房價漲新房銷售（不看春晚看樓盤）

2023-04-19 06:26:39

「根本沒想到會這麼多人來看房，忙到我們銷售過年都沒空吃午飯！」

剛過去的春節假期，廣州增城廣匯尊府，八九個銷售忙得人翻馬仰，「每天三四十臺客，一臺接一臺，沒提前預約的，有的在等待區等不耐煩了，都走了」。廣匯尊府的銷售經理瞿先生連嘆「想不到」。

今年春節提倡就地過年，廣州近百個樓盤「不打烊」，有人逛街逛商場逛公園，也有人逛去售樓部，在同一個樓盤買下第四套房。在大部分人悠哉遊哉享受團圓之際，開發商已經財源廣進，不少樓盤宣稱銷售超億，廣東保利更稱春節期間銷售額達10.6億元。

根據網易房產數據中心監測陽光家緣，春節長假期間（2月11日-2月17日）廣州全市一手住宅網籤58套，是自2015年來網籤套數最高的一年，創下近7年新高！

牛年樓市開局，看似牛氣衝衝。

樓盤銷售忙到沒空吃飯

作為廣州樓市「糧倉」，增城樓市在2018年、2019年接連降價調整，自2020年疫情後，漸呈「V」型反轉。如今在黃埔、南沙頻傳信貸收緊後，不限購的增城樓市貌似已經回到春天。

在新塘新世界廣匯尊府，該樓盤年三十晚及大年初一休市，於大年初二開市。往常，該樓盤會有15名銷售上班，春節期間「只排了八九個人上班」。出乎意料，在大年初二，就有超30臺客到訪項目。

「基本上每天都有三五套成交，每天起碼三四十臺客到訪」。瞿經理稱，高峰時期，一名銷售要同時接待三四臺客。而那些沒預約臨時到訪的客戶，只能暫歇在等待區，有等不及就去別的樓盤了。銷售全天都在接待，「過年都沒空吃上午飯，項目統一訂的午餐到傍晚還在放著」。

瞿經理介紹稱，廣匯尊府春節期間成交的客戶主要以廣州本地人為主，但在年初七也有一套房為東莞客購買。項目當前主推95至125平方米的複式產品，單價3.4萬至3.9萬元/平方米，「對比去年底開盤時，每套總價大約升了10萬元至30萬元左右」。

令瞿經理稱奇的是，春節期成交的這波客戶，不僅很多都是回頭客，且「普遍都是一次性付款」。據稱，有一名客戶原本已經和一群朋友一起組團買了十多套房了，但在大年初四又再回來刷卡多買一套，「迄今僅他一人就在廣匯尊府買了四套房」。

瞿經理稱，春節期間前來置業的多為新世界中國的業主，「有一半是住在凱旋新世界的」。也有住在嶺南新世界的業主資金不足，就督促兄弟姐妹來買。當然，也有新到訪的客戶，年前看過，由於資金不足，在過年期間又再到訪四次，最終一步步溝通解決資金問題，最後成功買房。

距廣匯尊府不遠，招商臻園「春節不打烊」。從除夕到年初六，共接待了169臺客戶，成交了6套房，銷售2000萬元。據悉，成交的客戶分別在天河、黃埔、新塘、東莞等片區。到訪客戶「除夕少，初一到初三每天十來臺，初四到初六每天三四十臺客」。

南都記者對比發現，相較於年前，該盤價格已經回升「V」谷半坡，成交價在26000-29000元/平方米，每平方米略升千元。

在新塘碧桂園鳳凰城雲頂，春節假期（2月11日至2月18日）日均接客100臺 ，更在初五成交爆發，一天成交5套。

同處增城的敏捷東樾府，大年三十至大年初七到訪客戶超270組，「不少東莞客」。就在大年初五，陳姓客戶舉家前來廣州看房，當場下定一套105方四房單位，單價達17100元/平米。陳先生認為，「相對於東莞3w 、2w 的價格，敏捷東樾府更划算」。

二手中介放假，近百樓盤不打烊

由於今年全國提倡就地過年，絕大部分群眾留守廣東省。在廣州，各大商場、步行街、公園人滿為患，樓盤銷售中心亦多在假期不打烊，照常開放。

也有二手中介亦不想錯過這一波賺錢先機。在廣州珠江新城，南都記者走訪幾家門店發現，部分中介門店已經早早開業，並且還會給周邊熟悉的業主發紅包；但有部分中介門店仍處於放假狀態。

年初八（2月19日），部分中介已經開門迎客，但也有中介門店仍在放假。

在獵德地鐵站附近，南都記者看到至少有兩家中介門店儘管號稱2月19日開始正常營業，但是大門依然緊鎖，整個春節假期接近兩周。可以看到，儘管近年號召「就地過年」，但由於每年春節都是樓市淡季，大多數人都不會選擇在春節看樓，所以大多數中介還是選擇了回老家。

一位年初五開始值班的中介告訴南都記者，其實這幾天並沒有什麼客戶，也沒有業主來放盤，呆在店裡基本上也就是為了保持門店的開業形象而已，沒有太多的工作，更別說春節期間開單了。「初六那天有個客戶想看房，但是業主一家又出去旅遊了，也沒看成。」他說，今年留在廣州過年的業主確實比較多，有遇到大家都會聊聊天，但過年都不聊賣房的事。

一手樓市，則「熱鬧」多了。據南都大數據研究院不完全統計，春節期間，除了二手中介門店關門外，廣州近百個一手樓盤在春節期間普遍照常開放。

作為廣州知名的遊樂場所，廣州融創文化旅遊城在假期可謂人山人海，室內滑雪場門口更是大排場龍，不過這似乎並沒有太多帶動樓盤銷售。融創華南相關人士告訴記者，春節期間文旅城賣得一般，因為花都不屬於返鄉置業的地區。「去年是疫情，所以沒法對比。今年春節看房的人，一天可能在30組以內。」

珠江地產在廣州的五個樓盤春節期間都不打烊，並推出春節置業優惠或禮包，吸引不少客戶到訪。在珠江鉑世灣，該項目從年二十八到初七共到訪約250組，成交30套房。旗下位於中大布匹商圈的商業項目珠江壹號，在春節期間亦有60多臺客，成交16套房。

珠江鉑世灣春節不打烊。

「今年春節客戶到訪的人數挺多的，明顯比往年要多一些。」在廣州百億級大盤亞運城，相關負責人介紹稱，項目每天到訪人數近百人。

「有一些客戶平時沒空看房，今年因為疫情留在廣州過年，就會趁著假期過來看房。而且客戶的成交轉化率也不錯，起碼跟去年12月份差不多」。春節期間，亞運城主推建築面積約88-162方一線江景三至四房，新春鉅惠95折，春節期間成交近2個億，1月至今成交近20個億。

大年初一出動，父母一擲數百萬給子女買房

樓盤「新春不打烊」，方便了很多年前無暇看房買房的市民。

大年初一，海珠區越秀·天悅江灣的項目銷售經理接待了1名業主推薦的客戶，為已購天悅江灣業主的親戚。年三十團圓飯當晚，該客戶聽說親戚置業天悅江灣，因其有購房需求且有強烈江景情節，所以當晚扔下飯晚不看春晚，而是網上研究項目。第二天一早，大年初一就到訪項目，全面了解項目後果斷認購。

在黃埔富力新城，春節期間來訪200多臺，成交金額超3200萬。其中一名業主楊先生，在琶洲附近上班，接了老家的父母來穗過年，並攜他們一起看房參謀，有意在春節期間完成置業心願。走遍黃埔區，最終認為富力新城的性價比最高，推出的購房優惠誘人，最終成功購買。

在魚珠板塊，富力南馳·富頤華庭的一名新業主，亦是父母出資購房。該業主的母親劉女士目前住在匯景新城200多平大戶型單位，利用春節團圓期間，計劃給年少的兒子買套房，自住兼投資。因習慣住大房子，客戶只對140㎡大戶型感興趣，而春節期間富頤華庭大戶型單位已無貨源，僅剩少量113㎡單位。猶豫一晚，不想錯過這波置業機會，最終於次日拍板認購一套113平方米的單位，一次性付款。

「春節期間的客戶到訪跟我們預期差不多，總共有500-600臺客戶到訪，平均每天有90多臺」，南沙保利天匯相關負責人介紹，春節期間，很多老客戶帶著朋友、家人到現場看房。項目年前推出老帶新的獎勵方案，加上南沙過年的人比往年增多，故項目整體銷售情況比較理想。

保利旗下項目營銷中心

南都記者了解到，該盤客戶主要針對南沙本地就業，以及珠三角周邊客戶，整體比例為五五分。

「我們有個客戶年前就看了，但是糾結投資南沙還是中山。年前南沙出了新政，首付三成需要南沙本地的流水才能貸款；首付五成可以免本地流水的貸款條件。客戶擔心南沙以後購房條件會不斷提高，所以春節期間決定買了。」

玩轉售樓部，有開發商春節收金逾10億

春節期間，市民除了四處逛，走親訪友，宅家打牌打麻將，亦有不少人留連銷售中心現場。

在祈福集團旗下廣州項目祈福名望天下、祈福繽紛匯、祈福萬景峰、祈福黃金海岸各項目，節前就策劃安排了豐富的活動：比如地中海嘉年華，國潮嘉年華、十大景點打卡領金牛，白鷺展，親子釣魚活動、湖岸花園BBQ等等吃喝玩樂一條龍活動。此外，還推出包括購房六重豪禮，推薦成交獲巨額成交等置業優惠，加上天氣好，現場每天都人氣十足。

祈福名望天下樣板房

在番禺祈福集團展銷廳，大年初三開市以後，每天幾乎都有數百人前來看房，有些誠意客甚至直接帶了尺子現場量尺寸。在祈福名望天下，買家中有不少是來自香港的業主，也有深圳工作的，或在東莞做生意的客戶，看中22號線祈福站1站就能到廣州南站，直通東莞、深圳。

在增城香江天賦，項目推出「新春6重大禮」，不僅眾多一口價單位，且到訪就送新春利是封及京東購物卡。而在番禺凱德山海連城，其新春優惠是「房價直減6.6萬」，在初四開業後日均40-50組客戶，初四至初七四天成交超30套房。

凱德山海連城營銷中心

在從化碧桂園荔山雅築，春節期間推出「線上認購95折、線下到訪享88折」的新春促銷活動，線上了解項目後就可以制定線下看房計劃，線下到訪再送新春6重大禮，據稱，多客戶首次到訪就下定購買。

而珠江實業在白雲湖的TOD大盤——品實雲湖花城，亦力推「置業牛禮、物業費禮、到訪紅禮」等優惠活動。銷售介紹稱，春節期間，有兩兄弟先後一起在該項目買房，「先是弟弟買房請哥哥做參謀，結果哥哥在弟弟買後，也被吸引，在年初四也下定成為業主」。

同在白雲區的越秀·星匯雲城，春節特別推出購房六重大禮。地處荔灣區的雅居樂天際715，把春節假期作為促銷黃金期，準備線下多重禮以及額外折扣，線上也會進行直播送福利，春節期間來訪客戶約368組，為吸引更多客戶，樓盤現場與電視臺聯動現場3天直播。

據了解，春節期間不少開發商賺得盆滿缽滿。珠實地產廣州市場（含美林湖）成交破億元。最牛的廣東保利，春節期間銷售額達10.6億。其中廣鋼項目銷售額3億，閱雲臺項目銷售額1.5億，拾光年、悅公館、天珺項目銷售額各1億元。

專家：2021年，房地產行業將是「缺錢年」

2020年廣州樓市成交創新高，市民匆匆上車，土拍市場火爆。「就地過年」的2021年春節長假（2月11日-2月17日），廣州樓市亦是春意盎然。

從網易房產監測陽光家緣數據可見，廣州全市一手住宅網籤58套，比去年同期的25套增長了140%，排在近11年第四的位置，僅次於2011年、2013年和2014年。也是自2015年來網籤套數最高的一年，創下近7年新高。

新世界廣匯尊府營銷中心

從春節期間開市的樓盤看，總體價格仍是相對平穩，恆大地產在2月就推出了促銷月活動。

在專家眼裡，2021年的樓市或會存在「太多變數」。

「2021年，房地產行業將是個『缺錢年』，北上廣深等中心城市的樓價正處於歷史高位。無論是房地產開發，還是房地產消費，都嚴重依賴於房地產信貸」。廣州市同創卓越房地產投資顧問有限公司總經理趙卓文表示，在地價處於歷史高位，開發成本處於歷史高位，樓價處於歷史高位的背景下，房地產行業的資金需求量逐年上升，金融和地產的關係越來越緊密。房地產貸款集中度管理制度的建立，將令2021年房地產市場面臨資金面緊張、資金成本上升的局面。

策劃：林廣

統籌：邱永芬

採寫：南都記者邱永芬 王豔玲 伊曉霞林廣