天貓母嬰類目的平臺扣點是多少（開店100天類目top1新品牌如何在天貓母嬰崛起）
2023-05-23 00:01:46
隨著深受網際網路時代影響的90，95後成為母嬰親子的核心消費人群，這一代的年輕父母們，對於親子關係的認知，對於親子生活方式的理解，都發生了巨大的變化。這種變化下，新親子消費者時代正在崛起，整個母嬰親子市場進入了新品牌迭起的「井噴」時代。在整個消費市場快速變化的趨勢下，今年5月，天貓母嬰正式升級為天貓母嬰親子，行業升級背後，是天貓在母嬰親子領域，業務版圖的擴張。升級後的天貓母嬰親子涵蓋了嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、孕產、童裝、童鞋、潮流玩具、文具、教育、本地化生活服務等全母嬰親子周期下的核心親子場景。天貓用最快的速度解讀分析了新一代母嬰親子人群的消費趨勢，並開啟了全面改革。
緊接著，在今年7月，天貓母嬰親子針對新銳品牌孵化，正式開啟「寶貝夢工場」項目，旨在通過搭建新銳品牌孵化生態圈，推動新銳品牌在天貓的光速成長。據悉，該項目在今年選拔了140家新銳品牌，並圍繞產品設計創新、全鏈路營銷能力提升、數據化能力培養、用戶資產運營提升等多維度，全方位加速新銳品牌的0到1,1到100。
越來越多的新銳品牌在天貓母嬰親子成長起來，而新銳品牌也成為了天貓母嬰親子保持持續高速增長的新動力。
多舉措打造「新銳生態」
筆者了解到，在開啟「寶貝夢工場」新銳項目之後，天貓母嬰親子陸續成立了「原材料創新中心」、「新美學趨勢中心」等生態打造項目，後續還將有更多維度的孵化中心不斷在天貓出現。以「原材料創新中心」為例，今年9月天貓母嬰親子聯合1688，及全球四大頂級原料商，共同籤署發起原材料創新孵化中心」的項目。該孵化中心將致力於幫助母嬰親子行業的新品牌和中小商家，直接對接頂級原料供應商，快速獲得前沿科技材料，促進產品創新與升級。據悉，已有品牌通過這種模式，將新品研發的時間縮短了一半，而在今年的雙11，這個孵化中心誕生的創新新品將在天貓獨家首發。
今年10月，天貓母嬰親子還聯合Alibaba Design商品設計孵化中心（ADIC），及WGSN聯合發布了《新親子新美學》趨勢報告，為整個母嬰親子市場的未來美學消費趨勢，帶來權威、清晰的指引。該報告前瞻性的指出，新INS寶貝、森林治癒、趣味次元、玩潮復古、夢境未來等將是母嬰親子行業未來五大新美學趨勢。
天貓母嬰親子總經理西美表示，天貓母嬰親子將聚焦產品、用戶、營銷、設計等全鏈路視角，致力於將天貓母嬰親子打造成為「新銳品牌」最佳的孵化生態。
新銳品牌在天貓崛起
bebebus是成立只有一年多的母嬰品牌，2019年8月，其第一款嬰兒車才正式上市。但就是這樣一個年輕的品牌，於近日獲得了來自天圖投資、高榕資本和經緯中國的A、A 輪共計近億元投資。在」融資難「的大環境下，bebebus能逆勢而上，得到資本機構的認可，依靠的是其優異的市場表現。bebebus的產品上線後，通過快速的內容運營之道，打開了年輕一代90、95後新媽的交流窗口。去年9月，bebebus已有一半的流量是通過手淘搜索進店，bebebus也成為了通過站外渠道種草、站內成交收割的典型代表。
據悉，bebebus的藝術家嬰兒推車在在今年618期間，成功登頂嬰童推車類目第一。
在新生代母嬰消費人群中，產品價格已經不是父母考慮的主要因素，健康和安全也只是「剛需」，高顏值、功能創新、高科技的技術設計等才是同類產品競爭的加分項。他們更加青睞具有獨特設計感、顏值與眾不同的產品，也願意為此花費更多的錢。
於是我們能看到，幾乎所有出圈的新銳品牌產品都擁有自己獨特的設計風格，比如紙尿褲品牌碧芭寶貝就創新推出與國際潮牌IP聯名的Smiley系列、國漫IP聯名的蠶絲蛋白哪吒系列等，深受媽媽用戶的喜愛。
bebebus也深諳此道，其產品設計研發團隊佔公司總員的近二分之一，對產品顏值自然更加重視。而在天貓平臺，bebebus參與了天貓母嬰親子聯合Alibaba Design共同打造的「寶貝世家」新銳品牌設計創新大賽，通過天貓母嬰親子行業的消費者數據洞察賦能，加之Alibaba design在產品設計端的支持與助力，bebebus更進一步擴大了品牌在90後消費人群中的佔比。
在bebebus身上，最醒目的標籤就是 「新銳國貨」，而在天貓平臺，這類新國貨代表還有很多，大顆粒積木玩具品牌布魯可是其中之一。
中國是緊跟美國之後的世界第二大玩具消費國，但中國巨大的玩具市場，卻被外資品牌長期佔據，如耳熟能詳的樂高、孩之寶等。尤其是在積木領域，很長一段時間，國貨就被看作是山寨的代名詞，就是在這樣的環境下，布魯可抓住大顆粒積木細分賽道，並成功塑造了中國原創拼搭積木品牌。
而布魯可之所以能從競爭如此激烈的市場中突出重圍，天貓功不可沒。
今年作為新銳品牌的布魯可首次參與天貓超級新秀-發現六一玩具新品牌、小黑盒開盒有喜、每日上新等營銷活動，聯動天貓品牌站內外營銷資源，不斷升級品牌營銷能力，擴大品牌影響力。此外，在內容營銷方面，布魯可通過淘寶直播，首次參與即在李佳琦的直播間賣出近300萬成交，緊接著布魯可順利拿下與李佳琦的年度合作，在今年雙11搶先購期間，布魯可爆款單品拼搭積木桶在賣出了3.3萬件，實現了品牌爆款的打造
而在數據化方面，布魯可以天貓為品牌數位化和消費者運營的核心陣地。通過數據銀行，有效的實現了用戶數據回流和沉澱，並實現了站內站外的互通。其中，通過與天貓TMIC的合作，洞察到積木品類消費者的需求和痛點，並開發了布魯可卡車等創新新品。
除了以bebebus和布魯可為代表的的新國貨品牌，很多大集團的子品牌也紛紛加入到天貓母嬰親子行業，並獲得了快速成長。今年6月，堅果零食霸主「三隻松鼠」正式進軍嬰童食品行業，推出了聚焦嬰童零食的「小鹿藍藍」子品牌。小鹿藍藍開店2個月，在嬰童零食行業的排名就上升93名躋身top2，新增會員數全年top1，並收穫站外億萬級品牌曝光。
其中，小鹿藍藍的爆款產品凍幹奶酪就是通過天貓母嬰親子的「原材料創新中心」與全球原材料供應商杜邦達成合作，將對寶寶更健康的益生菌成分加入到產品中去，快速突破了產品創新的技術壁壘，並引領了嬰童零食這一類目在高速增長的前提下，快速向產品營養成分升級迭代的方向邁進。
在天貓平臺上，其實還有一些新銳品牌，他們利用天貓的數據化的能力與產品工具，快速捕捉新的消費趨勢，從而實現品牌的崛起。
創建於1989年的天虹文具有限公司，更是藉助天貓，完成了從傳統外貿企業到電商新銳的華麗轉身。天虹文具以OEM（代工）起家，2016年，其以「天文tenwin」品牌入駐天貓，隨後，其銷售額在5年間增長130多倍，2020年已經破億。
天文品牌入駐天貓後，藉助天貓對消費者數據的洞察，不斷升級創新貨品，從而打造出了自己的品牌影響力。天文總經理鄭高偉表示，「通過天貓電商平臺直面終端消費者之後，我們可以敏銳地把握市場需求變化，靈活地調整我們的生產和供應安排，以及產品的研發、定價及推廣策略。」
更為重要的是，天文今年攜手天貓打贏了一場「出口轉內銷」之戰，藉助天貓的線上渠道，天文填補了外貿訂單的下滑，穩住了公司的經營。天貓的數據顯示，今年1-9月天貓削筆機類目中，天文的交易金額增長近4倍。
現在這個時代，是國貨的黃金時代，有越來越多的消費者開始接受國貨。《2020中國消費品牌發展報告》顯示，中國消費者的購物車裡，平均每10件商品中就有8件是國貨。國貨的崛起，除了歸功於中國製造向中國「智」造邁進、國貨品質今非昔比外，還有一個非常重要的原因是，90後、00後逐漸成為消費主力軍，他們對於國風和中國標誌的認同感增強，對國貨擁有更多自信，願意為國貨買單。
而天貓平臺已經成為新銳國貨品牌的重要孵化地，從上述母嬰親子行業的品牌案例中能看到，無論是在成熟市場進行突圍的新國貨品牌，還是大集團開發的新銳子品牌，亦或是捕捉新消費趨勢的趨勢品類，在天貓上都能獲得所需的資源並加速成長。
今年，天貓母嬰親子提出要在2020年挖掘1000家新銳品牌，打造200個過千萬新銳品牌，打造100款超級新銳趨勢新品，目前來看，這個計劃正在快速實現，新銳品牌崛起的故事，每天都在天貓上演。
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