服裝直播帶貨話術技巧（帶貨主播常用話術）
2023-04-18 21:19:56 3
很多人剛開始做直播，往往會有遇到很多問題，比如不知道怎麼互動，直播間經常冷場，粉絲本來就不多，再一冷場，不知道說什麼，那就更不用說怎麼吸引新粉了。我們需要怎麼做？下面小編就給大家講解一下。
積攢話題：對於聊天話題，主播平時就要善於抓住實時熱點，熱播電影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要記在心中。
適度互動：因為如果大多數時間都是主播在唱歌或者說話，那麼觀眾多半感覺不到很大的參與感，從而漸漸沒了繼續互動下去的欲望。
下播期間：和粉絲的互動也不能少，空閒時，我們可以和粉絲在群內聊聊天，多在自媒體發布自己的日常動態，讓粉絲覺得受到重視。還可以多看看排名靠前同類型的主播，吸收他們的長處為自己所用。
自我介紹篇
直播話術從開場就需要注意，開播時會陸陸續續有人進入直播間，主播可以看到觀眾的等級和名字，因此我們可以用這些話術：
1.大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）
2.歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷評論讓我看到你哦！
3.千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！朋友，XX了解一下！幫忙點個關注，感謝有你。（語氣輕快）
4.我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！（配合動作）
關注話術篇
當觀眾進入直播間之後，怎樣通過一些話術，讓他們順手關注你的直播間，為直播間漲粉呢？那就是不時地給自己打個廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。
比如：
1.感謝 XX的關注，還沒關注的抓緊點關注喲，主播每天給大家帶來不同驚喜噢！
2.關注一下主播，主播每天X點分享XX(根據自己的定位，每天分享有趣的內容或者實用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
觀眾關注你的直播間，肯定是想在你的直播間裡得到些什麼收穫些什麼。
比如想在你的直播間能獲得短暫的快樂，或想在你的直播間裡學到什麼，又或者想在你的直播間買到最實惠的衣服或者其他東西，因此關注話術中要能透漏出你能提供給粉絲的價值。
追單話術篇
很多觀眾在下單時會猶豫，我們就需要我們用追單話術，來刺激用戶下單。我們可以這樣說：
1.線上搶購的人數多，以收到款項的時間為主，大家看中了抓緊時間下單哈！
2.這款數量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！
3.這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再給這個價格啦！抓緊時間哦！
4.我們這款產品只有10分鐘的秒殺優惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！
5. 還有最後三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！
直播的不同時間段，觀眾對主播的不同需求，話術的側重點也不一樣。這就需要我們鍛鍊自己的話術技巧。
一些促單的話術思路
樣品價:這個產品,我們倉庫還剩50箱,我們就按照樣品的價格處理給
你
活動價:我們昨天有一場很大的活動,折扣非常大,你怎麼昨天沒有來,我可以按照折扣的價格給你,因為我們的單子還沒有錄,我把單子的時間也寫在昨天好不好;
廠家補貼:廠家補貼呀,享受廠家補貼減 300,我們這個還真的沒利潤了,如果不是廠家的,基本都不會降價的;
滿送:滿 10000 送**,**今天不要錢;
折扣:列原價和優惠價對比,今天是 1800 打折下來 1500 總計 20000,現在成交價只要 18000,展現給到顧客最直接的優惠價格;
開播/下播生意:大哥,這是我們今天直播的第一件單品,我們申請一個優惠價格**,關門生意也是如此;
折扣對比:比折扣,兩個折扣放在一起對比,表示特價已經非常便宜;
產品拆分:產品拆分,很多都會有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐會更便宜,顧客就不好還價;
贈送禮品:禮品贈送,我們買多少送多少,我還會私人贈送你一個小禮品,不要讓顧客覺得他是應得的;
老客戶讓利:你已經是第二次來我們這邊,一定會有優惠或者直接返點;
老客戶轉介紹:你是他的朋友,一定有優惠給你。我會死命去跟我們的領導申請價格,你就放心好了;
配件價格:我們會把配件包裝得很高說的這些配件你買起來都要很多錢,我可以贈送給你,列出原價,讓他看到優惠,不要一下子全部省掉,可以先給打八折,可以再想其他辦法給予優惠;
未達團購金額,贈送湊滿金額,享受折扣價:金額還沒有滿,但是我還是送你一個吧,幫你做個單;
本品牌與行業品牌對比:品牌植入法,您選擇了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企業文化和人文關懷不是小品牌能比擬的;
增單法:這樣吧大哥,您要不再選其他一款產品,這個產品是在沒辦法給您折扣了,要不**給您優惠的折扣?
寓意對比:作對比,您選的東西不一樣,品質不一樣,奧迪奧拓的對比
催眠法:催眠法帶著顧客去想像,比如,說這個產品裝到你家裡是什麼效果;
轉發/宣傳:轉發直播間優惠,或者好評,口碑宣傳,我們就可以給你優惠;
低價換高價,便宜差價:不讓價的過程中,更換一些原價比較高的產品,這些差價都給你了,只要你多介紹一點顧客給我就好了;
聯盟價:聯盟品牌,多個品牌一起是多少錢;
詳細列單價:我們會把我們的原價還有活動價都列出來,以及折扣價都列出來,給客戶看到三個價格,從這三個價格直接看到落差;
連單送禮:連單送禮,買三樣可以送一個很大的微波爐;
新品體驗價:這一款是剛到貨的新品,新品貨源不是很充足,是一個概念款,看你喜不喜歡;
秒殺:現在是兩點半,到三點時候是秒殺只有 5 個名額,一定要搶喲，(這款樣式,剛好非常喜歡,也看過其他產品,就不好還價,限量限時搶
購)。
電商主播也是如此，要將語言和人性結合起來，比如「口紅一哥」李佳琦推薦產品時，會不時向大家丟糖衣炮彈，發放一些優惠券、抵用券，當你被各種甜言蜜語包圍，一旦淪陷，到最後甚至不知道自己買了多少東西。
語言對於銷售的達成至關重要，那麼如何擁有這項能力呢，騰點點超強帶貨小編為大家講解一下。
總的來說，要想提高銷售時的語言能力，需堅持「一萬小時定律」：不停地說、不停地模仿、不停地創新，這三點就是成功秘訣，主播銷售能力的訓練並沒有捷徑可走，誰對自己更狠，誰就更容易成功。
直播帶貨十問話術
問題一：*號寶貝試下
分析：提出試穿要求的，說明粉絲對該寶貝至少產生了興趣，需要耐心講解
話術：***小姐姐，先左上方紅色按鈕關注主播。我馬上給你試穿哦
問題二：主播多高，多重？
分析：粉絲想了解自己穿搭的效果
話術：主播身高**體重**穿*碼。小姐姐也可以看下我身後的信息牌，有什麼想看的可以留言，記得關注主播。
問題三：身高***能穿嗎？體重***能穿嗎？
分析：直播中經常會有人提到，需要耐心解答
話術：小姐姐報一下具體身高體重，我會給你合理建議哦
問題四：主播怎麼不理人不回答我問題
分析：出現這樣的情況，安撫粉絲情緒很重要。
話術：**小姐姐，沒有不理哦，如果我沒有看到你的問題多刷幾遍哈，我看看你提的什麼問題。
問題五：*號怎麼優惠
分析：這樣的粉絲比較懶，但已經有了購買意圖，需要耐心解答
話術：具體介紹優惠並演示下單過程。
問題六：主播多大？
分析：粉絲出於好奇心，但是主播需要保持一定的神秘感，遇到不好或者不想回答的問題可以風趣迴避。
話術：可以猜猜看，猜對了給福利
問題七：*號和*號哪個更好看？
分析：女人都是糾結體，你需要明確告訴粉絲，哪個寶貝適合什麼樣的人。
話術：*號寶貝適合***樣的人，另一個適合***。你可以告訴我你是哪個類型喲。
問題八：你有***產品嗎？
分析：這樣的粉絲比較懶，不愛看購物車
話術：小姐姐可以點開左下角購物車，*號和8號都是你需要的喲。看中哪個可以告訴主播，我給你看細節。
問題九：有秒殺嗎？有抽獎嗎？
分析：貪小便宜的粉絲是直播間常客
話術：告訴他秒殺活動的方式和時間。並且說先關注主播，我們每天都會有福利。
問題十：怎麼購買最優惠？
分析：粉絲已經準備購買了。
話術：**小姐姐來跟著主播一起操作。（直接演示下單過程）
