加多寶現在為什麼用紅罐了（加多寶共享紅罐）

2023-04-18 10:25:08

今天，加多寶宣布回歸經典紅罐，並於6月15日下午在北京加多寶總部召開發布會。加多寶集團總裁李春林發出動員令：預祝紅罐上市馬到成功，牢記紅罐經典，重裝上陣。

其實，去年加多寶和王老吉「共享」紅罐之後，我就說，這是一個遲到的祝福，但來的有點晚，加多寶更是有些騎虎難下。

但失去紅罐之後的加多寶，在渠道網絡威力和戰術等當等延續下，整體銷售還是保持了高增長。據媒體報導，加多寶2015、2016、2017年的銷售額分別是250億，240億，150億，2017年銷售出現了較大下滑。2017年，整個涼茶市場銷售額在500億左右。

加多寶為什麼要重回紅罐？

這也說明，對一個知名品牌來說，消費者的固有認知很難改變。涼茶已經符號化了，紅罐，還有廣告語「怕上火，喝加多寶（王老吉）」。

這兩年，加多寶也算多事之秋，被爆高管離職，銷售下滑，產能過剩等等，加多寶業績增長困境和和整個涼茶行業增長碰到了瓶頸。

回歸紅罐，當然不僅僅是增加幾個SKU的問題，搶佔幾個牌面的問題，而是要搶佔金罐搶佔不到的「心智」的排面。

紅罐對加多寶業績的促進會是一劑強心劑嗎？

在有一些場合，消費者問：來一罐王老吉，可能拿出來的是一罐加多寶。品牌定位，紅罐裝潢已經深入人心，金罐確實難題做到，這恰恰說明了品牌的重要性，定位的重要性，心智站位的重要性。

不管時代怎麼變，總有一些不變的東西，比如，人性，比如營銷的本質和商業的規律。

可見，紅罐的品牌資產強大到成為品類殺手的地步了。

對加多寶來說，怎麼擺脫同質化競爭，創造市場新增量，是擺在加多寶面前的是一個極為重要的戰略選擇。

金罐和紅罐，相互促進齊頭並進？還是回到紅罐，要跟王老吉比拼存量市場，還是開啟新的營銷戰略，創造新的增量市場？

這確實是一個艱難的選擇！

動員令中指出，23年前，加多寶精心首創紅罐涼茶裝潢，通過近20年幾百億的投入，積極推廣，讓紅罐裝潢成為涼茶經典符號，是加多寶涼茶核心品牌資產，具有強大的品牌勢能與號召力。廣大消費者對紅罐加多寶有著深厚感情與情懷，是中國民族品牌的驕傲！

23年後，加多寶經典紅罐煥新再生。紅罐回歸是實施集團戰略目標的重大舉措，是加多寶品牌新戰略、年輕化的重要部分。

李春林發出倡議：「我們奮戰45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐，全面引爆加多寶旺季銷售，實現今年銷售兩位數增長任務，實現銷量與利潤雙豐收。」

紅罐經典重裝上陣的發布會，也於15日下午在北京加多寶集團總部舉行。

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