傳統企業轉型電商聚焦成功開放共贏

2023-07-05 15:52:57 2

    經過近10年的探索發展，國內電子商務已經逐漸駛入快車道。從淘寶網雙12爆出的191億銷售額，到馬雲王健林的億元賭局，為許多傳統企業及品牌注射了一針強心劑。2013年上網「觸電」成為大部分傳統生產型企業提成銷量，塑造品牌的首要任務。

　　統計數據顯示，2012年國內電商增速規模達66%，是傳統企業的6倍。另一數據顯示，2012年全球B2C銷售數據達萬億美元，國內網上零售站零售總額6.2%，隨著國內網民數量的不斷增長，這一數據還將不斷上升，電子商務正在不斷蠶食著傳統渠道的份額。

　　電商數據看上去很美，可對傳統企業、品牌而言，改變思維做起來卻很難。比較知名的案例有：Coach入駐天貓一個月後業績慘澹悄然撤出;紅星美凱龍投資2億闖電商卻無功而返。很多企業及品牌只看到了電子商務表層的「走銷量」、「塑品牌」的效應，卻忽視了這兩點背後的需求支持。從品牌定位、產品優化到供應鏈管理及IT系統的支持，以及背後衍生出來的更多細節要求，很多都是傳統企業無法提供及掌控的。

　　縱觀國際上一些知名的大品牌，之所以這些品牌能在線上下線都能渠道驕人的業績，我們通過分析可以得出一個結論：專注做好一件事，聚焦抓好一個點。比如可口可樂總公司制專注兩件事：一是品牌的廣告支持，二是汽水濃縮漿的提供。至於渠道及銷售，全部由下屬及合作公司運營。相同的例子還有寶潔，雀巢等大家耳熟能詳的品牌。

　　從這些品牌的案例我們可以得出：聚焦才能長久成功，開放才能持續共贏。很多傳統企業往往會忽視自身條件及優勢，大筆一揮就想做全整個產業鏈。殊不知任何個人或企業，精力總是有限，這樣做的後果往往會導致幾頭不能兼顧，最後功敗垂成。搜物網(http://www.sowu.com/)建議建議傳統企業級品牌供應商聚焦1-2個核心點，發揮自身優勢，專心做好產品研發創新及生產管理服務，做好品牌形象推廣及收購整合，優化好自身產品供應鏈。

　　如上所述，將企業及品牌自身打造成緊湊型的「小而美」，集中所有優勢做自己擅長的事，輕身上陣。同時砍掉自身短板，將自己尚不熟悉的業務交由專業公司託管運營，由專業的人做專業的事，最後萬流歸宗取得成功。

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