產品升級和渠道變革、淨水器行業的雙重挑戰

2023-07-11 07:22:33

　　受國內經濟整體經濟環境影響，我國家電市場整體增速放緩，其中有的行業甚至出現負增長，淨水器是保持快速增長的少數品類之一。儘管市場前景好，但挑戰也同時存在。消費需求的變化、產品結構的調整以及銷售渠道的變革，都在考驗著每一家淨水器廠家面對市場變化時的應變速度與能力。

　　產品結構升級：創新成競爭關鍵

　　進入2015年，我國家電行業承受了有效需求不足、市場增長放緩帶來的巨大壓力，部分家電品類產銷量出現同比下滑，相比之下，家用淨水器市場保持著良好的增長勢頭，淨水器市場在今年前10個月保持著快速增長勢頭。

　　中怡康數據顯示，今年1—10月份我國淨水器零售量為3000萬臺，較去年同期增長48.5%，零售額規模為500億元，同比增長50%。另據奧維雲數據顯示：淨水器行業的快速增長，有效拉動配件市場，目前國內與淨水設備相關的配件市場形成了百億規模。

　　在整體規模增長的同時，淨水器的產品結構也在持續調整，消費者在購買淨水器的過程中，對產品品質、過濾技術、產品外觀、過濾效果、品牌等因素的關注度越來越高。消費需求的升級，一方面為淨水器行業提供了更為廣闊的發展空間，同時也在倒逼企業加快產品研發和技術創新步伐，以推出更符合消費者需求的產品。

　　為此，行業內的主流企業以差異化創新為依託，各自推出了具有競爭力的產品，如淨之泉淨水器與香港科技大學合作研發的「淨芯」淨水技術，為家庭直飲水保駕護航;立升研發的「毛細血管」超濾膜技術，能有效過濾掉水中的雜質，保留對人體有益的微量礦物質元素;美的力推一體濾芯淨水器;泉露淨水器加強與華中科技大學合作，結合中國水質和家庭的淨水需求研發了「泉芯」淨水技術;永匯把智能化作為一個突破口，推出了智能淨水器。

　　淨之泉品牌總監李陽表示，挖掘消費潛力、滿足消費需求是淨之泉的產品研發戰略，淨之泉的每一款產品都為滿足人們對舒適、健康、節能、個性淨水的需求而生。作為淨水器行業專業領導品牌，淨之泉通過不斷地技術投入和創新，將產品類別從同質化轉變為個性化、差異化，從而實現了快速增長，得到了市場和消費者越來越高的認可。

　　另據了解，去年開始由國家質檢總局在淨水器行業中組織開展「好人舉手」(質量承諾)活動以來，截至11月24日，共有120家企業做出了質量承諾，對自家淨水器去除鉛、鎘、鉻、砷等有毒有害物質的能力給出了具體的指標數值。

　　渠道變革：三四級、農村市場蘊藏巨大潛力

　　渠道的變革同樣給淨水器行業提供了進一步拓展的空間。在中怡康品牌中心總經理左延鵲看來，淨水器行業在三四級市場和農村市場仍然有很大的市場潛力，淨水器行業前景值得期待，未來數年內仍有望保持快速增長。

　　在深耕三四級市場方面，淨之泉頗有心得。淨之泉營銷總經理裴世軍認為，淨水器行業真正的增長點在三四級市場。事實上，近年來淨之泉能夠保持成倍增長，一部分原因就是得益於其在三四級市場的精耕細作。

　　根據國家統計局發布的統計年鑑，目前國內北上廣深為代表的一二線城市淨水器普及率在百分之十五左右，而全國淨水器的普及率不到百分之三，這表明淨水器在農村的普及率還非常低，仍然有待淨水器廠家進一步開發。

　　對此，淨之泉早已進行布局，銷售區域不斷深入到鄉、鎮、村，並在售後服務上也加大了投入力度，在多個地區設立專業的售後服務點，配備專業的技術人員，同時400服務熱線24小時隨時在線解決消費者在使用過程中遇到的各種問題。而進入2015年後，淨之泉淨水器啟動了「千鄉萬店」計劃，能更好的布局鄉鎮淨水市場。

　　對淨水器行業來說，電商如今已經是一個不可忽視的渠道。根據中怡康推總數據，1—10月，線上淨水器規模達到80億元，同比增長110.3%。

　　淨水器在電商渠道的高速增長，使得任何一家企業都不會放棄對線上市場的爭奪。據了解，淨之泉在精耕線下市場的同時，也在不斷強化線上，目前團隊、產品已經到位，今年年底已經進駐四大電商平臺。淨之泉希望通過渠道革新進行全方面破冰，實行銷售與規模的快速增長。