海瀾之家男裝官方旗艦店直播(海瀾之家線上猛增)
2023-11-06 04:24:43 2
10月28日閉市後,海瀾之家發布2020年三季度財報,報告顯示線下銷售恢復同期95%,線上銷售增長110%,企業Q3實現營收36.76億元,歸母淨利潤3.42億元,扣除50萬投資收益後的經營性淨利潤是3.42億元,同比增長14.7%。海瀾之家已從元氣恢復銷售期,進入市場穩定期,四季度將進入全面增長期。
堅定信仰實體零售的價值截止Q3,海瀾之家線下實體店鋪合計7255家,淨增1家。其中直營店淨增84家,加盟店淨減少83家,門店渠道基本持平。海瀾之家Q3恢復迅速的重要支撐就是門店直營化管理。疫情期間,大多品牌關了很多的店,而海瀾之家不需要跟中間商進行博弈,因此7000 門店基本上沒有關店,還略有增長。在龐大的門店體量的支撐下,通過數字營銷,實行全品牌會員管理,海瀾之家線下銷售101.19億元,進入市場銷售穩定期。
緊抓線上新機遇,拓展流量新價值2020年,線上直播迸髮式發展,抓住流量就是抓住銷售。海瀾之家積極布局線上流量,打造數位化、多元化的新零售渠道。入駐抖音、快手等直播平臺,打造自身直播平臺,進駐薇婭、王耀慶等帶貨直播間,實現Q3單季度營收同比增長111.27%。首次啟動線上奧萊,回饋顧客,為期3天的微信小程序銷售,實現營收超2億元,同時優化了存貨結構。
據了解,10月21日至11月11日淘寶直播,海瀾之家位列天貓男裝直播榜榜首。目前,海瀾之家在抖音、唯品會、天貓、微信等平臺會員數超1900萬,粉絲數超2500萬,單季度紅利實現翻番增長。首次突破主營業務佔比10%,未來線上渠道有望保持高速持久發展態勢。
數位化營銷,打通線下一公裡
如何深挖消費者真正的需求?如何縮短供應鏈到消費者的周期?海瀾之家從供應鏈端和數位化營銷開始,提升整個供應鏈的效率。在供應鏈端,首次嘗試工廠直接觸達門店,國慶期間,推出極致單品的國民臻品系列,將訂貨周期由之前的三至五個月縮短至15天,大大提升了整體供應效率,也為產品高動銷率打下基礎。同時開創線下會員制,在一個月內實現新入會會員200萬,預計一年後將實現超千萬會員,進一步提高顧客對品牌的忠實度。
海瀾之家表示,2020年海瀾之家遭遇了比較大的變化,一季度是疫情期,二季度是行業的恢復期,三季度是一個穩定期。在線上銷售翻番式增長以及線下銷售恢復往年同期,輔以數位化營銷,在這種多元化的新零售模式下,加之今年過年較晚,有信心在四季度實現全面增長。
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