中企領袖年會在京開幕 蜜芽CEO劉楠論道跨境電商

2023-07-11 11:31:13 2

　　12月5-6日，中國商界領袖雲集的優異盛會——中國企業領袖年會在北京國家會議中心啟幕。百餘位國內最閃亮的企業領袖集體講一堂經濟形勢公開課。既有柳傳志、李彥宏、張近東這樣的業內大佬論道「變革」，也有行業新貴、中國最大的跨境母嬰電商CEO劉楠暢談中國新興電商的發展之路。

　　跨境電商成年會關注焦點

　　在此次中企領袖年會上，尖峰論壇「跨境電商搶灘『一帶一路』」備受追捧。現場座無虛席，很多參會者甚至站著也要聽完嘉賓們近2小時的精彩發言。

　　事實上，人們對於這場論壇的熱捧是有原因的：如果說跨境電商是電商的最後一片藍海，那麼2015 年就是跨境電商的投資元年。網際網路+傳統外貿，催生了跨境電商的崛起，同時也掀起了全球貿易資源再分配。可以說，跨境電商坐擁了政策紅利釋放期，對傳統貿易理論、貿易體系具有破牆意義。與此同時，跨境電商亦衝破舊的貿易壁壘，使商業行為的主客關係回歸本質。

　　中企的此次以「跨境電商」為主題的論壇，以國家大政策為話題背景，邀請了當前中國跨境電商領域的頂尖人物：既有老牌出口型跨境電商敦煌網，亦有備受中國千萬媽媽追捧的跨境母嬰電商蜜芽，還有以社區為入口的小紅書、什麼值得買，甚至邀請了物流企業和學術界的權威專家——將當下最熱的跨境電商全方位囊括。

　　蜜芽CEO劉楠：「渴望」關閉PC端

　　在此次論壇上，在討論過傳統企業如何發力電商、進軍跨境領域時，中國最知名的跨境母嬰電商蜜芽CEO劉楠卻再度語出驚人：「我和蜜芽的技術團隊講，你們不要怪我不給你們PC端資源。事實上，如果有一天蜜芽的PC網站關掉了，那就是一場勝利!」

　　有著十餘年電商經驗的敦煌網CEO王樹彤迅速抓住了劉楠話中的精髓，並不失時機的提點：「在傳統企業絞盡腦汁思考如何進軍電商領域的時候，劉楠卻在考慮關閉PC端，其中的深意，你們自己體會。」

　　說起來，劉楠「蜜芽關閉PC端就是勝利」的論斷，背後是有著強大的底氣：據最新統計數據顯示，截止2015年12月1日，蜜芽App的銷售佔比高達97%——這個數據足以讓全行業震驚。正是在移動端的出色表現，才讓蜜芽敢於如此果決。

　　發掘母嬰人群痛點，如何做到同質同價

　　從2014年3月上線至今，不到2年的時間，蜜芽發展速度之快令人咋舌：不僅迅速完成4輪融資，登頂國內跨境母嬰電商頭把交椅，同時不斷創造行業內的新紀錄。

　　談及蜜芽成立的初衷，劉楠坦言，是被中國母嬰人群的痛點所擊中：「我們發現，中國所有的家庭都想給自己孩子最好的東西。而對這個最好東西的選擇過程中，他們並不在乎國籍。爸爸媽媽們首先想知道什麼事最好的，在這個基礎上再根據自己的經濟實力進行選擇。」

　　劉楠表示，早先，很多媽媽購買進口母嬰產品，都是通過國內的母嬰用品櫃檯。但不可否認的是，國內專櫃的加價率實在太高。此前買進口的母嬰用品，在國內就是一件非常奢侈的事兒，甚至是少數人的「特權」。「我們發現日本60元一包的紙尿褲在中國是180元，3倍的加價率，而買的人也特別多。而一款在美國售價30美金的寶寶餐具，在杭州某百貨大樓裡被賣到720塊錢人民幣，加價率差不多有5倍。」

　　劉楠表示，在她看來，上述情況是有問題的，「世界是全球化的，一切事情都是全球化的。更何況我們年輕的媽媽，她們的視野本身就是全球視野，她們更希望得到全球的好商品。」正是基於這點，劉楠帶領蜜芽做了一件事：既做進口貿易商，又做零售商——在蜜芽之前，國內沒有人做這樣的事兒。

　　蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消費者，去掉了所有的中間商後，基本可以做到和國外商城銷售的商品是平價——可以說，是蜜芽真正讓中國的進口母嬰商品去奢侈化。

　　那麼，蜜芽等跨境電商為何可以做到讓商品和國外商超同價甚至更便宜呢?對此，劉楠解釋說，所有國外品牌，這幾年都非常看重中國市場，看重中國新消費階層的崛起，所以這些國外品牌也很想開拓中國市場。「我們的採購不要坐在北京、上海，我們去美國、去義大利，親自找品牌方談，你們給亞馬遜是什麼樣的折扣，給沃爾瑪是什麼樣的折扣，給蜜芽又是什麼樣的折扣。」

　　跨境電商倒逼國產品牌升級

　　同時，劉楠提及，當下很多人還在迷惑：蜜芽把進口商品賣的那麼便宜，讓國產品牌如何生存?

　　「我覺得這就是個悖論，國產品牌就不該一直停留在低質低價的框架裡，他們更應該著手發力高質高價、甚至高質低價的商品。也就是說，當國外好商品去奢侈化之後，反而能夠倒逼國內品牌的主動升級。」劉楠透露說，如今在蜜芽平臺上，也有大量優秀的國產品牌，「他們把自己的商品質量進行了升級，把自己的包裝做得更加精美。可以說，在同一平臺上，這些國產品牌一點都不差於進口品牌。」

　　劉楠表示，蜜芽雖然是「進口母嬰限時特賣」平臺，但一直有個期許：假如有一天能把「進口」二字去掉，那將是蜜芽最大的勝利。