渠道為王終結：家電業迎品牌為王時代
2023-12-03 10:01:01
在中國最大的家電展覽——上海家電博覽會的現場，電商平臺正在彰顯著自己的力量：2013年，天貓電器城和京東商城成為了中國家電博覽會組委會的合作夥伴，而京東商城首次有了自己展廳——不過，對於家電行業來說，電商的壯大所帶來的並非是又產生了一個個新的霸主，而是弱化了渠道資源的不可替代性，並將市場從「渠道為王」再一次引領到「品牌為王」時代。
不學會服務品牌的渠道 將被拋棄
過去十餘年間，我國家電銷售市場是「渠道為王」的時代，製造體系一直在與傳統渠道進行著或多或少的不平衡的對話。而在日前舉行「2013中國家電渠道商大會」上，天貓電器城總經理譚飆指出，隨著渠道的變革和渠道多元化的發展，品牌將越來越集中，渠道將越來越多元，「品牌為王」將成為主要的發展趨勢之一，包括天貓在內的電商平臺，一直在努力用最低的成本、最優的效率把產品好、服務好的品牌輸出給消費者，在這個過程中，最終剩下來的被消費者廣泛認知和認可的品牌，將全面參與到整個電子商務的拓展和策劃中。
譚飆說，對於地域化的渠道以及社會化的渠道來說，最終一定要學會如何服務其品牌，服務其上遊的合作夥伴，然後再從事銷售，只有這樣才能找出每個渠道獨特的競爭優勢，在電商時代以前，還可以想「我的資源別人不可替代」，但在「電商時代」到來後，這樣的格局將發生變化，不論是地域型的渠道還是覆蓋全國的渠道，如果不學會與上遊合作共同探討未來的話，都將會被商業拋棄。
電商時代 品牌商的發展迅猛而集中
天貓電器城的發展已經驗證了上述理念，品牌商在迅速的成長，而品牌的發展也更趨集中。
據了解，2012年大家電市場，很多市場主流的家電品牌在天貓的平臺上都取得了100%、200%以上的增長速度：天貓電器城提供的數據顯示，2012年1-11月，入駐天貓電器城的大家電品牌中，海爾同比增長577%，海信同比增長469%，索尼同比增長415%，夏普同比增長398%……
每年的「雙十一」是電商平臺最大規模的打折促銷季之一。2010年「雙十一」促銷日，電器類品牌中銷售額過億的只有一個，2011年增長至4個，而到了2012年，在天貓的平臺上，日銷售額過億的家電品牌已經超過28個。譚飆說，主流品牌在天貓電器城的發展是積極的、超速的，一個億，對於家電品牌、尤其是行業內領先的品牌來說，只是一個小數字，但這個數字的背後卻蘊含著變革的速度和趨勢，「我們看到，現在整個家電行業已經開始運用網際網路，並開始想辦法融入到網際網路之中」。
而在品牌商的快速發展之下，製造企業與渠道的地位正在重新定義。譚飆說，如果沒有電商對流通方式的思考和探索，包括區域零售在內的所謂的「大爺」不會回過頭來看看與廠商的關係，同時很多具備可以給消費者提供多元化資源的企業，也不會考慮還能給消費者的感受和體驗帶來什麼樣的價值，「所以我們今天所做的一切，並非是要殺掉或者消滅傳統渠道，而是希望通過吸納包括區域性渠道在內的傳統渠道的方式，多練內功，從而使眾多的品牌能夠在各式各樣的渠道中找到革新的力量，最終促成渠道和品牌都能從消費者的角度來考慮如何做品牌，如何做產品，如何做研發——這是我們共同的心願」。
