專訪聯想/迪信通高層:共贏百億合作目標

2023-12-09 04:42:05 2

    9月6日，聯想正式在北京發布了全新的moto Z系列新品手機，該機採用了時下最熱的模塊化設計方案，用戶可以根據自身需求更換不同的功能模塊已達到不用的場景使用功能。其中moto Z手機更是在配置上採用了目前最高端的驍龍820處理器，售價3999元起。9月7日，聯想與迪信通籤署了戰略合作協議，並接受了包括泡泡網在內的多家媒體的採訪，具體回答了一些關於雙方未來戰略合作的相關事宜，下面讓我們一起來看一下具體有哪些。

    ●籤署戰略協議是必然之事

聯想此次和迪信通籤署的全球戰略合作協議中包含一項「三年實現一百億目標銷售額」，並且雙方對此項協議都達到了非常快的共識，以至於籤署協議的時間非常之快，這主要是因為聯想和迪信通常年以來有著非常緊密的合作關係，並保持著密切的溝通，所以在合作方面有著高度相同的合作目標。

聯想集團副總裁、移動業務集團中國區市場銷售總經理王峰先生接受專訪

    在談到關於三年一百億銷售目標的時候，聯想集團副總裁、移動業務集團中國區市場銷售總經理王峰先生表示「現在迪信通在大幅度往海外擴展，而聯想也是全球布局的國際化廠商，所以我們這次的籤約是既要把中國的市場進一步去做透、做深，又要深度合作怎麼在海外拓展。具體來講，我們好的產品一定是迪信通最優先來發售，在終端的建設上，我們相應的一些支持都會跟迪信通做最好的合作。當然迪信通也會把聯想的產品做最優先的主推。」

    三年一百億的銷售合作目標也正是聯想在迪信通所佔的份額。但是就實際情況而言，其實聯想和迪信通的份額是遠高於這個數字的。關於合作佔比方面，王峰先生表示「這個合作在整個渠道中，迪信通是非常重要的一塊，這個毫無疑問。但是肯定說我們還會有一些，包括別的合作夥伴，線上渠道合作夥伴等等，因為每個合作夥伴的布局不一樣。毫無疑問，我們較高級別的，最優異的合作夥伴之一。」

   ●線下渠道仍舊是銷售主力軍

今年7月份，由迪信通總裁金鑫先生發起的「迪信雲聚」計劃正式開始實施，該計劃旨在聯合手機廠商、運營商、電商平臺、線下零售終端和專業服務支撐體系，以利益共享、風險共擔的方式，共同建立一個以線下渠道為主體、更加開放的全新手機O2O渠道體系，整合從上遊到終端的產品、內容和服務資源，從而把「迪信雲聚」打造成一個以個人通信和智能設備為核心的「移動互聯的生態圈」，並吸引來了眾多手機廠商的加入。

迪信通總裁金鑫先生接受專訪

    在問到聯想對於該計劃的看法時，王峰先生稱「聯想尤其今年開始，我們特別清楚地，也旗幟鮮明地說，我們要開拓線下渠道。當然決不意味著我們放棄此前的運營商渠道或者線上渠道，那個是聯想一直做的很好的方向，我們在這方面積累下來的競爭力一定會保留和強化。但是我們在線下合作方面，在過去一兩年確實是可能相對基礎差一些，這個是需要我們再去強化的。毫無疑問這是我們的首要任務，我在年初的戰略裡提出來，說我們建設品牌，我們要做中高端產品，我們要開拓線下零售渠道，這個是非常清楚的。」

    並且表示將於由金總牽頭的「迪信雲聚」計劃堅定地走在一起，提供支持，一起推進雲聚計劃的長久發展，實現雙方共贏的美好未來。具體表現在，聯想的好的產品一定會跟迪信通做首發，終端建設的資源一定會優先給到迪信通。

    金總則表示「迪信通首先是平臺，這個平臺是為消費者服務，或者為消費者提供篩選的平臺。隨著大家對手機品牌、機型、或某個型號認可的熱度，我覺得會在迪信通的平臺上有所表現出來。比如說這陣子顧客可能喜歡紅色，那麼在迪信通平臺上紅色表現的就大一些，下一陣子喜歡藍色，藍色就表現的大一些。我覺得這是比較公平的平臺。」所以雙方也可以更具平臺所提供的公平數據來布局以後的戰略方向以及產品定價定位模式。

    ●國際化戰略布局也將兼顧並行

金總表示迪信通未來一定會走向國際市場，而與聯想的合作則更是為這一計劃加快了腳步：「我們跟聯想的關係能追溯到十多年前就合作。走到今天大家也可以看到，我們這種合作不是說臨時的，而是很早之前就有，只是我們再想用哪種新方式來合作。在海外市場，moto和聯想也有很好的基礎。在此基礎上我們也正好走向海外，這個時候聯想在海外能幫助我們產品、布局等等，給我們這些方面的支持。所以就促成了這樣的合作。」

    「我們對這個形勢的判斷還是比較準確的，因為中國的市場，我們迪信通是在1993年開始做的。1993年市場實際上跟目前的這些國家的情況是差不多的。我們認為我們適合在這麼一個廣大消費者佔絕大多數的地方發展和成長。在不太規範和高速成長的地區、國家去發展，適合我們的成長。」

    「所以我們的布局依然是基於我們過去的經營基礎之上，所以未來我們會在這幾個地方發展。同時，現在國內一些研究機構已經開始為廠家提供迪信通給它提供的非移動市場報告，印度，東南亞市場報告。我覺得中國的媒體，包括數據公司也已經把這些體系納入到了整個中國手機製造的版圖中去。所以我覺得我們也符合了整個形勢的發展。」

    所以在東南亞市場以及非洲市場，迪信通的探索可謂是得心應手。首先是省去了探索商業模式規則的時間，東南亞以及非洲市場和早年的中國市場有著非常多的相似之處，迪信通只需藉助已有的經驗，在輔以相對應的精確優化就可以了。其次，在已經過去的20年時間中，全球手機市場的格局已由原來的國際廠商主導變為了現在的國產廠商登臺的局面，特別是像與聯想這樣的企業合作，迪信通可以更好的把產品帶給亞非拉的消費用戶，會比20年前更加容易、方便，也會得到更多的支持。

    ●「爆款」需要長時間的沉澱積累

在近兩年的手機市場上，我們經常能聽到某個廠家憑藉一款手機奪得當年的銷售冠軍寶座的新聞，而這樣的手機也往往會被稱為「爆款」手機。對於這樣的行業現象，金鑫總裁也發表了自己的看法「現在的的確確我們看到爆款手機，能夠逐漸的快速的達到它的銷售目標或者突破它的銷售目標，這個速度越來越快了。個人分析無非幾個原因：第一個，產品有一群成熟的消費群體了。這些群體可能用了上一代，這一代出來之後，他覺得上一代很好用，是他所用手機最好的，所以到了下一代就不用再思考，再去選擇和猶豫，所以這類產品會以很快的速度進行迭代更新，我認為這是一個很大的因素。」

    「其二，目前廠家生產模型也產生了變化，之前都是說會在一段時間內生產很多機型出來，比較有代表性的是三星，出機型的時候會出很多機型。這個時候自然會對消費者產生一個分散，也對它投入的資源產生分散，同樣會把產品的生產周期拉長，導致負面結果。現在的模式可以稱為爆款模式，廠家除了爆款沒有別的款，往往會推出各種顏色，而不會做有一個型號。它剛上的黑白金，過一段上玫瑰金，上一個紅，上一個藍，是這種做法來做的時候，實際上它一看機型做了一個延續而已。這個時候轟炸力和爆發力很強的，所以迅速達到銷售目標的速度越來越短。一個是消費者對它的認知，減短了他猶豫的過程。」

    「第二個，在廠家出來一個機器，應該原子彈爆炸的效應，來佔領消費者所有的腦海，所以速度很快。同時也會導致另外一個現象出現，因為大家都是爆款，也就是說實際上推出手機的速度是快的，但真正新一代產品推出的速度是慢的。不像以前把大家加在一起，差不多有300款機器以上。今年可能所有廠家加一塊只有30個。消費者選擇的機會少了，特別當一款爆款產品上市推廣時間特別長的時候，消費者會有一種購買的欲望存在，甚至有的時候不用去考慮了。」

    聯想和迪信通都是有著幾十年手機行業積累的經典品牌，歲也都曾被網際網路時代帶來的衝擊打擊過，但是在市場的觀察力和技術積澱的能力上仍有著我們無法想像的巨大力量。我們也真心的希望聯想和迪信通可以站穩自己的腳跟，一步一個腳印，專實的在國內建設和國際化市場的開拓上取得優異的成績，為國產手機市場帶來新的活力與能量。■