11.11明星都買些啥?"明星曬單"火爆京東微信
2023-07-11 02:29:09 1
11月1日至12日，為配合京東11.11大促，京東微信購物在入口內「購物圈」版塊發起了「微信購物圈明星曬單」活動，通過範冰冰、劉濤、「軒軒爸」鄒市明、「殺姐姐」馬可、吳秀波等明星在購物圈曬單分享的方式，引發用戶跟買熱潮。購物圈「明星曬單」依靠真實的社交關係鏈擴散，實現了社交與網購的無縫接合。據透露，此次活動引發千萬人圍觀，明星曬單話題曝光人數更是達到了微信購物「購物圈」上線以來的歷史峰值。
京東微信購物入口 「購物圈」版塊
「微信購物圈明星曬單」活動海報
明星曬單 引發千萬人圍觀
據了解，此次京東「微信購物圈明星曬單」活動，目的是藉助明星自帶的「鐵桿」粉絲效應，形成品牌推廣和銷售驅動的雙重價值。而用戶參與的門檻也相當低，只要打開微信移動客戶端，選擇底部的「發現」頻道，點擊「購物」按鈕，即可進入微信購物，在「購物圈」版塊瀏覽明星、達人、微信好友的商品曬單和心得，並可看到其他用戶的評論、點讚以及跟隨購買情況。曬出的購買心得還可一鍵分享給微信好友或微信朋友圈，與更多人互動。以此形成的基於微信好友關係鏈、集分享互動為一體的社交購物社區，極大提升了消費者發現感興趣商品的購物效率，體現出社交電商的突出優勢。
從目前的活動數據來看，效果相當可觀。有近十萬人給明星發布的曬單內容點讚、評論並參與曬單投稿，拉動相關商品的跟隨購買共計五萬多筆。重磅明星「範爺」範冰冰、「霓凰郡主」劉濤曬單上線僅1小時之內，就雙雙收穫千人點讚，以範冰冰曬單的聯想YOGA 900筆記本為例，自11月11日曬單開始到11月15日零時，已有3,749人跟隨購買，點讚接近8,000人，評論2,140條; 而劉濤的明星同款Maxchic瑪汐秋冬米蘭大衣，11月6日到15日期間則收穫了13,000以上的跟買訂單，點讚接近3,000人，評論796條;同樣，馬可、鄒市明、張丹峰、吳秀波、母其彌雅五位明星的購物圈曬單也均收穫了用戶及粉絲的熱烈反響和積極互動。
範冰冰在購物圈的曬單內容
劉濤在購物圈的曬單內容
據悉，「京東微信購物圈明星曬單」活動期間，共計近一千萬人瀏覽了購物圈頁面，近百萬人在購物圈進行點讚、評論、投稿等互動行為。明星曬單活動除了迅速點燃普通用戶參與熱情外，也引發範冰冰、吳秀波、劉濤、張丹峰、馬可等明星粉絲團的關注與互動。以範冰冰為例，唯一官方認證粉絲團微博@範冰冰粉絲團 將明星曬單活動信息發布於官方微博、百度貼吧等陣地，共計覆蓋970,557人次、微博閱讀量高達84,940;吳秀波粉絲團@吳秀波影工廠 發布相關微博，覆蓋182,082人次、微博閱讀量達56,940，效果顯著。
範冰冰粉絲團微博
吳秀波粉絲團微博
商家追捧 分享社交網購新紅利
隨著微信購物的用戶及明星粉絲的圍觀互動與跟單追捧，此次明星曬單活動的參與商家、品牌也成為了大贏家：不僅藉助明星的偶像光環覆蓋、聚集了大量粉絲，為其所曬單的商品帶去海量訂單，還依託微信強社交關係鏈，將龐大粉絲軍團在社交網絡充分調動起來，實現千萬量級的品牌和商品曝光。由此可見，京東微信購物「購物圈」這一功能，有望成為可與朋友圈廣告媲美的又一社交電商利器。
在購物圈「明星曬單」活動期間，有品牌商為了追加曬單內容，專程趕到明星拍戲現場去拍攝照片;活動過後，有商家代表表示，購物圈這一全新的社交網購新玩法，轉化效果相當突出，後續會繼續加大合作力度;也有不少對購物圈曬單感興趣的商家向京東方面詢問合作流程，參與熱情高漲，試圖分享社交網購的新紅利。商家告別觀望態度、積極促成合作的趨勢明顯。
目前來看，微信、手機Q Q這兩個移動社交平臺上各有超過6億的月活躍用戶，用戶在線時長也超出微博、新聞客戶端、搜尋引擎等平臺，如何將社交上的碎片化時間轉化利用到移動網購上，這一直是各大電商探索的方向。在今年11.11前夕，京東集團與騰訊集團聯合發布了「京騰計劃」，整合雙方強勢資源和產品打造「品商(Brand Commerce)」創新模式生意平臺，目的也是打通社交到電商通道，深挖微信電商渠道價值;且今年京東11.11大促的相關數據顯示，關注產品評論的用戶較往年同期明顯增多，用戶通過評論更深一步了解產品、並由此帶動購買，而購物圈正好能為用戶提供基於熟人關係的社交網購平臺;而隨著明星微信購物圈曬單活動的舉辦，勢必將購物圈功能的普及率提升一大截，同時拉動一大批達人、粉絲的「跟風」行動。這一明星營銷新舉措對社交電商的創新發展，將起到不可忽視的推動作用。
