服裝小白如何正確經營一家服裝店（開店必讀服裝小哥教你如何開好服裝店）

2023-08-01 00:34:26

很多人都不想替別人打工，想自己創業，大部分人一開始創業的時候都想著開一家服裝店，但是要開好一家服裝店需要考慮哪些問題和風險呢？接下來子恆國際跟大家分享一下如何開好服裝店以及開服裝店需要考慮的問題。

一、確定服裝店的人群定位

要想好主打哪些消費人群市場，在年齡方面主要針對的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人？在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝？一開始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費人群，挑一到兩個來做，比如青少年女裝為主，當然也可以根據自己的興趣和偏好，選擇覺得適合自己的市場，服裝店選址一定要合適，什麼叫合適呢？就是儘量以最低的成本把店址選在人流量最大的地方。當然了，不是人流量越大越好，你把服裝店開在火車站的話生意是不可能太好的，因為在火車站經過的人，目的都不是買衣服，因此應該選擇在步行街或商業街的黃金地段。

二、服裝店面的選取和確定

當然了，不是人流量越大越好，你把服裝店開在火車站的話生意是不可能太好的，因為在火車站經過的人，目的都不是買衣服，因此應該選擇在步行街或商業街的黃金地段。重點考慮服裝店面地址的選擇，不是說在旺鋪人流越高就是越好的，因為人流高租金肯定也非常貴，而且這些人流不一定就是目標人流，所以一定要選擇適合自己的目標人流相對較多的地方，比如做學生市場的，開在學校附近，老人服裝市場的，開在老人活動中心附近等等、在剛開店籌備貨源的時候，要儘量拿爆款，因為爆款不愁賣。很多人開服裝店後自己喜歡什麼衣服就拿什麼衣服，你確定能賣得掉那些貨嗎？每個人的審美都不一樣，但是爆款是大部分人都喜歡的。

二、給店面取一個容易記的名字

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業相關的名字，最好是容易記和有特色，一開始可以想好三到五個名字，然後再根據有沒有被註冊和綜合方面的衡量，選出一個自己較滿意的名字。

三、進貨時採用多款少量的方式

進貨時不建議同款類型的衣服大批量進貨，最好先少量的嘗試，然後根據實際的銷售數據，發現哪幾款比較好賣才進行適當的加量。

四、懂得一定的服裝知識

進貨時不建議同款類型的衣服大批量進貨，最好先少量的嘗試，然後根據實際的銷售數據，發現哪幾款比較好賣才進行適當的加量。對服裝方面的知識肯定是需要懂的，比如衣服是用什麼布料做的，每種布料有什麼特點，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時候，顧客看到你這麼專業也會對你產生信任從而進行購買。店面的裝修不能太寒酸，也不必太奢華，關鍵是天花板、牆壁、地板和燈光要協調，營造出簡約、大氣的氛圍。店鋪內的色彩設計和陳列也有有所注意，採用科學合理的色彩搭配和陳列技巧，可以大大增加服裝的成交概率。在向顧客推薦衣服時，自己一定要有信心，打起十二分精神來為顧客服務，要讓顧客感覺到你的專業和激情，這樣才能對你產生信任感。對待顧客要真誠，要仔細傾聽顧客的需求，推薦適合的服裝給他，在顧客遇到什麼疑問的適合耐心解答，和顧客交朋友，這樣顧客就很有可能成為回頭客。在與顧客交流時，可以稍微偏離服裝本身，如果顧客樂意的話，轉而聊到顧客的生活，了解顧客的興趣愛好並進行交流，這樣做可以把你與顧客之間的距離進一步拉近。要準備把握行業流行的趨勢，了解最新的時尚前沿，這樣在與顧客交流時才能體現出你的專業。專業的服裝店和營業員才能贏得更多顧客的好感和信賴。

五、銷售服裝時顧客至上

一個老顧客的成交成本是一個新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話，店面生意將會越做越好，但是，一開始做的時候，沒有所謂的老顧客，所以會很難，只好從新客戶開始做起，然後把新顧客培養成穩定的老客戶，所以在開發新客戶的時候，一定要學會跟顧客打好關係，利用實惠加上情感牌，讓顧客這次購買體驗非常好，下次的回頭率也會非常高。

六、一定要做好經營數據的分析

網際網路講究大數據時代，其實在實體店面經營過程中，數據也是非常的重要，因為數據不會騙人，是客觀存在的東西，所以在經營服裝店的時候，不要簡單記錄收入和支出，要更加細化，比如每天平均人流量，每天平均購買率，平均客單價等，再結合平均每天的支出情況，這樣在做經營數據分析的時候找到問題和規律，然後再進行針對性的解決和調整。