珠海特產必買清單郵寄（珠海這款特產賣成了）

2023-07-21 01:10:42 4

在珠海鬥門，

有一家賣白蕉海鱸的小店鋪，

在疫情之後，

不但生意沒受影響，

反而讓白蕉海鱸的銷售量

暴漲了10倍。

今天，

特報君來給大家

介紹一下他致富的秘訣。

剛回到珠海時他連生活都很艱難

「80後」李燦是鬥門乾務人，父母從事養殖業多年，常常遇到農產品滯銷，賣不出好價錢，這樣的場景讓他自小印象深刻。

李燦畢業後在廣州從事電子商務方面的工作，也在廣州安了家。在工作之餘，李燦一直在思考農產品銷售問題，希望把父母那一代沒有解決的問題，在自己手裡解決了。2019年，他毅然決定回到家鄉創業。

李燦

2018年8月，在鬥門生態農業園管委會黨委的領導下，鬥門區農業電子商務黨委成立，這是珠海市農業電商類的第一個非公黨委。

2019年，鬥門區農業電子商務黨委開始打造孵化園項目，為了給返鄉創業人員提供優質的辦公環境和配套生活服務，還專門提供了超500平方米的眾創空間，打造低門檻、一站式拎包入住的創業環境。在朋友的介紹下，回到鬥門的李燦來到鬥門農業電商孵化園考察，一眼就愛上了這裡，當場決定要在這裡創辦自己的公司銷售白蕉海鱸。

鬥門農業電商孵化園

超500㎡的眾創空間

創業之路註定不會一帆風順。進入了水產銷售行業，李燦才知道，這和他原來在廣州做的快消品銷售完全不同。快消品的運費很低，大約只佔銷售價格的10%左右，水產品要去到30%。他賣出去10公斤白蕉海鱸，一共才400多塊錢，運費要150元。

比這些更麻煩的是，他的生意開局不好，2019年，他的銷售業績僅有30多萬元，這樣的業績使他的生活都過的十分艱難。

關鍵時刻

鬥門區農業電子商務黨委來幫忙

就在李燦迷茫之際，鬥門區農業電子商務黨委為園區的農業電商企業打出了一套組合拳。黨組織帶領各企業的負責人和員工，先後多次前往廣州、深圳、佛山等地開展封閉式培訓，向高校教授及前沿企業學習農業電商的創新之道。

培訓中，李燦受到了很大的啟發。他整理了一條清晰的思路，只要把銷售做上去，運輸量大了，就可以擺脫零售，走上批發的道路。那樣的話，就可以用冷鏈運輸，10公斤的白蕉海鱸，運費也才10多元。

參加培訓後，李燦在淘寶、京東、抖音等平臺都註冊了網店。他還買了三腳架、穩定器等等攝像器材，開始按照培訓老師教的技巧，對著三腳架上的手機，演示著做清蒸鱸魚，邊做邊教，不時穿插著幽默風趣的講解。這一道視頻放在抖音上，給他帶來了幾百公斤的訂單。

水產品電商銷售流程

就這樣，在電商黨委的幫助下，李燦的銷售技能快速成長。隨後，在黨組織的牽線下，李燦所經營的御航水產與多家白蕉海鱸生產加工企業達成合作，黨組織還經常向御航水產推介優秀的農產品，幫助御航水產提升銷售產品的質量水平。產品質量提升了，配合李燦在培訓中學習到的推廣銷售技能，產品銷量逐步獲得了提升，運費隨之而降低，利潤空間越來越廣闊，御航水產最終形成了良性循環。