顧家日埋了幾個伏筆（今年816全民顧家日埋了3個伏筆）

2023-04-17 11:27:27 1

「黑雲壓城城欲摧，甲光向日金鱗開」。中唐詩人李賀的詩句或許剛好形容了2020年的上、下半場。上半場壓力重重，企業四處突圍。而三季度開始，經濟開啟大循環，行業復甦在即，企業開始衝刺。

誰會首先拔得頭籌？7月16日顧家家居第七季「全民顧家日」的發布，可能是一個重要的市場信號。今年的全民顧家日為何如此不同？又埋下了怎樣的伏筆？筆者總結了幾個關鍵點：

是註定也是巧合，今年的全民顧家日正好處於三季度經濟復甦的當口。而首次發布會也非常盛大，不僅邀請了著名歌手胡海泉現場助陣，還有青島啤酒、抖音、海馬體、郎酒、Joma運動以及一鳴鮮奶6大品牌的站臺。（選擇海泉背後的原因似乎也並不簡單，待文後細說。）

重頭戲在於當天發布的惠民新品——惠尚2.0系列。惠尚系列於2019年正式推出，作為顧家家居面向「腰部以下」價格敏感型消費群體的重磅產品，在終端市場一度賣到斷貨。

惠尚2.0不僅得了市場復甦的「天時」，更得了地利與人和。為什麼這麼說？

相信大部分人都會發現，近幾年在小米甚至拼多多等企業的帶動下，尤其是2020年疫情對於消費信心的衝擊，潛移默化的影響就是人們開始更加注重「顏價比」——性價比 高顏值的組合。具有這類特點的產品，將在當下以及未來大行其道，惠尚系列可以說是恰逢其時。

根據發布會透露的信息，惠尚2.0將於7月25日正式上線，並將給出「更加出彩的表現力與惠民的價格。」雖然還未公布價格，惠尚2.0很可能成為顧家家居擊穿市場的又一把利劍。

在這輪殘酷的市場競爭中，在已經縮水的市場蛋糕下，各家企業能否搶到屬於自己的那份蛋糕，無疑將是一個巨大的挑戰。

顧家家居的情感營銷一直被業內稱讚，通過「顧先生」「顧太太」人設巧妙發起的「尋夫啟事」、老公同城快遞等事件營銷，依然讓不少人記憶猶新。而今年全民顧家日的主題則是「生活有愛，理所當燃」，難道顧家家居「變了」？

仔細一想，2020年的社會情緒已經發生了巨大變化。疫情讓人們被迫在家「蝸居」長達幾個月之久，每個人都似乎憋著一股勁兒，想要重新回到市井生活的煙火氣，找回生活的熱情。

另一方面，顧家家居此舉也凸顯了「品牌年輕化」的訴求，主動向年輕人靠近，和年輕人一起「燃」起來，也理所當然。

而在7月16日發布會當天，淘寶頂流主播陳潔kiki的「Hello kiki寵粉節狂歡夜」，顧家家居作為獨家贊助品牌也高調亮相，包括「乘風破浪的姐姐」金莎、高人氣小鮮肉林凡等悉數登場。作為2020的年中直播界盛會，觀看人數破千萬。

「全民顧家日」作為營銷IP也正從家居向更多領域跨界，今年則擴展到了「衣食住行、吃喝玩樂」的各個領域，包括青島啤酒、抖音、海馬體、郎酒、Joma運動以及一鳴鮮奶六大品牌紛紛加入，帶動全民顧家日擴展到更廣闊圈層的消費群體。

而去年紅極一時的「顧家家居X海馬體兒童照相館」，在今年更多品牌加入的基礎上，會不會再出現「顧家家居X青島啤酒店」、「顧家家居X郎酒體驗館」，或者「顧家家居X Joma運動館」這類網紅打卡地？在顧家的帶動下，這類新潮、有趣的玩法在家居業開始大行其道。

此次全民顧家日的啟動邀請了歌手胡海泉，而他有著多重身份——不僅是超高人氣的歌手，還跨界到天使投資領域創立了海泉基金，同時也是阿里巴巴湖畔大學的學員。更重要的是，通過海泉基金在家居和智能家電領域做了深度布局。

目前，海泉基金已經與小米、方太、顧家家居等達成戰略合作。

而海泉本人作為抖音直播間「聚匠生活館」的館長，7月15日首次直播實現成交產品95000件，創造了2330萬的成績，顧家家居業也是其中的戰略合作品牌。

和大多數品牌不同，顧家對直播營銷一直有著自己的節奏和布局。當大部分品牌選擇以「坑位費」換主播帶貨時，顧家家居看中的往往是主播以及平臺背後的的影響力。

「聚匠生活館」主打智能家居化場景，採用了明星推薦 場景式體驗的新模式，由海泉作為核心主播，能夠聚攏來自娛樂與商界的跨領域優質資源，未來可能成為一個直播IP平臺。

而顧家家居作為大家居領域的頭部企業，二者有著很強的互補性，未來合作也大有可為。

2020年的全民顧家日才剛剛開啟就已經有這麼多料，隨著活動的開啟，市場將會有怎樣的反應？未來又會出現怎樣有趣的插曲？相信用不了多久就會有更多「包袱」抖出，拭目以待！