明星同款鑽石鎖骨項鍊（幾百元的明星同款項鍊）

2023-07-22 16:36:04

記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

根據梅花創投消息，潮流配飾品牌「abyb charming」獲得梅花創投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED A輪融資，融資金額為數千萬元，庚辛資本擔任獨家財務顧問。本輪融資資金將用於產品研發、市場推廣及供應鏈建設。

根據abyb charming公開信息，品牌創始團隊本身在海外留學期間經營時尚配飾的貿易生意，會從不同國家配飾品牌選購產品進行銷售。2018年成立獨立品牌之後，初始目標是成為一個孵化新新設計師並囊括多元化首飾的線上零售平臺，意在招募獨立設計師組成設計團隊以進行產品開發。

從線上起家，abyb charming目前在淘寶天貓、微信小程序、抖音、小紅書、微博等社交平臺均設有帳號。

abyb charming創始團隊在接受36氪採訪時表示，該品牌每月保持上新3-12款不等的新品，並會通過不同主題故事系列的方式來呈現產品風格的多樣性。定價上，abyb charming的價格帶在100元到500元，屬於大眾流行的定位。

為了滿足快速上新的節奏，abyb charming與合作供應商進行了長時間的磨合。創始團隊表示，一開始從概念設計圖出來到成功打樣都要6個月，而現在從設計到出貨可以控制在1個月內。此外，供應商也會和品牌合作進行設計研發，而覆蓋多種工藝和生產能力的不同供應商也能保證abyb charming的出貨效率。

abyb charming團隊在前述採訪中認為，由於時尚配飾的潮流屬性強，大眾流行的定價可以鼓勵消費者進行較高頻次的復購。

值得注意的是，目前abyb charming淘寶店上顯示月銷最高的一款項鍊有五百多人付款，其他多數產品只有幾十人付款，而且多數產品的售後評價也不多，評論數最高的大概在兩千多條。

界面時尚在小紅書上看到，不少買手店也在使用abyb charming明星佩戴的圖片作為宣傳內容。雖然沒有自建線下門店，但abyb charming表示已經合作了超過100家買手店。

雖然線上線下都有所布局，但abyb charming營收能否覆蓋目前的經營支出仍難以判斷。可以看到的是，為了加強品牌潮流屬性的記憶點，abyb charming在營銷上花了相當大的力氣。

從abyb charming在各個平臺上官方發布的內容來看，該品牌對外輸出的品牌信息和視覺效果相當統一和成。另一方面，自2020年以來，abyb charming接連不斷和多個綜藝節目、明星藝人、KOL等等在各個社交媒體平臺上進行合作。

在各個社交媒體平臺上就可以看到，abyb charming發布了大量明星藝人佩戴該品牌飾品的圖片，包括演員趙露思、唐藝昕，歌手周震南、劉憲華等等。2021年，abyb charming還籤約了偶像團體INTO1的劉宇作為品牌大使。

此外，abyb charming曾在上海TX淮海舉行過限時快閃店，還在上海AKOMA為「月球蹦迪」系列舉辦過蹦迪活動。

可以想像，abyb charming在營銷上投入了不小的資金和精力，而大量頻繁的明星藝人、KOL的合作一定程度上也表明了該品牌想要快速開拓影響力的迫切。

然而，大眾定位的abyb charming能否如願成為一個大眾都喜愛的潮流品牌仍有很大的不確定性。在這樣中低端價格帶的飾品市場上從來不缺乏競爭對手，並不像abyb charming想像的那樣空白。

界面時尚曾報導，BA飾物局、ACC超級飾、洋蔥倉庫等平價飾品集合店雖然集中在60元至150元的價格段，但店內部分高端線產品定價亦可達到300元至400元。這幾個品牌近期均已獲得融資。

而在更注重設計感的領域，類似YVMIN尤目這樣的設計師品牌也有同等價位的產品線，並試圖通過電商平臺加速實現商業化。

實際上，整個飾品行業的壁壘並不高。由於飾品體積較小，技術難度不高，工廠往往可以進行規模化的高效生產，成本也遠低於服裝產業。而且，在庫存、銷售等環節都較容易把控。

因而，abyb charming所期望的通過低價和潮流結合來提升復購率意味著品牌需要不斷快速上新，以及拓展渠道規模來搶佔市場先機。但一個無法避免的問題是，當飾品變得過於大眾化，其所謂獨特設計的潮流屬性又將無可避免地受到折損。

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