觀《品牌的奧秘》後有感

2023-08-02 08:51:38

　　篇一：品牌成功的秘密

　　經常聽到企業家這樣抱怨：我的產品明明比別人家的好，還是出口產品，可就是賣不上價兒；還有企業陷入了這樣的苦惱，好不容易找到一個好產品，沒等賺多少錢，同類產品就多了起來，結果價格越做越低，大家誰都沒錢賺。為什麼好產品賣不好？問題常常不在產品上，秘密在品牌裡！

　　優秀的品牌內有價值，外有形象！所以，做品牌簡單地說就是，做實品牌的裡子，做足品牌的面子。一個品牌只有將產品

　　價值做實，將品牌形象做高、做出不同，用產品中充盈的內在價值滿足需求，用使用價值之外的品牌附加值吸引消費者，才會贏得市場與利潤，才會賺錢持久。

　　一、品牌觀

　　做品牌在許多人看來摸不著頭腦，更有一些所謂的專家，將做品牌神秘化、複雜化。其實做品牌的核心工作只有兩件大事，一是做實品牌的裡子，二是做足品牌的面子。即塑外觀、修內功。外觀與內功相輔相成，缺一不可。沒有紮實的內功，外觀就會華而不實、空洞無味；沒有鮮明的外觀，內功就會暗然失色、粗陋貶值。

　　二、品牌方法

　　品牌外觀：品牌命名、品牌形象、品牌傳播

　　1、品牌命名：功效化是捷徑

　　【從長遠觀點來看，對於一個品牌來說，最重要的就是名字。】我們看兩個例子：

　　舒化奶與健康奶，哪一個更讓消費者覺得產品功能準確，恰對消費者需求？當然是舒化奶；谷維多稻米油與營養稻米油，哪一個更讓消費者覺得產品價值更高？當然是谷維多稻米油。

　　如何給大健康大農業時代的產品命名？

　　三流名字圖上口，二流名字圖寓意，一流名字露功效。

　　當然，名字本天成，妙手偶得之，不可能有一套用之即成的命名規則，很多時候要根據產品特性、消費洞察綜合創意。

　　2、品牌形象：說的再好，不如一個符號

　　如果你想到一個人時，會想起他的表情、聲音，說明這個人的形象已經有了清晰的符號，給別人的印象自然深刻。品牌也同此理。費盡心思描述它多好，不如給它定義一個符號。

　　想到麥當勞能想起黃色的大M；想到真功夫快餐能想起李小龍；想到仲景香菇醬能想起《採蘑菇的小姑娘》音樂；想到南方黑芝麻糊能想起「黑芝麻嘞」的吆喝。我們發現：這種符號化的形象傳播，給消費者留下的印象是不可磨滅的。正因為這種印象，此品牌與其他品牌拉開了檔次。

　　當然，符號不是為了刻意醒目搶眼。不管是視覺符號還是聲音符號，都必須基於品牌價值來打造。

　　之前克拉古斯是瀋陽沉寂多年的香腸品牌。東北香腸都源於俄羅斯，提起俄式香腸，能勾起幾代人的美味回憶。於是我們把克拉古斯的品牌logo打造成了兩個俄羅斯大廚與形象，與「源自俄羅斯的美味傳奇」的品牌價值一拍即合。投放市場後，很快被消費者認可、青睞。

　　3、品牌訴求：少即是多，短也是長

　　品牌訴求，就是你想告訴消費者什麼。按傳統廣告的思路，要把產品的優點告訴消費者，一一列舉，少說一條，都覺得虧的慌。另外還要告訴消費者，這個產品完美無瑕，沒有任何缺點。如此高全大滿，看似無可挑剔，實乃中下之策。為何這麼說？首先，你把自己歸到了平庸的大多數，因為別人不會高明到哪去。其次，優缺這個東西，消費者最清楚。你遮著掩著，消費者心知肚明。因此，這條路要少走！創新勢在必行！

　　巧做減法。少就是多，在廣告中，能把一件事情說清楚，讓消費者記住，就很偉大。因此，我們只需確定一個清晰的訴求點，清晰的告訴消費者，就足夠了。