潤滑油銷售渠道是什麼（潤滑油該如何營銷）

2023-04-20 08:30:53

潤滑油銷售渠道是什麼?「勢」營銷一切以「勢」為核心，我來為大家科普一下關於潤滑油銷售渠道是什麼?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

潤滑油銷售渠道是什麼

「勢」營銷

一切以「勢」為核心

勢代表的是一種能量，一種影響力

這種能量和影響力因作用於人而產生

「勢」這種營銷思想不僅僅可用於企業，

也可以用於指導個人的成長

是一種可引領個人和企業可持續發展的一種營銷思想

勢分內勢和外勢

內勢：以產品或服務為基礎構建有效解決方案

外勢：以解決方案為基礎藉助外力提升整體影響力

「勢」營銷本身是一種營銷思想，同時也是一種營銷工具；

通過勢營銷，你能夠找到你的經營方向以及一些可落地執行的營銷策略。

一個營銷學習者的所思所想，匯集起來濃縮為三個字：「勢」營銷，僅供交流學習。

假如有一家銷售工業用潤滑油的廠家分別採用以下兩種方法，你覺得哪種方法效果更好一些呢？

通過各種方式找到目標企業的聯繫方式，然後業務人員打電話過去進行聯絡，內容無非就是自我介紹、我是做什麼的、我們的產品怎麼樣好、我們現在有什麼活動等等一些內容，儘量促成見面會談，然後登門拜訪。

通過各種方式找到目標企業的傳真地址，然後群發一份傳真給目標企業。

傳真內容這樣寫（只是舉例）：你好，因同行倒閉，我司剛剛低價獲得一批工業品潤滑油（2008年3月份以前生產）。為了擴大我司宣傳，加快資金周轉。現在以低於市場價30%的價格出售（基本是成本價）。貨源有限，如有需要，請速聯繫（電話）李先生，過期不候。此信息2008年11月6日之前有效，過期作廢。某某工業潤滑油有限公司

對比以上兩種方法，你覺得哪一種更有效呢？

從勢營銷來講，在我看來毫無疑問是第二種，因為第二種比第一種更有勢能。

首先，電話營銷，尤其對方是從未聯繫過的陌生人，這個時候你的勢能是最低的，讓對方感覺你有求於對方。而且電話營銷跟業務員的語氣、語調、專業度都有很大的關聯。除非你能給出一個足夠大的可感知的優惠，要不成功率會很低。

其實，直接發送傳真函，對於企業來講相對是比較正式的一種溝通方式，而且傳真函的目的是傳達了一個信息，這個信息包含的內容有這幾個方面：我是誰，我要做一件什麼事情，為什麼要做這件事，這件事截止到什麼時候，你想參與的話怎麼參與等。一旦對方打過來電話諮詢，勢能一定比直接電話營銷的高。

所以整體來講，第二種方法的成交率一定會比第一種要高，而且更有效率。

所以在我們要向目標客戶提供好處的時候，為了維護我們的勢能。

一定要體現出這幾方面：因為什麼原因給好處，好處是什麼（好處一定要可感知），哪些人可以得到好處，準備了多少份好處，活動截止到什麼時候，怎麼得到好處。

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