店鋪產品陳列技巧（實體店提高銷售的7個陳列策略）

2023-07-28 12:58:28 2

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一家火爆的店鋪，除了產品足夠吸引人之外，陳列也很重要。

很多大品牌店都會對陳列深入研究，根據消費者的心理來設置利益點，以提高門店銷量。

一個生動、立體、有效的終端店面常常會比電視、報紙、廣告更能刺激消費者的購買慾望。

這是終端店面的優勢，我們應該放大這個優勢，以後才不會被電商取代。

而如果你什麼都不做，就一點機會都沒有。

一般來說，利潤較高或快過期的東西，放在貨架1.5米到1.7米的高度之間，這是從顧客們的平均身高和眼光平行線考慮的。

這個高度是最容易被關注到的，也是購買頻率最高的。所以將利潤高的或者快過期的放在這個高度，可以一舉兩得。

日期新鮮的和利潤較低的，往往放在高處或者下面。

這種的比較適合超市或者名創優品的那種類型的快捷店。

環境策略要求店長要根據產品的特點來布局。

比如你家的是走高端路線，那門店布局以及陳列擺放都要高大上，這樣才能滿足顧客的精神需求，因為這類客戶更注重享受。

如果你有商品要大甩賣，門口的價格就要用大字報的形式寫出來，同時陳列不需要講究，能夠快速地吸引顧客，營造熱鬧的氛圍。

如果你的價格是中端的，不需要太高大上，否則顧客不敢進門；也不能太low，否則像擺地攤一樣。

所以門店的環境布局，不是說好看就行，結合產品和消費者心理，適合就好。

顧客從門口到最裡面，我們應該對產品的擺放進行研究，是可以起到提高銷量的作用。

例如薄利多銷的放外面，利潤低的放裡面；一般來說，路線越長，越能引起顧客探索的興趣，他越往裡走，你銷售商品的概率越大。

所以這就是為什麼會有很多縱、深、長的店鋪很火爆。

為方便理解，先舉個例子，一個一覽無餘的森林和曲徑通幽的森林，哪個更能引起你的興趣？

無疑是後者。因為每個人都有獵奇心理，喜歡發現新事物的感覺。

逛街其實也是一個獵奇的過程，顧客都喜歡發現新款式的衣服或商品，這是新鮮感。

所以在布局，不要讓顧客一眼望到底，否則連進去的欲望都沒有，適當地遮掩，反而引起興趣。

大部分人的習慣都是用右手拿東西。

所以在陳列時，注意將最想推銷的、利潤高的放在主購物通道或展櫃的右側，這樣方便顧客隨手拿。

一個小小的細節，就能提高銷量，是不是意想不到？

產品先天不足，就後天來補，這裡的後天指燈光。

比如我們常常在超市的肉櫃處看到紅色的光，照射在肉上，顏色通紅，看似很新鮮。

麵包店常用黃色光，讓麵包看上去非常好吃。

根據產品的特點來布置不同的燈光，這種策略效果很好。

有資料表明，結帳排隊的顧客，購買貨架上商品的機率為25%，可見消費頻率之高。

在超市中，我們常常看到收銀臺處會擺放保險套、電池和口香糖，保險套結帳時購買避免尷尬，電池容易忘記，口香糖隨手拿。

收銀臺策略超市用得多，但是服裝店也可以借鑑，比如在收銀臺處擺放襪子、洗臉巾或者耳釘之類的，也能提高銷量。

這兩年實體店生意難做，所以一切提高銷量的有益探索都值得去做，更何況代價不高。

這些策略都是根據消費者心理來設定的，效果在現實中已經得到證實，大家可以試試。