中小型企業開拓國際市場的思考（觀點五種軟實力助企業站穩國際市場）

2023-05-25 22:58:34

中小型企業開拓國際市場的思考?企業國際化發展不僅需要具備比較雄厚的資金、人員、設備等硬實力，還應提升以下五種軟實力：，今天小編就來聊一聊關於中小型企業開拓國際市場的思考?接下來我們就一起去研究一下吧!

中小型企業開拓國際市場的思考

企業國際化發展不僅需要具備比較雄厚的資金、人員、設備等硬實力，還應提升以下五種軟實力：

一是國際化思維、全球化布局、精準的市場定位能力。企業開拓海外市場，要有全球化思維，既要放眼全球，又要立足實際。

企業適合走進哪個國家或地區？應有國際化發展規劃、進行準確的市場定位，市場選擇要適合產品特性，企業供給要與市場需求相匹配。聯合國貿發會議把不同市場分為四類：朝陽市場、逆勢增長、表現不佳、衰落市場；最好的市場當然是朝陽市場。小米把開拓國際市場的重點放在了印度，因為印度人口眾多、市場潛力巨大，但消費能力較弱，特別適合價廉物美的小米手機，高峰期小米佔領了印度25%至30%的市場份額；傳音開拓非洲市場也基於同樣的考慮，採取500元一部手機的低價策略，年銷售一億部，成為「非洲手機之王」。

二是高強度的研發投入、可持續的科技創新能力。一流的企業一般會投入大量研發資金。我國一些優秀跨國公司高度重視研發投入，比如華為2021年研發投入佔全年收入的22.4%，十年累計投入研發費用8450億元人民幣。一些快速成長的中小企業同樣十分重視科技創新，山東省臨沭縣一家柳編產品生產、貿易企業，研發投入高達30%，專門聘請了義大利設計師，設計的聖誕禮物暢銷歐美市場。河北武強嘉華樂器公司，聘請了國際知名樂器設計師，產品覆蓋歐洲樂器市場的70%、美國市場的60%。美國高通公司研發投入佔比高達20%至30%，它一般儲備五代技術，一旦市場出現競爭產品，馬上啟用新一代技術，以此確保全球行業技術領先地位。

三是一流的標準、質量、服務、品牌、模式。一流的標準是一流產品和服務質量的保障，才能打造一流的品牌、賣出一流的價格。一流的商業模式有助於企業迅速發展、達到一流的規模。近年來，新生商業模式層出不窮，例如共享經濟、分享經濟、產業聯盟、共建園區等；貿易領域的跨境電商、市場採購貿易、貿易綜合服務平臺、海外倉等新模式不斷湧現，企業應敏銳發現、及時跟進，借力快速發展。

可惜的是，我國一些企業雖然國際化程度不低，也屬於高新技術產業，但只是從事簡單的組裝加工、貼牌生產，勞動密集度高，產品附加值低，一直在低價競爭中內卷、掙扎，一遇國際市場風吹草動，就難以承受。反觀高通、強生、杜邦、雅培、阿斯利康等著名跨國公司，不僅是全球技術創新的佼佼者，也是行業標準的制定者，商業模式的引領者，跨國企業達到如此境界，才能在國際市場遊刃有餘、如魚得水。

四是把握產業鏈供應鏈關鍵環節、整合全球優質資源的能力。從產業鏈供應鏈角度看，優秀企業應牢牢掌控價值鏈高端環節，高端環節的特徵是高技術、高附加值、高利潤。一些電子信息企業雖然出口量大、國際化程度高，但核心技術卻掌握在美歐發達國家企業手中，關鍵原材料、零部件從日韓進口，我國企業只參與了加工組裝、以及部分零部件生產製造等低技術、低附加值環節，製成品再返銷美歐日韓等發達國家市場，產業兩頭在外，賺取的仍是加工費。一些傳統產業領域，同樣存在高技術、高附加值環節，比如，紡織服裝產業，其上遊紡織機械、新面料新材料的研發和生產製造環節，與服裝設計環節，以及下遊產品銷售環節，依然掌握在歐美發達國家手中，我國一些企業只參與了勞動密集型服裝縫製環節，進行產業轉型升級是當務之急。

五是履行社會責任、開展合規經營、提升防控風險的能力。為防控海外市場風險，企業應進行充分的市場調查，制定完善的風險防控方案，合規經營，尤其要注重以下三點：

建立合理的利益分配機制。緬甸長期政局動蕩，各國各方勢力競爭激烈，利益關係錯綜複雜，在緬投資風險巨大。中石油在緬甸的一個石油天然氣項目，採取分散股權的方式規避風險，中方、美方、緬方各佔三分之一股權，利益達到平衡，項目平安無事。

加強與東道國各界溝通協調。中遠集團收購希臘比雷埃夫斯港67%的股權後不久，便爆發了多次工人罷工，嚴重影響了港口業務。中遠公司多措並舉，包括加強與希臘政府、工會及行業協會組織溝通協商，與工人籤署協議以保障其權益等，從而消除了東道國各界對中資企業的誤解，成功化解了工人罷工風險。目前，比港不僅扭虧為盈，而且已成為亞歐非三大洲海運業務的樞紐，為希臘創造了大量就業和稅收。

切實履行企業社會責任。華為、、遠大空調等中國優秀跨國公司，國際化發展上升到跨文化交流水乳交融、入鄉隨俗本土化經營的階段，其海外分公司中當地員工佔比都超過90%，這是贏得當地口碑、降低海外風險的有效途徑。

來源：中國貿易報

作者：劉英奎 系中國貿促會研究院副院長、研究員

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