網絡廣告互動的最高境界:需求匹配
2023-07-31 18:14:16 1
需求匹配是網絡廣告互動的最高境界,其中技術自然是不可或缺的支撐。未來,那些善於運用網絡廣告技術,並將其轉變成新的商業模式的公司,會在網絡廣告市場中擁有更多的機會。
「我知道我在廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半。」第一個投放廣告的商人約翰?沃納梅克在19世紀如此感慨。100多年過去了,廣告主依然被同樣的問題困擾,眾多網際網路廣告公司紛紛從關鍵詞搜索、人群定向、語義分析等技術手段尋找解決問題的方法。科技在不斷創新,能否找到更理想的方法解決這一問題。為此,本刊專訪了迅傳媒介董事長兼CEO陳百川先生。或許他為我們找到了答案。
《網際網路周刊》(以下簡作《互》):您認為網際網路廣告行業的浪費現象出在哪裡?有什麼好的解決方法嗎?
迅傳公司董事長兼CEO陳百川(以下簡作「百川」):現有網際網路廣告模式建立在傳播廣告的基礎之一,更多的是打包方式的PV運作模式,以廣告發布的方式打造並從事品牌溢價的廣告營銷模式,不管用戶的消費需求,無法形成良好的信息互動,因此造成廣告費用大量的浪費。網際網路發展的未來是在用戶上,誰抓住了用戶需求誰就能把握網際網路信息的核心和命脈。
《互》:用戶必然是網際網路業內公司發展中的決勝法寶,很多公司也都在尋求突破,從百度的關鍵詞到語義分析,似乎已經解決了這個問題。
百川:技術創新是網際網路不斷向前發展的源動力,對網絡廣告公司也不例外,目前在大多數公司裡,把握用戶需求的主要是關鍵詞技術,但是一篇文章中有很多個關鍵詞,你經常在搜索的過程中發現結果和你想要並不一致。用關鍵詞是不能詮釋文章中心思想的,就會對用戶需求的把握產生偏差。歸根結底還是技術問題。
《互》:什麼樣技術和傳播平臺能解決這一問題?同時能控制浪費現象?
百川:僅憑一種技術是很難做到的。首先需要智能語義分析技術對文章內容充分挖掘定義,同時用戶行為細分技術追蹤用戶行為趨向,將用戶需求挖掘出來。再通過雲系統處理可以形成龐大而細分的用戶資料庫。必須建立在以上三項技術整合在一起的用戶分析系統,才能精細的把握用戶需求。但是要有效節約浪費,還需要對用戶進行導航和精確傳播。這就形成了一套行之有效的廣告傳播系統,我們叫它:Ugo互動傳播平臺。這個平臺集成了用戶需求獲取,用戶資源管理、媒體資源管理、廣告資源管理、廣告傳播優化管理、廣告效果分析、廣告成本評估等多項互動傳播功能。每天對超過3.5億的網民進行實時追蹤挖掘分析,對消費需求實時判斷分類,並將2000萬用戶(UV)投入到商業運營當中;開發了以用戶需求匹配為基礎的用戶定製傳播方案,正是這個新的商業模式為廣告主的成本支出紮緊了口袋。這套系統最強大之處在於需求匹配和點對點傳播。舉個例子:你是一個網民,最近想買一部3000元左右的手機,你肯定會瀏覽很多相關的資訊,這時有一個3000元的手機廣告信息出現在你面前,你會不會看?答案是肯定的。這就是需求匹配,需求匹配了互動就是必然之舉。我們將有同類需求的用戶打包賣給廣告主,沒有需求的用戶篩選掉,這就幫助解決廣告主節省了廣告發布成本,廣告精確性等廣告信息傳播過程中的諸多問題。
《互》:無論是技術也好,商業模式也好,都是可以複製的,你們如何保證技術的創新和可持續性呢?
百川:目前為止我們是唯一一家專業從事網際網路「用戶定製傳播」的科技傳媒公司,我們的技術產品得到了英特爾、阿里巴巴、鳳凰網、央視索福瑞等機構的一致認可,綜合性智能技術在未來2-3年內是難以超越的。不久,我們將為中小企業主提供更強有力的自主採購平臺,將信息傳播的主動權轉交給廣告主,實現自主匹配、自主投放、自主監測評估,做到真正意義上的公開、公正、公平。我相信只有將服務的靈活性融入自身的創新中,才能夠在未來的網絡廣告的浪潮中讓日漸精明的廣告主一見傾心。
未來,那些善於運用網絡廣告技術,並將其轉變成新的商業模式的公司,會在網絡廣告市場中擁有更多的機會。■