主播直播平臺怎麼盈利（小平臺主播是怎麼活下去的）

2023-07-11 02:31:10

這兩年隨著網際網路的發展，越來越多的人投身到網際網路的大潮中來，其中自媒體、直播行業更是網際網路浪潮中的弄潮兒，由此衍生出了一系列的新興行業，像是現在比較流行的直播平臺、自媒體平臺、短視頻平臺、直播帶貨，而這種新興的社交方式，確實在很大程度上滿足了現在人們快節奏的生活方式。

主播這個詞如果放在幾年前可能還能算比較新興的名次，現在幾乎連路邊賣菜的大媽都知道主播是做什麼的了。不多對大多數人來說，主播就跟空氣一樣，雖然無時無刻不能見到，倒是實際上又很少能夠觸摸到，而主播之所以這麼受關注，除了高曝光率這個原因，另外的一個原因就是主播的高薪資。

毫不誇張的說，現在一些一線主播薪資完全可以媲美一些大牌明星，譬如RNG職業選手UZI跟虎牙的直播合同就高達1.5億之多，直播行業能夠一路發展迅速，自然離不開高紅利。不過這也不是說所有的主播都能夠賺到錢，如果你是一個資深的直播愛好者，那一定會知道，這幾年直播平臺為了節省開支，也在極力壓榨主播的薪資，以鬥魚為例，就已經開始重新規劃跟主播之間的合約，很多方面都做了調整，從以前對人氣的考核側重點轉移到禮物流水上邊，而且鬥魚開始通過條約的方式，把個人主播往公司公會方向過渡，這也就導致了很多沒有直播間沒有流水的老主播收入銳減。

當然，對於鬥魚、虎牙、YY、B站這樣的直播平臺，即使主播流水不夠，也可以通過融資引流等手段強行支撐，那些如雨後春筍般的小直播平臺又是怎麼撐下去的？而這些直播平臺上的主播沒有流量、形單影隻，她們又是怎麼活下去的呢？

其實這些主播要比你們想像中過得要滋潤的多，下面就來聊一聊其中的門道。一般來說，在小平臺上直播的主播一般來說很少有個人主播，那種直播純粹是為了玩的忽略不計，也就是說看似是主播單槍匹馬的全職主播，實際上她們背後都是掛靠公司的，這種操作相信很多小夥伴都知道，就是我們常聽到的公會模式嘛，不過她們一般來說並不會顯露出來，也不會在直播間掛靠某某公會的前綴、後綴。

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她們是如何實現盈利的呢？小平臺靠平臺的流量養活這些主播顯然不現實，所以在小平臺直播的主播一定會引流，而引流的方式也是多種多樣，一般來說這種小平臺的引流方式會通過點對點的引流來完成，也就是會在探探、陌陌、微信這些交友平臺進行集中引流，而一個人要想在這麼多平臺同時引流，光靠主播一個人完全是不夠的，這時候背後公司的作用也就體現了。

一般來說，一般的公司會給每個主播背後配置6-10個人作為助手，這些人的主要工作就是幫助主播引流，所以很多人在探探、微信、陌陌這些平臺上看到的回覆很大程度上就是這部分人給回復的，同時他們還負責主播人設打造，及時跟主播溝通聊天內容，最終把這些交談過的人引流到直播間，最終達到引導消費的目的。主播跟這些背後助手都有固定的工資，一般薪資是基本工資 提成，如果特別時間段做的特別好好會有額外的獎金。

這也就是為什麼大直播平臺很多主播都不賺錢，而一些小的直播平臺卻能混的風生水起的原因，不過隨著一些大平臺直播條款的改動，未來直播方向是否也會向這方面發展呢？讓我們拭目以待。