天貓六一八銷量前十（天貓雙十一終極戰績）

2023-11-09 10:28:02

今年的雙十一，各大電商平臺的促銷活動進行如火如荼，直播、消費券、優惠券、滿減、預售等各類促銷方式紛紛砸出，幫助商家打好「回血之戰」。截止至2020年11月11日24點，天貓早教/智能玩具品牌 TOP20終極戰報已出爐，從總排榜上，今年的早教/智能玩具暴露了哪些行業信號？一起來看看。

1、外資品牌巧虎佔據頭部；在早教/智能玩具最終戰報中，位列前三的分別為巧虎、小彼恩、牛聽聽。「巧虎」是由日本最大的教育集團Benesse Corporation（倍樂生株式會社）和中國福利會聯合出版的針對學前兒童的系列家庭學習產品品牌，包含兒童讀本、父母用書、DVD影像教材和教具等。眾所周知，巧虎深耕中國市場多年，為更深層的觸達年輕家庭消費群體，在打造產品上，通過分齡、分段細化產品，同時以訂閱的方式每月為用戶寄送商品，產品涉及玩具、繪本、視頻，在天貓官網旗艦店中產品套裝均價超2000多。

2、新品牌層出不窮，早教智能玩具賽道競爭激烈；雖然頭部依然是外資品牌佔據，但頭部top1以下品牌近兩年發展表現出了更為強勁的勢頭。

縱觀早教/智能玩具品牌TOP20榜，榜單中牛聽聽、火火兔、物靈、洪恩等品牌成為了榜單上的常客，其中牛聽聽排名連年上升第三，火火兔則排名第四，物靈排名第六。

牛聽聽品牌成立2016年，這次在早教/智能玩具最終排名第三，甚者還超過了一些老品牌，實力不容小覷。據玩具前沿觀察發現，牛聽聽商品銷售定價基本在300元及以上的價格段，定位於高端市場。同年創立的品牌還有Ling 物靈，商品定位同樣偏高端，其中主推產品物靈Luka Hero繪本閱讀機器人，產品售價達到千元。

在智能科技快速發展的今天，早教智能玩具已駛入了快車道，不少玩具廠商、網際網路大廠紛紛推出兒童早教機、點讀筆、學習機、兒童智能陪伴機器人等產品，同時這一類產品因為AI技術的運用而被賦予了唱歌、講故事、教學、對話等各類功能。

在品牌榜單中，火火兔、bc babycare、Qu way/趣威文化、Bravokids（百思童年）、貝靈、洪恩、MING XIAO/名校堂等品牌點讀筆、學習機因搭載兒童學習內容，被消費者所青睞。其中位列眾多母嬰品類頭部的 babycare也此賽道中，其中高顏值bc babycare點讀筆，產品售價範圍在299-349元，月銷高達8500；貝靈兒童點讀筆，產品售價範圍在179-528，月銷多達8000。從售價上來看，這兩款產品定位偏中高端，俘獲另一批消費群體。而排名第九的百思童年，創始人來超曾是百萬銷量的米兔故事機聯合創始人。

值得關注的是除了老牌玩具廠商，新品牌以兒童內容為主的品牌、網際網路品牌也早已入局早教智能玩具市場，比如凱叔講故事、老品牌洪恩，以及網際網路大廠小米，可以看到此賽道玩家眾多，競爭激烈。

3、黑馬智能早教玩具小彼恩；小彼恩隸屬於深圳市小彼恩文教科技有限公司，公司成立於2011年4月15日，旗下早教系列產品包括「好餓的毛毛蟲點讀筆「、「外星人點讀筆「，在小彼恩天貓官方旗艦店中，玩具前沿發現，店鋪熱銷TOP1的產品為小彼恩毛毛蟲點讀筆，售價在509元，其產品與兒童英語學習資源相結合，產品形象是超級IP《好餓的毛毛蟲》。

公開資料顯示，小彼恩的天貓旗艦店鋪開業不到兩年的時間，雙十一排名就已經超過那些早教智能玩具老牌企業，發展速度不容忽視。2019年3月底，在天貓平臺開設小彼恩旗艦店，5月份正式投入運營，今年是參加天貓雙十一購物節的第二年，去年雙十一當天銷售額在母嬰早教/智能玩具行業排名第6名，今年雙十一結束，就已經排名到第二的位置，可謂是一匹黑馬。

智能早教產品近年來備受消費用戶關注，天貓母嬰親子玩具行業運營專家玟箬曾透露，今年春節後，早教機、點讀筆的同比銷售增速最高曾達到70%以上，中國家長平均花費400多元網購0-6歲的智能早教玩具。

從消費者的角度來看，消費者購買早教機，更傾向於開發孩子的溝通能力，而智能機器，更傾向於在智能產品的陪伴中提高語言能。另外，在早教智能玩具top20榜中，其中，趣威文化IP為小獅子，火火兔IP為小兔子，小彼恩產品IP為毛毛蟲、牛聽聽產品IP為小水牛。可以看到，早教智能玩具產品外形多為「萌系」小動物，以此吸引小朋友們的關注。

總的來說，面對愈發多元化的消費群體和同品類選手，玩具企業、品牌需要及時做出戰略調整，實現更縱深的商業模式探索。2021年1月13日，由母嬰行業觀察主辦的「年少有為·2020未來母嬰大會暨第六屆櫻桃大賞年度盛典」將在上海舉辦，屆時百餘位資深嘉賓，將圍繞「消費新機遇」、「直播與短視頻」、「私域流量」、「數位化轉型」等關鍵詞展開分享。現場同時發布玩具、IP等母嬰十三大細分類目權勢榜，等你一起來揭榜！