海爾空調有幾種模式標識（海爾空調的成功能告訴我們什麼）

2023-07-24 08:47:07 1

管理學大溼

海爾空調在市場上的表現令所有人感到羨慕：從中怡康、賽諾等統計數據來看，海爾空調長期位居中國空調市場銷量和銷售額排行榜第一位置；海爾空調的價格在國產品牌中一直是最高的，甚至高出同類洋品牌不止一籌，而消費者還踴躍購買；海爾空調在國人心目中享有崇高的地位，其品牌知名度和美譽度遠非一般國產品牌所能達到；在大中城市，海爾空調是唯一一家敢於與洋品牌在高端市場上同臺競爭、而且還佔上風的空調品牌……無疑，海爾空調是成功的，它的成功也給我們帶來許多有益的啟示。

啟示之一：持續的產品營銷策略

海爾空調的產品營銷策略說到底只有兩點：一是每年都採用一種新的技術、或材料，推出一個全新的「概念」，通過「概念營銷」來實現自己的營銷戰略目標。前年，海爾空調是以光觸媒（又稱光催化技術）為自己的主賣點；去年，海爾推出星級服務、無塵服務；今年則選擇了氧吧空調，適逢SARS在全國肆掠，趕上了一個好時機。二是海爾空調一旦推出一種新的「概念」，必定是在接下來的一年內，持續不斷的進行全範圍、大容量的廣告形象宣傳，電視、報刊、網絡同時上演海爾空調的廣告宣傳。

企業做市場，是個長期、持續的過程，我們首先就應該學習海爾空調「堅持不懈」的產品營銷策略。

啟示之二：

依附服務與品牌之上的價格策略

海爾空調一直堅持高附加值的產品定價策略，在空調行業利潤普遍大幅下滑的今日，海爾空調的平均單價仍在3000元左右，而眾多的二三線平均單價在1500——2500之間徘徊；海爾只要稍微調低價格，消費者就爭相採購，而其他品牌即使大幅降價，消費者也是少有關注。海爾空調的價格策略令同行感到震驚和恐懼。

海爾空調的定價策略還依託於其強大的品牌影響力，這點在大中城市尤為明顯。海爾在每個城市的主要商場，都是選擇最佳、最大的位置，將自己的展臺布置成商場內最好的展臺形象；海爾在中央和地方媒體上常年堅持不斷的廣告宣傳，這其中幾乎全是企業品牌形象宣傳和產品介紹，對於價格則從沒「重視」過。正因如此，「海爾」兩個字已經成為優質、放心、名牌的代言詞。

啟示之三：無懈可擊的宣傳策略

海爾空調的宣傳策略可說做到了無懈可擊的地步。從塑造企業形象、提升品牌知名度和美譽度的角度出發，海爾空調專門組織了一支精幹、有效的宣傳隊伍，在全國性媒體、各地方主流媒體上持續不斷的做產品廣告和品牌形象宣傳；海爾空調的廣告宣傳分為三類，一類是軟性宣傳文章，區別於絕大多數企業的軟文生僻難懂，公眾很少關注，海爾的軟文文字生動，解說清楚，令文學專家都愛不釋手，成為眾多企業宣傳寫作的「樣板」；第二類是品牌形象宣傳，海爾空調結合行業發展大勢、張瑞敏言論等來提升企業知名度和美譽度；第三類是事件營銷宣傳，海爾空調每每利用事件、新聞來為自己宣傳企業形象或產品知識，超脫了傳統的為「宣傳而宣傳」的粗俗的宣傳範圍。

啟示之四：大智慧下的營銷手段

每年，海爾空調都要進行幾次全國性的、大規模的促銷活動，與其他品牌的促銷活動相比，海爾的促銷活動規模更大、影響力更強、宣傳更到位、贈品更豐富、人員配置和商品配置更齊全、活動氛圍更熱烈、準備更充分，而且海爾空調的促銷活動從來就不是大幅度降價促銷活動，而是真正意義上的以提升品牌形象、提高市場銷量和市場份額為目標的營銷活動。

爾空調重視淡季市場，有專門的工程機市場部，其淡季工程機銷量佔了海爾空調年銷量的很大一個比重，加上給予經銷商足夠的利潤空間和優惠的營銷政策，各經銷商也樂意重推海爾空調；海爾空調淡季銷量現在甚至已經超過其年銷量的一半，而市場上還流行的口號是「淡一旺二」（即淡季佔總銷量的1/3，旺季佔2/3）。

不管在淡季還是旺季，海爾空調堅持進行品牌形象宣傳廣告。在每個重點市場，海爾空調都會組織專人負責戶外、室內宣傳促銷活動，選擇重點商場，進行品牌形象和產品上市宣傳活動，海爾的戶外宣傳活動在每個城市幾乎都是頻繁出現，這對提升品牌形象、增加消費者信任無疑起到很大的促進作用。另外，海爾還會開展有針對性的、獨特的營銷活動。

海爾空調的這些營銷手段，單方面來看，非常普遍，也很簡單；但結合在一起，卻形成了海爾空調強大的競爭優勢。《孫子兵法》「軍行」篇中說：「古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功。」海爾空調的成功無疑就是此語的驗證。對於那些希望在營銷領域做出成績的人來說，海爾空調的成功將帶給我們太多的啟示。

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