揭秘創業者與巨頭共舞要名要利要流量

2023-07-05 23:46:27

　　5月12日，「QQ互聯龍門陣」首場活動在北京3W咖啡舉行，「QQ互聯龍門陣」是QQ互聯俱樂部所發起的線下活動。海銀資本合伙人王煜全、騰訊即通應用部高級總監吳奇勝到場，和創業者探討與巨頭「共舞」的訣竅，並且全面介紹了騰訊QQ的開放能力。

　　王煜全認為，移動網際網路時代的創業，跨界和壁壘非常關鍵;創業要擺好心態，找準生態圈中的位置，把自己打造成奔跑的鹿，才可能與巨頭們共舞。

　　吳奇勝在現場這樣向開發者描述QQ互聯：「要名要利要流量要用戶，這些都能夠給到」，QQ互聯支持移動APP開發者突出重圍。

　　開發者與巨頭共舞三大建議：跨界能力、產品壁壘、創業心態

　　王煜全在「QQ互聯龍門陣」的主題演講中提到：移動互聯只是一個工具，想要創業成功，要既懂移動，又懂產品，特別是要比較精通你所創業的細分領域。跨學科、跨領域的人才能更容易做大做強，得到投資人、開放平臺的青睞。

　　創業要有壁壘，才能在群雄逐鹿中笑到最後。無線開發能力、UI等不是核心競爭力，積累用戶，產品滿足用戶需求才是核心壁壘。

　　很多創業者在與巨頭的合作中，心態不能擺正。一方面非常想合作，一方面吐槽巨頭的各種不是。

　　王煜全為創業者支招：第一，擺正心態。創業本身風險巨大，要事先有準備。提前了解與巨頭合作的政策，有準備地去接洽。第二，具備逆向思考的能力。不要總是想著「巨頭能給我什麼」，而是要去想「我能提供什麼?」創業者往往能提供給巨頭獨特的內容，這才是對方所看重的。第三，最關鍵的是找準自己的位置。大公司憑什麼要選擇你?王煜全認為開發者和巨頭合作更像是「與狼共舞」。然而，優秀的創業者應該是大草原上奔跑的鹿，和「狼」共同組建健康的生態系統，創業者要明白，如果狼消失了，鹿也跑不快了。

　　知名投資人三問騰訊開放能力

　　主題演講後，王煜全對話騰訊即通應用部高級總監吳奇勝，透露出對創業者的有利信息。

　　王煜全(海銀資本合伙人)一問騰訊：QQ互聯未來有沒有盈利的考慮，是否有分成模式引入?

　　吳奇勝(騰訊即通應用部高級總監)：QQ互聯現階段主要是做好開放，做好服務，把平臺建設好，短期內不考慮盈利。作為平臺提供方，我們希望合作方貢獻越來越多有價值的內容，提高我們的用戶黏性和用戶活躍度。

　　王煜全(海銀資本合伙人)二問騰訊：開放會有限制嗎?騰訊的競品有戲麼?

　　吳奇勝(騰訊即通應用部高級總監)：除了對遊戲應用比較謹慎外，對其他應用沒有任何限制，對於競品亦是如此。我們認為，很多應用騰訊不會做，也不一定能做好。遇到優秀的應用，我們還會引薦給騰訊的投資部門。

　　王煜全(海銀資本合伙人)三問騰訊：如果被騰訊投資，在合作上有更多優惠嗎?

　　吳奇勝(騰訊即通應用部高級總監)：騰訊投資後會提供更多的資源，如關係鏈，帳號體系，支付體系等。具體需要一對一談。

　　要名要利要流量要用戶 QQ互聯都能給到

　　吳奇勝表示，QQ互聯代表了騰訊開放能力中「走出去」的部分，是騰訊能力的外延。這裡有QQ龐大關係鏈的聚合體，有超過7億的活躍用戶，巨大的用戶量意味著很多應用在上面能獲取新的機會。

　　QQ互聯的開放能力主要涵蓋以下方面：

　　第一，帳號體系：人人都有QQ號，用戶可以直接用騰訊的QQ帳號體系。這解決了開發者的兩個問題，降低了用戶的註冊門檻，用戶不容易遺忘帳號。

　　第二，分享組件：目前QQ互聯在移動端主推的「分享到QQ」功能，可以把內容一鍵分享到QQ好友、群、QQ空間，更精準地觸達目標用戶。好的內容分享到群，會產生幾何級速度的傳播，讓更多目標用戶知道。

　　開發者在這裡要名要利要流量要用戶，QQ互聯都能給到。吳奇勝舉例說，唱吧的新增用戶有50%來自QQ互聯，接入QQ互聯後，唱吧的用戶轉化率和留存率大大提高。QQ互聯對社交類產品的拉動非常大。同時，只關注如何「導流量」是非常簡單粗暴的思路。這可能會帶來新增用戶，但沉澱和留存很難，大進大出。希望開發者能夠花更多精力和時間打磨產品，否則用戶漲了也沉澱不下來。

　　QQ互聯俱樂部 開發者來抱團

　　QQ互聯俱樂部是由騰訊QQ互聯運營的面向開發者的分享、互助、成長組織。QQ互聯俱樂部的開發者會員，享有騰訊提供的增值服務。如免費參加3W咖啡公開課，每月一次俱樂部成員晚餐會小型聚會機會，不定期享有與騰訊深度溝通的機會。

　　QQ互聯龍門陣是 QQ互聯俱樂部旗下全力打造的線下活動品牌。取四川話中「龍門陣」一詞，看重的是詞語中草根和親民的特質，取其無拘無束、自由暢談之意。活動旨在通過一個開發者關心的內容，讓開發者在了解QQ互聯的同時，提高能力，開闊視野，有助於解決創業中遇到的問題。

　　QQ互聯龍門陣在北京、上海、深圳三地重點開展活動，每月一次或雙月一次。

　　以下是QQ互聯龍門陣的近期活動預告：

　　北京：

　　6月12日(周三) 話題：掘金手機QQ上的5億活躍用戶

　　7月17日(周三) 話題：在海量用戶中找機會：騰訊QQ用戶畫像分享

　　8月14日(周三) 話題：玩轉增值業務：「QQ會員「業務經驗分享

　　上海：

　　5月29日(周三)話題：如何利用好巨頭的開放能力

　　7月31日(周三)話題：在海量用戶中找機會：騰訊QQ用戶畫像分享

　　深圳：

　　6月26日(周三)話題：掘金手機QQ上的5億活躍用戶

　　8月28日(周三)話題：玩轉增值業務：「QQ會員「業務經驗分享

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