保險銷售怎麼跟客戶談（做保險銷售的你）

2023-05-01 17:32:59

——這是東哥第887篇原創文章——

一個做保險的朋友，跟我講他從我的文章中學到的推廣方法。

他把同一保險公司的不同險種，以及不同公司的相似險種，用表格的形式做出對比，

他做了很多表格，用最簡單通俗的語言，讓任何一個外行用戶，都能看得懂，能分得清產品的區別

他幾乎把所有的醫療險、意外險，分紅險、車險，分門別類地都做了一遍。

現在很多平臺上都能看到他做的這些表格。

這就是非常典型的，洞察客戶痛苦，然後給出解決方案

我以前講過，做銷售，不要用腦，而要用心

如果你滿腦子想的是怎樣去找客戶，怎樣套路客戶，怎樣讓他掏錢；那你一定是越做越難；

如果你能用心感受客戶的痛苦；比如

東哥我想給家人買一份保險，我不知道該選醫療險，還是意外險

兩者有什麼區別？

好幾家保險公司都有類似的險種，有什麼不一樣的地方

如果要理賠，怎麼操作，流程是怎樣的？

哪一家操作流程最簡單，賠付速度最快，要求最少，賠得最多？

理賠有哪些注意事項，哪些錯誤不能犯，哪些話不能說，要準備哪些材料和證據？

我買車，要買哪幾種保險，怎樣買最划算？

出了事故，怎樣跟保險公司打交道，怎樣理賠等等

這些內容，對我們這些外行人來說，都是很頭大，很複雜的

你如果能用表格，來總結出來，做出對比，讓我一看就懂，一目了然

你說，我會不會認為你非常專業？

這就是用心啊，朋友們

凡用心者，必能大成

我是賈修東：13年銷售老兵；《金蟬會》創業導師；

《銷售與成交72絕技》作者；《1000個銷售常見疑難問題》作者