一劍封神！聯手京東打贏線下「黑馬戰」，榮耀這局666

2023-05-25 20:34:42

　　零售變革浪潮之下，線下市場價值正在被重估，插上數位化、智能化翅膀的線下零售門店愈加煥發出新的生機，甚至一些在線上火熱的網際網路品牌，也能倚靠不斷升級的線下零售業態，在線下市場同樣斬獲亮眼銷售增量。

　　榮耀，就是這樣一個在2019開年之際，在線下市場取得驚豔表現的「明星」品牌。藉助其與京東在線下零售層面展開的密切合作，在剛剛過去的半個月，榮耀筆記本、榮耀手機、榮耀手環等品類產品在遍布全國的京東之家、京東電腦數碼專賣店裡熱銷成潮。聯想穩居榜首，榮耀緊隨其後，成功超越華碩、惠普、戴爾等老牌PC廠商。榮耀的成功逆襲，也引起了業內外人士的廣泛關注。

　　亮眼成績背後，除了榮耀良好的產品力帶來口碑傳播轉化為實際銷量外，小編了解到，京東線下零售模式的助力，在榮耀這一輪漂亮的銷量「黑馬之戰」中功不可沒。

　　雙贏聯合：京東搭臺，品牌「唱戲」

　　作為國內用戶選購電腦數碼類產品的首選平臺，京東其實在線下布局已久;截止目前，以京東之家、京東電腦數碼專賣店為代表的京東線下零售門店數已超過了2千家，在線下市場坐擁如此豐富的渠道體量，榮耀等品牌廠商會選擇在合作的同時在京東投置更多貨源;而除了渠道資源外，京東的大數據、技術乃至營銷層面的支持，為線下門店注入了轉型的動力，也為榮耀等謀求渠道突破的品牌在線下更好直面顧客提供了施展「舞臺」。

　　比如，京東會定期對線下門店的店長及店員提供業務培訓，幫助線下門店提升運營效率和專業性，幫助他們為顧客提供更好的服務;京東也會邀請品牌廠商如榮耀產品的負責人等，到店進行產品培訓，增加店員對產品的了解，以便他們為顧客進行更好的答疑和推薦。

　　百店招商，聯姻京東，成效凸顯

　　回溯過往，其實榮耀與京東線下零售的結盟，源於2018年7月初京東進行的「京東之家百店招商」活動，當時京東電腦數碼事業部從既有的456家門店中優選出了100家精品門店向品牌方開放，推動尋求渠道突破與完善的品牌共同擁抱無界零售，為合作品牌提供百家門店同時入駐，店面資源共享、設立品牌陳列專區，提出裝修及體驗方案、品牌線下促銷、銷售獎勵、落地活動同步落地執行、京東APP自動引流、廣告位展示等多種助力政策，榮耀便是在此次活動中「聯姻」京東，成長為線下銷售的黑馬品牌。

　　線下店面榮耀產品的陳列，是根據廠商資源投放的規模和線下門店實際情況，兩者綜合考慮的結果。它更適合當地線下消費者對於產品陳列的喜好，同時能夠快速協助店長進行線上線下培訓推動產品的售賣，以及通過終端大數據分析線下門店周圍用戶購買習慣和產品喜好，從而形成完整的用戶畫像，並且針對不用的用戶畫像設計不同的營銷方案，促進更多用戶的購買。

　　模式創新，服務助力，贏得青睞

　　而且，京東也推出了京東之家、京東電腦數碼專賣店店長們非常喜歡的創新模式，小程序，可以為店長創造持續的「睡後收入」，每個店都有一個京東的小程序碼，消費者通過小程序能直接購買京東平臺的產品;與此同時，店主可以通過小程序上的銷售，獲取京東相應的返利收益，加上京東定向優惠券的激勵，即使在店非營業期間也能獲得可觀收入，甚至有些亮點門店小程序的收入可以佔到門店總收入的一半多，這種模式相應拓寬了門店的受眾群，一定程度上，也為品牌們帶來了更多的曝光機會。