實體店能做什麼電商（如何利用實體店自身的優勢來做電商）

2023-05-01 16:19:31 2

實體店如今是越來越落寞了，不是在寂寞地守店，就是在搞裝修翻新。

那麼實體店要如何才能讓生意不再如水般地寂寞？我們且從以下幾個方面來分析一下：

一 網際網路大佬線下開實體店的真實原因

當馬雲雷軍等等網際網路大佬開始宣布走向線下時，很多實體店老闆都興奮不已，以為實體店的春天又要來了。

哪裡知道，過了這麼久，實體店卻還是沒見到春天。

明明大佬都在線下開店了，為啥實體店的春天就是來不了呢？

其實，我們要明白這個問題，就得了解一個網際網路思維中的流量思維。

我們做生意，無論是賣產品，還是提供服務，最首要的就是要有流量。

流量思維其實早已有之，在實體店時代，大家要想生意好，那必須尋求好地段的鋪面。這個其實就是最早的流量思維。

我們經常使用網際網路看各種內容，但可能大家都不知道，其實網際網路上所有的一切都處在黑暗之中，就好比一大片黑暗的海洋。

在這片黑暗的海洋中，一個信息如果要被大家看到，那就必須學會發光。

比如，我們在網上開個網店，如果自己不去宣傳，平臺也不給推薦，那除了店主自己知道，其他人都不會知道。

因此，要想在網上做好生意，就必須得不斷發光，把自己做成一個燈塔。要把自己做成一個燈塔，那這個開支是非常巨大的。至於怎麼做成一個燈塔，麻辣電商以後再來講。

但實體店卻不同，實體店因為有實質形體存在，所以不管你願不願意發光，別人總會看到你。

這就是開實體店的其中一個好處，擁有自然的流量。

比如開個店在路邊，來來往往的人都會看到，有需要就會進來買。很自然的，不需要做任何宣傳。很多便利店就是這樣存在的。

三 實體店的錘子作用

實體店除了擁有自然流量這個好處之外，還有就是起了一個品牌塑造中的錘子作用。

什麼叫錘子作用呢？

我們知道品牌塑造，就是要不斷往消費者腦袋裡輸入品牌信息。形象的說法就是要不斷地用錘子把品牌釘進消費者腦中。

實體店的店招，商品陳列等等就一把非常好的錘子。在網際網路大佬看來，那就是天然的鑽展。

在網店做個店招，陳列商品，要消費者點進去才能看到，不然根本無法展示給消費者看，但實體店卻是大大方方地展示在那。

比如，小米線下的小米之家，淘寶線下的農村淘寶等等，那可是在源源不斷為線上輸血。不管線下經營得怎麼樣，只要那大大的招牌掛在那，雷軍馬雲都是穩賺的。

我們看到很多農村的農村淘寶，基本上都關門的，但牌子是掛在那的，經過農村淘寶這一戰，很多農村大娘都知道淘寶了。

網際網路大佬的線下實體店，就相當於拿了無數把錘子在那天天錘。

四 實體店的路在何方

很顯然，網際網路大佬既然直接來線下搶流量，那實體店也不必客氣，不能坐以待斃，必須去線上搶回來才行。

也就是說，實體店最好去做電商。

這個做電商，不是拋棄實體店去開網店，而是必須要有網際網路思維，要線上線下融合。要充分利用實體店自身的優勢。

實體店最明顯的兩個優勢已經在上面說了，其實實體店就相當於一座大本營。我們所有派出的兵都要以大本營為根據地。

舉個例子，在湖南的一個三四線城市有一個本地實體超市就做得非常好。這個超市線上商城，微信商城都有，網上下單同城當日派送，同時接入了電子支付，有專用電子支付通道。這個城市就是這家超市生意最好，步步高進駐到這城市，基本上也沒什麼生意！

還有個茶葉店，店主是個年輕的小夥子，非常好學。不僅開著實體店，網上也開了個淘寶店鋪，淘寶店每年銷售額達400多萬，就他一個人在經營打理。有實體店背書，網店的茶葉自然也賣得好。

實體店，不是不好做，而是許多店主以前賺高額利潤習慣了，也習慣了坐著等客上門，從來不會去主動出擊。偶爾發個傳單，做個廣告，也基本上是打一槍算一槍，沒有個系統的計劃。

比如，現在有些實體店就是利用本地的自媒體來做廣告，集個贊，給大媽們發點禮物就算了事。這樣的活動，有用嗎？一年做上一兩次，大家覺得新鮮，也許還有點用，做多了，那基本上也沒什麼效果。

現在做生意，不再是找個門面，做下裝修，再拿貨賣就可以的了。因為現在大的環境就是供遠遠過於求，你不去改變，那麼就會落後。

路在何方？路就在腳下！

麻辣電商感謝您的關注和閱讀！