對直播市場的評價與建議（三大死穴終成魔咒）

2023-04-27 15:02:09

料到了會有今天，但沒想到來得這麼快。

繼今年2月花椒被爆拖欠主播工資之後，近兩日業內又一主流直播平臺熊貓直播也因欠薪風波被推至輿論旋渦，甚至有消息稱熊貓直播正面臨著資金鍊斷裂的危機。

王校長麾下知名「不差錢」直播平臺竟然會在資金鍊上出了問題，這不禁引得業內一片譁然。同時熊出墨請注意也想弱弱地問一句，其他平臺，你們活得還好嗎？

細想一下，其實答案已經十分明顯。直播市場紅利期已過，存量時代到來，多家平臺的增速已經呈現明顯放緩。而在此背景之下，行業內的玩家又普遍存在內部造血能力不足的硬傷。因此，外部資金一旦停止供應，接下來等待玩家們的結局或者都是一致的。

千言萬語彙成一句話，留給直播平臺的時間不多了。

文：彬彬（熊出墨請注意）

經歷過此前「千播大戰」的大浪淘沙，一眾有實力的直播平臺得以存活。而現在來看這批「實力玩家」，他們的日子或許也並沒有多麼好過。

花椒和熊貓直播最為明顯，這對難兄難弟先後陷入了欠薪風波。

今年2月份時，抖音短視頻達人、美食自媒體「朝食集」公開表示自己在經紀公司介紹之下轉至花椒直播，最初對方承諾會給予豐厚報酬。但一個月後，協議的20600元稅前薪酬，無論是經紀公司、家族還是花椒平臺，都不願如約支付，無奈之下當事人才選擇曝光此事。熊貓直播更為嚴重，有媒體報導稱因延期支付，不結算「公會」及主播收入，熊貓直播疑似陷入資金鍊斷裂危機。

「直播平臺延期支付主播工資，其實屬於正常現象，此前其他平臺也有發生過」，一業內人士向熊出墨請注意說道，「但現在直播市場來到了一個特殊時期，如果在這個階段出了岔子，那平臺的處境或將變得十分危險。」

該人士口中的「特殊時期」寓意幾何？數據會告訴我們答案。

根據艾瑞數據統計的移動APP指數，能夠看到在網絡直播這一分類之下，排名靠前的是陌陌、YY、映客、一直播、花椒等。細看這幾款APP，以排名第一的陌陌為例，其月度獨立設備數在5月份為6477萬，環比下降了1.5%。

或許有人會說，這樣的小起伏實屬正常，如同勝敗乃兵家常事一般。但將時間範圍擴大，其中端倪就浮現出來。2018年初開始，陌陌在月度獨立設備數這一指標的表現趨於平穩，其環比增幅整體呈現出下降的態勢。

陌陌是否是個例？再來看一下花椒和熊貓直播。2018年一月份至五月份，花椒月度獨立設備數分別為1115萬、1007萬、836萬、767萬、756萬；熊貓直播分別為882萬、872萬、793萬、801萬、782萬。很明顯，這二者所面臨的問題已經不是用戶增長放緩，而是用戶逐漸流失。

事實上，按照艾瑞數據的統計，其他直播平臺也大抵都是如此。映客從一月份的1849萬跌倒了五月份的1088萬，YY從2516萬跌倒了2064萬。綜上可得，直播市場紅利期已經過去，用戶增長速度開始放緩，各平臺的競爭跨入存量時代。

即便是不通過數據，這一點也是顯而易見的，大環境上是整個網際網路、移動網際網路紅利的消退，細分到直播市場，也已經經過多家平臺數年之久的開荒，用戶增速放緩也已是預料之中。

其實早在2017年，中國網際網路網絡信息中心發布的第40份《中國網際網路發展狀況統計報告》就已經為存量時代的到來吹響前哨。報告顯示，截至2017年6月，我國網絡直播用戶總數為3.43億，而2016年底時這一數字則是3.44億。

事實已經擺在眼前，即使不願接受也別無他法。用戶增速普遍放緩之下，如何確保已有用戶的留存就成了直播平臺工作的重中之重。當然，留住老用戶的同時若能夠順便吸引點新用戶，那肯定再好不過。

於是，各平臺都踏上了徵程，希望搞出個大新聞。近期關於直播平臺，能夠引起全民關注的的事，當屬直播答題。這一名義上用知識，實際是用金錢和未知來刺激用戶神經的方法十分奏效，2018年初，直播答題風靡，映客、花椒等等各大直播平臺紛紛入局，「撒幣大戰」就此打響。

但由於太過瘋狂，以及自身固有的漏洞，直播答題出現了諸多問題，甚至遭到了監管部門的叫停，直播答題曇花一現，最終沒能成為直播平臺的救命稻草。整個直播市場再次回歸平靜，直至日前熊貓直播欠薪風波出現。

而根據此前經驗能夠預見，即便是不出問題，三個月之後用戶對於直播答題的興趣也會大大降低。「娛樂屬性明顯的網際網路產品，過不了多久，新鮮勁就會過去」。最明顯的就是抖音，業內有分析稱抖音等短視頻平臺的崛起對於直播平臺造成了一定的衝擊。然而熊出墨請注意發現，抖音近期的用戶增速也出現了明顯放緩，用戶環比增幅從一月份的46.5%降到了五月份的4%。

直播平臺也沒能跳出這一定律，用戶對直播平臺自身的黏性並不是很強。更多的還是對新奇的玩法感興趣，此外就是對人的關注。

也就是直播平臺的核心資源——主播。對於直播平臺來說，有知名主播不一定會成功，但沒有知名主播一定不會成功。這也是各平臺之間花高價拼搶知名主播的根源所在。

有媒體在分析此次熊貓直播身陷資金鍊危機之時就提到了主播方面的問題。熊貓直播在主播運營之上相較於其他平臺較弱，主播的曝光機會也並不豐富。

並且最近半年，熊貓直播的多名主播都被業內競爭對手挖走，比如說二珂、小蘇菲、口罩卡等等。就在昨日，主播女王鹽也宣布從熊貓直播跳槽，網友直言「如果PDD接下來也跳槽的話，熊貓這真是要被掏空了。」

知名主播動輒擁有成百上千萬粉絲，轉戰另一平臺之時，其粉絲自然會主動追隨，所以知名主播對於平臺的帶動性毋庸置疑。這一現象在直播興起之處就已經存在，時至今日依然是如此。有知名主播，平臺就有人氣，而有了人氣，平臺就能夠變現。

因此，即便是在存量時代，直播平臺較之於此前紅利期，其對於主播的依賴性依然是絲毫沒有減弱。

挖來知名主播能夠為直播平臺賺錢，但別忘了，任何生意都是需要成本的。

有知情人士向熊出墨請注意透露，在直播平臺的運營成本中，除了寬帶、伺服器等等基礎設施的搭建之外，最大的開銷就是在主播這一塊。

已有的公開報導也能夠證實這一點。今年一月末，《王者榮耀》知名主播騷白被曝出轉會費高達兩個億；日前《絕地求生》知名主播BBY被挖的動態也是備受關注，有消息稱鬥魚給出300萬的高價欲從全民直播挖走BBY，而虎牙則是承諾不管鬥魚開多少，虎牙都會給出更高。

「出手如此之闊綽？家裡有礦啊？」每當知名主播被挖之時，網友都會發出此番疑問。當然答案是否定的。而至於直播平臺為何如此有錢，前文中已經有所提及，他們的經濟來源之一其實正是這些主播。

艾媒諮詢日前發布的《2018Q1中國在線直播行業研究報告》中指出，直播平臺的主要盈利方式目前兩種，一是靠籤約頭部主播，依靠主播人氣獲得巨大流量從而獲取大額打賞分成。另外則是，降低直播門檻，來挖掘草根主播的商業價值。

前者以遊戲直播平臺為代表，後者則多是娛樂內容為主的直播平臺。此外，這裡涉及到一個核心詞「打賞分成」。艾媒諮詢數據顯示，有54.6%的直播用戶表示自己看直播時沒有打賞意願，明確有打賞意願者僅佔到了總體的12.7%。而在有打賞經歷的用戶之中，又有54.3%的用戶打賞金額不足100元。

當然，我們不能小看這些打賞，畢竟虎牙已經靠著90、95後用戶的打賞成功扣開了納斯達克的大門。同虎牙一樣，多數直播平臺其實都在靠著用戶打賞為生。而打賞是否稱得上長久之計，相信諸君心中已有判斷。其實從直播平臺自身的角度出發，他們也已經有所覺醒。

比如說為了有更多故事可講的虎牙，上市之初對外稱已經實現了多元化盈利，然而數據不會說謊，根據虎牙遞交的招股書顯示，虎牙2017財年直播收入為20.6億元，廣告收入為1.15億，剩下的不用多說，自然絕大部分都是來自於用戶打賞。再比如向線下進行探索的鬥魚，在今年五月份舉辦了首屆直播節。

這些動作，恰是直播平臺以打賞續命卻又不願承認而作出的掙扎。

一邊是燒錢，一邊是不太能掙錢，另一邊用戶逐漸流失，此時熊出墨請注意或許已經猜中了諸多直播平臺心中的潛臺詞，「我能怎麼辦？我也很絕望啊！」

別著急，實在不行，就IPO吧。

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