微笑曲線價值分析法（微笑曲線價值分析法）

2023-08-11 08:08:01

微笑曲線理論的形成，源於國際分工模式由產品分工向要素分工的轉變 ，也就是參與國際分工合作的世界各國企業，由生產最終產品轉變為依據各自的要素稟賦，只完成最終產品形成過程中某個環節的工作。最終產品的生產，經過市場調研、創意形成、技術研發、模塊製造與組裝加工、市場營銷、售後服務等環節，形成了一個完整鏈條。這就是全球產業鏈，它一般由實力雄厚的跨國公司主導。以製造加工環節為分界點，全球產業鏈可以分為產品研發、製造加工、流通三個環節。 從過程產品到最終產品再到最終產品銷售，產業鏈上各環節創造的價值隨各種要素密集度的變化而變化。

微笑曲線

發展中國家的企業由於缺少核心技術，主要從事製造加工環節的生產。然而，無論加工貿易還是貼牌生產，製造加工環節付出的只是土地、廠房、設備、水、電等物化要素成本和簡單活勞動成本，雖然投入也很大，但在不同國家間具有可替代性，企業為爭取訂單，常常被壓低價格。而跨國公司掌握的研發環節和流通環節，其所投入的信息、技術、品牌、管理、人才等屬知識密集要素，比製造加工環節更複雜，具有不可替代性。同時，面對複雜多變的國際市場，研發和流通環節要承擔更大的市場風險，按照合同完成訂單生產即可分享利潤的製造加工環節並不負責產品銷售，市場風險極低。按照成本與收益、風險與收益正比匹配原則，跨國公司作為生產過程的最大投資者和最終產品銷售的風險承擔者，自然成為最大的收益者。

微笑曲線是一種靜態表示，透過微笑曲線，可以表現動態的一面，並能突破經驗瓶頸，迅速化內隱知識為外顯知識。如何將研發、生產、營銷結合，一直是企業談論的主題。透過微笑曲線的認知，可以很快達到需求的知識。

對於企業來說，應該加快產業升級和轉型，儘量讓在全球產業鏈分工的「微笑曲線」中佔據有利位置。操作方式如下：

1、產品升級或產品下移，產品升級指的是產品從原來低檔往中檔、中檔往高檔走的辦法，而產品下移，追求的不是提高附加價值，而是創造不同的市場，讓營銷固定成本往下降，創造規模經濟的概念；

2、垂直整合，包括向上遊的整合和向下遊的整合；

3、縮短銷售渠道，建立直接供銷關係，渠道縮得越短，附加價值就越高；

4、水平延伸，一種是產品的水平延伸，一種是產品線的水平延伸；

5、多元事業，一種是相關產業的多元化，一種是非相關產業的多元化，對於後者，風險較高，在實施時要具備充足的資金和現金流量，要做好虧幾年的心理準備；

6、生產技術升級，通過研發和自主創新，增加企業生產技術的科技含量。