5000萬粉絲旅遊網紅（旅遊網紅野蠻生長）
2023-07-18 13:53:53 1
一條微博推廣能報價到50萬的高價，這是過去所不敢想像的。
而現在，旅遊網紅貓力molly一條微博報價50萬，Papi醬一條廣告1200萬……「網紅」似乎已約等於「日進鬥金」。
第一財經剛剛發布的《2016中國電商紅人大數據報告》則讓更多人相信，「網紅經濟」已成為又一個風口。上述《報告》稱，預計2016年紅人產業產值接近580億元人民幣。該數字遠超2015年中國電影440億元的票房總額，誘使著越來越多的公司和個人試圖從中分一杯羹。
其中，在線旅遊行業是國內最早關注到網紅價值的領域。
螞蜂窩聯合創始人、COO呂剛對《旅界》記者表示，在線旅遊業中，網紅絕非新鮮事物。「在早期網際網路時代，我們稱之為『版主』、『大蝦』、『達人』的人，跟網紅是一個群體，後來這個稱呼逐漸變為『意見領袖』、『大V』，近兩年『網紅』這個叫法才開始流行。」呂剛如是說，作為旅遊愛好者社區，以UGC（User Generated Content）模式存在的螞蜂窩從創立開始就重視旅遊達人或者說旅遊「網紅」的價值挖掘。
旅遊網紅小俞Yoyo在首爾
在線旅遊網紅搶奪戰
580億的網紅經濟，這是誰都想來切一塊的大蛋糕。不止是螞蜂窩、窮遊等UGC模式的內容社區和社交平臺，如今OTA也加入對旅遊網紅的爭奪。
7月13日，阿里旅行副總裁周正向《旅界》記者透露，阿里旅行正在計劃籠絡全球旅遊達人，共同打造旅遊IP產品。早在去年雙11期間，阿里旅行就推出名為「蜻蜓客」的旅遊產品。在這裡，旅遊達人的身份將從文字提供者變成服務提供者，為用戶提供行程規劃、旅行資訊、推薦旅行服務達人及產品等服務。阿里旅行稱，他們將旅遊達人視為其介入共享經濟的重要一步，未來還計劃和旅遊達人共享阿里旅行會員體系、營銷平臺、旅遊金融等幾大能力。
途牛也在３月上線了嚮導在線平臺，同時啟動全球招募計劃， 3年內招募10萬名全球旅遊達人和導遊，在旅遊行業進行共享經濟實踐。
途牛相關負責人介紹，作為途牛達人計劃的一部分，途牛「大玩家」已經招募到445名旅遊網紅。途牛為「大玩家」提供多種特權，加冠大玩家專屬勳章的身份、享受特價產品、境外WIFI免費使用、結伴免單權、免費旅行權、獲得額外旅遊基金獎勵等超多意想不到的特權。此外，途牛將為每位大玩家開設專屬展示頁面、創建個人熱門小組、定期舉行網上直播「牛訪談」，為大玩家快速圈粉、提升知名度。
螞蜂窩也在今年找來一批網紅合作定製旅遊產品。「文藝總裁」著名騎行者張向東、美女作家蔣方舟，痛仰樂隊和影視明星趙子琪等都被螞蜂窩找來做「明星導遊」，螞蜂窩宣稱，這些意見領袖獨特的視角和品味，將帶給用戶差異化的旅遊體驗；螞蜂窩則專注於發掘目的地特色且高大上的產品，搭建旅行中的線下服務體系，以及行後的用戶關係維繫和延伸。
網紅經濟的變革與破綻
值得注意的是，在網紅搶奪戰中，不管是螞蜂窩的定期活動策劃，還是阿里旅行、途牛等達人招募，網紅在其中的變現模式與之前稍有不同。此前，旅遊網紅依靠Ｂ端，為商家導入流量，實現影響力變現，而螞蜂窩、阿里、途牛的模式更多是為Ｃ端提供服務。
這意味著，在線旅遊的網紅經濟已經迎來了第一場模式變革。一批仍停留在舊模式的「小網紅」或將被淘汰。
一位螞蜂窩的旅遊達人對《旅界》記者抱怨，目前螞蜂窩平臺方對內容審核非常嚴格，疑似有廣告痕跡的片段都要交由人工修改，甚至評論中都不能出現類似元素，這讓他的旅遊軟文及廣告生意受到了嚴重影響。
以軟文形式進行商業推廣，曾經是旅遊網紅的主要生意模式之一。旅遊網紅的軟文商業推廣早已擁有一條完整的產業鏈：有機構專業負責收集商戶需求，主要需求來自於景區、餐飲、民宿、租車、旅行裝備企業，有負責軟文生產圖文加工，有負責和網紅、大V對接洽商，價目從數百到數萬不等。在《旅界》記者拿到的報價單上，對網紅有非常細緻的分類，有美食、攝影、戶外運動等多達十幾種。
此前，也曾有媒體爆出旅遊網紅的大本營——螞蜂窩曾出面組織安排旅遊達人操刀遊記，包括蜂首遊記在內的多篇遊記均為付費推廣。但對遊記商業化，如今的螞蜂窩旗幟鮮明地表示反對。呂剛告訴記者：「旅遊的本質是尋找和發現美的事物，這過程中受喜悅激發產生想要分享的念頭，這遊記誕生的緣由。而商業遊記破壞了這份本真的喜悅。」
呂剛回應《旅界》稱：「如今，螞蜂窩已經建立起一套完整的商業合作營銷方案，除了硬廣，還有定期策劃組織的大量活動，例如我們近期推出比利時騎行、英國搖滾之行、秘境等活動，由旅遊網紅帶隊，以本身就具備話題性和傳播性的活動策劃來承接推廣需求。目前，遊記軟文形式的合作目前已經極少了。」
這迫使哪些以來接企業軟文維生的小旅遊網紅們必須去開發新的變現渠道，否則就將被淘汰。目前，他們當中有人開設旅遊攝影團，一邊旅遊，一邊實地講解攝影技巧。有人開設旅遊服裝網店，專為愛美的女性提供搭配不同風景的服裝。
總體來說，旅遊網紅的服務對象正在逐漸由偏商家轉向偏消費者，由賣流量轉向賣服務和腦力勞動。但在長江商學院教師陳歆磊看來，儘管經歷了升級和變革，中國的網紅經濟仍有破綻：供應鏈尚不完整，商業模式單一，品牌複製困難。未來，網紅經濟要真正成為一個成熟的業態還有很長的路要走。如果上述問題不能得到解決，歸於平淡是遲早的事情。
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