類似工商局等官方網站查企業註冊信息和信用記錄。
企業註冊登記信息公開全國企業信用信息公示系統中國裁判文書網以 A 的公司為例，在這三個網站上分別可以查到不少有用信息：法人代表信息，持股股東信息、註冊資金以及一些過往的法律糾紛和判決結果，工商局的行政處罰記錄。
教訓二：如果有些信息讓你疑慮，多思量，不要輕易做結論。
其實第一次到 M 公司見面的時候，我心裡 「咯噔」 了一下，這也是我第一次有了一點點疑問。這個不是住宅嗎？除了門牌號，一點點關於公司的介紹牌子和信息都沒有。辦公室環境也挺艱苦的。
但是想想，這幢樓確實是商住兩用房，可能作為明星創業人和創業公司，他們也想低調所以不設公司牌子吧。再看看辦公室雖然不大，但員工都忙碌在電腦前，我還是放下了心頭的疑慮。
現在反過來想，如果去除那些 「光環 「，我對一個辦公場地沒有公司銘牌，完全像是私人住宅的公司，是不是會更謹慎？對合同條款是不是會推敲得更仔細？預付款還會同意 50%這個比例嗎？
另一個疑惑是第一版合同中對於預付款比例的要求。M 公司要求預付款比例為 70%。當時看到這一要求時，確實有一個念頭進入我的頭腦，這家公司是不是現金流緊張了？
可是，自己很快說服自己，A 那麼 「有名」，不會的。只是提出將第一筆預付款比例調為 50%，便籤署了合同。
現在回想起來，當時自己的幾次疑慮都有它的道理和原因。但是自己因為對方身上的 「光環」，選擇了視而不見。
教訓三：溝通合同條款時，預想最壞的情況會發生
現在最壞的結果發生了，再來看所籤署的合同，就發現了一堆不嚴密的地方，也造成了我和 M 公司現在的分歧和爭議所在。
在報價裡，IOS 帳戶開設，UI 及 UX 設計，代碼開發，API 接口集成四項內容歸為一項進行報價，而沒有註明每一項分別是多少費用。
如今項目無法推進了，狀態是：UI 及 UX 設計都沒有完成，那麼這部分到底該折換成多少費用？這些現在都成了雙方可以爭議的內容。
開發時間表的問題就更大了，合同裡完全沒有對這塊內容做規定，只有兩個字 「待定」。
教訓四：在進行網絡搜索時，要了解對方企業的各種使用名。
一家公司往往會有公司營業執照上的註冊名字，常用的品牌商標名字，如果考慮到外資和中資企業，還有中英文名字的區別。同時，也要考慮到對方可能負責／參與／持股的其他公司的情況。
這件事情上我犯的的錯誤，就是只搜索了我熟悉的 M 公司的英語名字、創始人 A 的姓名。
結果是閃亮無比的。 不僅是搜索結果首頁，基本前 5 頁都是非常漂亮的正面報導和宣傳。
但是，如果當時我搜索了 M 公司的中文名字，我就會發現百度搜索結果首頁第二條就是一條負面信息。
如果當時我用關鍵詞組合的方式，（比如 M 公司＋和合同糾紛相關的詞），百度搜索的結果，會讓我很吃驚。因為負面信息可以一直追溯到 2011年。
雖然，像教訓一裡所提到的，搜索上的內容無論是正面還是負面都不能全信。但至少能給你一些參考和提醒，對你需要打交道的人有更多一分的了解。
如果我之前就有看到過這些信息，也許我在籤署合同的時候就會更仔細；對整個項目的執行計劃做更細的規範；在第一筆預付款上，也會要求更小的比例。
希望以上內容對走在創業路上的兄弟姐妹們有幫助！
本文來自讀者投稿，不代表 36氪 立場
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