華碩CEO沈振來：未來要做到全球前十
2023-12-09 05:15:09 5
1月9日下午，華碩在臺北華碩總部召開了華碩Zenfone 鷹眼3以及飛馬3s手機的上市發布會，正式在國內市場發布了這兩款手機，華碩鷹眼3手機之前就已經在CES展會上亮相，雙攝像頭以及2.3倍無損變焦讓其頗受好評。在發布會後華碩集團CEO沈振來先生以及華碩的研發團隊接受了媒體專訪，下面讓我們來看看具體採訪內容。
要做到全球出貨量前十
在剛剛過去的2016年，全球手機市場經歷了全面的洗牌環節，很多小的手機廠商被市場淘汰，而存活下來的廠商中也以國內手機品牌居多。而華碩手機就是這其中的一員，2016年的下半年手機廠家都在不約而同的選擇拉高產品價格，華碩也是不例外。華碩從第三代ZenFone手機開始主推高端市場，在銷量中高端手機的佔比達到了20%，這證明華碩在高端手機市場有著非常不錯的表現。華碩集團CEO沈振來先生表示：ZenFone 3靈智在第四季度佔我們總量的20%，ZenFone 3尊爵是接近5%。表明從第三代開始全球對華碩手機中高端和優品最高端的產品接受度很高。
那麼究竟是什麼造就了ZenFone 3系列的高銷量呢？沈振來先生表示說這裡面有三個「英雄」，也就是「英雄地區、英雄渠道、英雄產品」。意思就是產品如果沒有故事性就不讓它上場，這個故事性最好跟消費者的需求，這點叫剛需或者強痛點有關。滿足用戶剛需的同時做到領先創新，如果做不到創新領先，就會在開發階段就放棄，所以產品越來越少。
華碩在2016年第四季度的營銷狀況非常的健康，這也與華碩ZenFone 3系列的全球上市有很大的關係。華碩在全球推展的國家和地區，總共有15到20個左右，而且在很多地區的市場佔有率已經超過了5%，這已經是一個很健康的數字了，超過了之前華碩給自己定的目標。
華碩ZenFone 3尊爵在華碩備貨中佔到了5%的比重，然而這些準備的貨也全都賣光了， 在臺灣本地、巴西、日本、法國、俄羅斯、香港、菲律賓等地都有著不錯的市場反饋。而ZenFone 3尊爵在這些地區的售價也都比較高，像巴西售價已經接近了600美金，而這樣的售價下還造就了巴西銷量全球第二的好成績。菲律賓、印尼等地的售價也達到了400美金左右，和iPhone售價幾乎相同，也證明了華碩在全球市場的優質表現。
在全球的市場表現中我們可以看到，華碩是少數幾家之一產品售價和地位都在提高的。沈振來先生希望第一個目標還是要全球的前十，達到全球前十隻要市佔率3%，3%代表出貨量3500到4000萬臺。並且要保證華碩手機所在的地區市場份額超過5%，只有這樣的情況才有機會穩定的獲利並且生存下來。
極簡主義的忠實打造
在此次的發布會上，華碩鷹眼3手機如約亮相，這款手機也是繼iPhone 7 Plus之後同規格雙攝方案的一款手機，在很多情況下不免會被大家認為是「模仿」iPhone。華碩電腦數位影像技術總監葉柏佑先生表示「在設計鷹眼3的時候，有傳言指出說iPhone可能會出這樣的方案，事實上在Zoom領域上，我們是一年一代，第一代全部是3倍光學變焦，二代應該做一點不一樣的東西，比如說在ID的體驗上要更好，因此我們選擇了用雙鏡頭來做zoom。」而鷹眼3手機的準確立項是在去年的第一季度，那個時候iPhone還沒有發布，甚至連參數消息也都還沒有透露出來，「那個時候華碩團隊一直在思考鷹眼的第二代要怎麼做，整個團隊所有部門坐在一起進行討論，到底第二代鷹眼要做成什麼樣子才是最好的，有領先式創新的。最後經過一番激烈討論，我們決定雙攝是非常好的方案，符合我們ID、拍照等所需要的規格要求。」這也就有了最後我們看到的鷹眼3的樣子，一款擁有全球最大變焦倍數（2.3倍無損變焦）且攝像頭不突出的雙攝像頭手機。
作為華碩第二代的zoom相機，團隊一直希望把它做的更好，嘗試了包括感光面積和光圈等等大約40餘次的修改方案。可是最後的結果是已經達到物理的極限，沒有辦法去滿足做薄做好的要求。最後話說選擇改用雙攝像頭的方案。同時在美學考量之下，華碩希望能夠用金屬達到最好的質感，也像ZenFone 3系列一直在推廣全對稱設計，希望鷹眼3看起來是非常極簡漂亮，最後在使用體驗上，華碩在ZenFone鷹眼3的機身內部塞進了一塊5000毫安的大電池，這在小於8mm厚度的機身中是極其少見的。
「華碩手機現在研發團隊有2000多人，在國內廠商中只有華為比我們高，整個手機團隊加起來有3000多人，有研發能力的有2000人以上，所以我們還是覺得把產品做到領先創新，做到很有故事性，而且這個故事性可以連接到用戶的剛需和痛點，這個是我們重要的策略。」像手機ID、聲音、拍照、續航這些一般領域和類似防水功能、Google、百度等智能應用領域華碩都有在研究。「研究的目的是能夠有領先式的創新。今年是華碩涉及手機行業發展的第三年，我們希望真的能夠達到每款產品都有領先式創新。」
就像沈振來先生經常說的一句話：「臻於完美之時，不是加無可加，而是減無可減。一直減減到後來，減不動的時候就比較完美。」華碩的研究團隊也一直在秉持著這個信念為用戶提供最優秀的產品。
營銷方面需要像OV學習
去年國內手機廠商在營銷方面非常捨得下力氣，OPPO、vivo在廣告營銷方面的投入佔比非常大，小米也請了代言人、魅族更是一月一場發布會並且都有嘉賓駐唱，而且國產廠商都在拼命的開線下門店。在線下營銷方面也是華碩的強項，華碩在全球有8000多個做筆記本和主板的銷售人員，他們很熟悉線下渠道經營。沈振來先生表示「我們學習OPPO、VIVO在線下比較獨到有特色的經營方式，針對手機產品的情況對線下促銷員進行強化培訓。這方面本來就是華碩的本職，PC產業不需要很多營銷動作，手機行業需要，所以產品要有故事，要有特色，用1-2個點把產品的特色講清楚，推薦給消費者，同時讓消費者去體驗。」同時還說「在大陸這邊，我們的布店很完整，雖然線下店量還不夠大，但是一步一步在往上走，這是華碩比較好的地方。還有我們全球手機是賺錢的，有條件來支援大陸整個手機市場發展，我們的筆記本也還蠻賺錢的，華碩主板也很賺錢，我們是非常有條件來長期經營手機行業的一家公司。」
在代言人方面，華碩在菲律賓、印尼、越南、馬來西亞、印度、泰國、巴西、俄羅斯幾乎都請了手機的明星代言人，當然臺灣也請了，而且產生的效果裡面巴西是最好的。Marina Ruy Barbosa（巴西明星）在被籤約做華碩代言人時還不是最紅的，但是在籤約之後火爆程度一下躍升。在大陸地區華碩的代言人是當紅小生井柏然，但是目前只代言筆記本業務，未來也會改善兩者之前的關係。
全球首款8GB手機
在CES上與鷹眼3同時發布的還有ZenFone AR手機，這款手機也是全球首款同時支持Google Tango和Daydream VR技術的手機，並且配備了高達8GB的運行內存，再一次刷新了手機配置的頂峰，在專訪時我們也有幸見到了這款「黑科技」手機，華碩也表示在研發過程中遇到了非常多的困難。
首先是8GB運存的問題，高通和全世界內存廠商都沒有這樣的經驗，所以華碩找到了一家很大的內存廠商，請高通一起做一些軟體方面的調整，現在還在做最後的調試，並且表示在調試完成後會感到8GB的極大用處。在運存的使用上，華碩有一個OptiFlex的技術，簡單來說就是把用戶常用的一些應用直接緩存在運存區域中，當用戶再次使用時就可以直接從緩存數據中將應用調出，利用短短幾毫秒的優勢極大的提升用戶的使用體驗。
在AR應用方面，ZenFone AR最實用的就是家居裝修，ZenFone AR 就可以按照大小比例，告訴你怎樣裝修比較好，家具擺放在哪裡會有怎樣的效果。第二個應用是DressingRoom by Gap，掃一下自己，這樣整個人的資訊就在ZenFone AR裡面，然後可以直接試穿所有衣服，各個角度看試穿情況，還可以幫你調整衣服尺寸。第三個應用是博物館，比如說我們去博物館，把展館內的資訊錄入到ZenFone AR中，這樣走到哪個位置ZenFone AR裡面都有記錄，位置有了整個博物館的資訊都可以做很詳細的導覽，還可以自己播放語音。
沈振來先生表示在Q1以後會有更多更成熟的軟體，在Q2的時候同樣會更多。在全球性方面有Google幫忙來做，但是在一些地區性的或者文化性的華碩則是可以幫忙來豐富內容，在這一內容上未來百度也有可能會需要，所以華碩來做是互惠互利的。
提起AR手機大家就會想起之前聯想的Phab2 Pro手機，這款手機聯想也是定義為平板手機，屏幕有6.44英寸。兩者差別最多的就是ID設計，ZenFone AR使用了一塊QHD分的AMOLED屏幕，所以在厚度上會比聯想的手機要薄，而且華碩將Tango攝像頭放進去之後，手機的厚度、大小並沒有明顯的改變，外面還附了一個皮革包覆在機身上面。在整個工藝設計上面，ZenFone AR又進步非常多。整體三圍與之前ZenFone 3手機差不多。
華碩在PC領域的成功我們都是有目共睹，加入手機領域短短幾年的時間就已經在全球市場有著如此的表現也是與華碩一直以來的企業文化有著非常大的關係。在硬體方面話說總是給我們驚喜，全球首款4GB運存手機和首款8GB手機全部出自華碩之手。在市場份額上，華碩也是在穩步直上，努力做出用戶希望的手機。這些都與華碩的數千人研發團隊有著密切的聯繫，也正是他們在為我們默默提供著一款又一款富有「黑科技」和好用的智慧型手機。
