生活服務類平臺的經營新模式（如何解決本地生活服務化平臺的三大難題）

2023-05-09 04:29:42 2

很多商家發現，以往那種單打獨鬥的經營思維和模式，已經很難滿足不斷發展的市場環境和競爭需求，從而開始探索一種新的經營模式：強強聯合，即通過尋找具有競爭實力的合作企業，整合其競爭優勢，最大程度的滿足為了應對詭譎的市場風雲。

本地生活市場規模有多大？據數據顯示，2020年中國本地生活服務市場規模為19.5萬億元，到2025年這一數字將會增長為35.3萬億元，且本地生活的整體線上滲透率也僅為10%。巨大的市場空間背後，依然大有作為。

因此，有不少的企業紛紛涉足本地生活化異業聯盟平臺，想通過做一個平臺聯合線下商家，來參與這一塊巨大的蛋糕。

想要加入這塊平臺必須先要解決本地生活化異業聯盟的三大難題：如何快速打開本地生活服務的市場、如何進行商家的招商、如何讓進入平臺的商家心甘情願把手中的用戶資源進行共享。很多平臺往往只是涉及到一兩點，還不能很好地解決。

小編結合目前市場上的各個平臺的案例，給出解決這三個難題的方案。

一、如何快速打開本地生活服務的市場？——最新電商營銷模式幫助平臺快速打開網際網路市場的入口，還能讓用戶留存下來。

對於打開市場與用戶留存問題大平臺剛剛上線的處理方式都是一樣：砸錢做推廣、做優惠活動，不管什麼類型的大平臺都是一樣，就像本地生活服務的口碑、大眾點評；外賣的美團、餓了麼；社區團購的多多買菜、興盛優選等等。

那麼沒有這麼多資金的中小型平臺有解決這些問題的方法嗎？——合理運用電商營銷模式就是中小型平臺的主要方法，打開市場和用戶留存都可以使用得到。一個合適的電商營銷模式會以「讓利」把用戶吸引住，會讓用戶自發性地把平臺分享到自己的社交圈。

二、如何進行商家的招商？——增加實體商家的流量收益，讓商家線下流量變現實現利益最大化

商家越多，用戶的選擇性也就越廣，平臺獲得的流量也就越高。這種異業聯盟對商家也有著一定的誘惑力，但不是所有的商家都會選擇加入本地生活服務化的異業聯盟平臺，主要的原因就是怕平臺的抽成和收益下降。一味地給商家減少抽成的優惠，還不如去想想如何創造更多的收益。

從事過相關行業的人都知道線下實體商家的流量變現方式十分有限，只能以賣貨的形式進行變現。而有一個這樣的東西——廣告宣傳機，雖然廣告宣傳機早已出現，但是商家在廣告宣傳機上的收益十分有限。但是結合廣告宣傳機專門製作的廣告聯盟系統，會讓廣告宣傳機的收入大幅度增長。

三、如何讓進入平臺的商家心甘情願把手中的用戶資源進行共享？——分銷分傭，讓商家參與粉絲用戶其他場景消費後的推薦佣金

有不少實體商家都有這麼一個想法：入駐平臺可以，但是要我把粉絲用戶往裡推就不行了。就是怕粉絲用戶推薦到其他的同行商家去，就例如：我開飯店的，我的粉絲用戶每人一天就中晚兩次消費，平臺把我的粉絲用戶推薦到其他飯店去了，我這個飯店就會沒得收益。

這個問題也是很多做過平臺的讀者遇到過的問題，也是一個很大的難題。但是經過很多人不斷研究，發現結合分銷分傭功能會得到一個不錯的結果。假設：我開飯店的，我把我的粉絲用戶推薦進入了平臺，我的粉絲用戶不管通過平臺到哪消費、消費了什麼，我都可以得到一筆推廣分傭。這樣就會大大增加商家把手中的用戶資源進行共享的可能性。

需要了解異業聯盟的讀者或者其他方面的電商問題可以把聯繫方式私信小編

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