平臺型企業和產品型企業（平臺型企業的類別與示例）

2023-05-24 11:26:33

華博諮詢：平臺型企業的類別與示例

作者：華博諮詢合伙人 李彬

嚴格說來，平臺型企業並有沒有什麼明確標準，不同行業、不同商業模式、不同產品或業務，其平臺的模式也會存在顯著差異，所以，很難說有規範的平臺型企業的分類方法，但是，我們可以根據市場上相對知名的平臺型企業進行歸納總結，具體如下：

1、商品交易平臺。這類平臺的定位，是促成賣方與買方之間的商品交易，如淘寶、京東、拼多多等，均屬於商品交易平臺。這類平臺存在的核心價值，是為交易雙方提供交易相關的保障與服務，確保交易雙方的安全性與便利性，從而不斷擴大買賣雙方的交易對象，形成顯著的規模效應。這類平臺的成功，取決於平臺為交易所提供的服務水平，如京東的服務體現在商品相對優質、物流配送快捷，淘寶則體現在相對性價比，而拼多多則主要聚焦為低端賣家和消費群體提供交易服務。

2、共享創業平臺。這類平臺的定位，是促成企業內部新產業、新業務、新區域的創業孵化，圍繞企業的主業不斷產生出新的業務單元或板塊，從而擴大企業規模和區域覆蓋。如碧桂園、海爾、韓都衣舍等，均屬於這類平臺。以碧桂園為例，其在全國布局了超過100個區域，每個區域都採取獨立經營核算的方式，聚攏了當地最優質的房地產從業人員，成為「區域管理層」，通過價值雙享（同心共享、成就共享）的激勵機制進行內部分配，這種模式下，一方面藉助當地的從業人員做大企業規模，另一方面從業人員藉助碧桂園優秀的商業平臺與分配機制，獲得更大的收益，從而實現企業與個人的互惠互利，碧桂園也因此成為了房地產行業的老大。

3、投資控股平臺。這類平臺的定位，是對具有潛力的公司進行股權投資（參股或控股），投資方與被投資方屬於合作共贏關係，投資方看重被投企業的未來價值，而被投企業需要投資方的資本和平臺支撐。如騰訊、小米、阿里巴巴等，均屬於投資控股平臺，其中騰訊更多是對外部企業進行投資，以參股形式進入被投企業，而阿里巴巴則更多採取控股形式，根據集團戰略部署，將被投資企業納入阿里巴巴集團商業版圖。這類平臺往往需要強大的資金實力，具備強大的投資和資本運作能力。

4、商品交易 靈活用工平臺。這類平臺的定位，是通過建立靈活用工平臺（即代理人平臺），促成買方與賣方之間的商品交易。美團、餓了麼、鏈家等企業，均屬於此類平臺。如美團，其通過近700萬「外賣小哥」，促進各類生活服務型店鋪與消費者達成交易行為；鏈家也如此，其匯集了幾十萬房產經紀人，促進房屋租賃或交易。

5、商品銷售 靈活用工平臺。這類平臺的定位，是通過建立靈活用工平臺（即代理人平臺），促進企業商品銷售。如各類保險公司（如友邦）、直銷公司（如安利）、微商公司（如雲集）等，均屬於這類平臺。以保險公司為例，其商業模式就是通過不斷擴大保險代理人隊伍，通過保險代理人自身消費保險產品的同時，再代理產品銷售，從而做大公司業務規模，而平臺的作用，是產品開發、利益分配機制設計及平臺管理。

6、聯盟合作平臺。這類平臺的定位，是促進行業內不同企業之間的合作與聯盟，實現資源共享，促進產業快速發展，提升業務成交效率和成交量。如貝殼，就是比較典型的聯盟合作平臺，其通過引導各類房產中介公司加入該平臺，將其房屋資源導入平臺，通過經紀人之間的合作，促進買賣雙方的交易行為，按照「積分制」進行利益分配，確保參與交易的所有代理人均能獲得相應的收益，避免不同中介公司之間的惡性競爭及代理人的無效工作投入，提升代理人的成交量與收入，延長代理人的職業生命周期。