紋身行業有什麼商機（小眾項目也能名利雙收之）

2023-04-17 00:58:33 3

只談乾坤風月，莫論人間是非 —— 郭德綱

紋身者，是非多，受輿論非議，

其不然，紋上 「精忠報國」 者是豪傑。

非常時期，做生意很難，做小眾領域的生意更難。

前段時間跟一個朋友聊起，知道他是做紋身的，虎子，以為他這段特殊時期事業上挺難，想找我聊聊別的活，但好在，這段時間的衝擊下對他的打擊不大，做了幾種異業合作變現，日子還過得去，但總歸還是想找點別的活看看，多條路多個安心，我手頭有幾個項目正好一起聊聊。

說起他做的紋身，虎子做的挺有名。

若聊事業，就喜歡聊深入，就跟他聊聊到他如何從0發展到現在遍布全國，名利雙收的，這行業雖然小眾，但裡面彎繞不少，我想還是值得推敲，經過他的同意，寫出來給大家借鑑借鑑。

林肯說過，有了輿論支持就什麼都做得成，沒有輿論支持就什麼也辦不到。—— 威廉・曼徹斯特 《光榮與夢想》

紋身，最大的痛點——輿論壓力，大部分人提到紋身不是憤怒就是悲傷，要想收割大部分人太難；

其二，服務行業的通病——產能受限，若是一天接一單，一單幾千塊，無法放大；

其三，紋身屬於非剛需產業，前期教育成本大，需要強大的信念和文化背書，後期心理預期高，因此決策複雜，客戶對圖案的要求高，對師傅的手法要求高。

一個好的紋身師，既要上得了臺面，又要有良好教育水平，還要親自上戰場，滿足客戶一切需求，受場地限制，難道只能做圈地生意。

總結：難！ 小錢生意！= 不值當！

非也。

虎子這兩年做了一個紋身IP，玩原創設計紋身圖案那一套，在當地都算是小有名氣，後來開枝散葉，遍布到全球了。

他說，一個地方的紋身師就這麼幾個，玩幾把事件營銷，便足以打開當地的知名度，玩到小有名氣，就能開班招生，等找到了人才，虎子就算是自由了。

就招藝術類，雕塑系的學生，招學生勢必要遍布全國，這樣虎子可以騰出時間來做些其他事情，等全國各地都有了學生，大面積散落他的手稿，在各地打出名氣後，各地的人會為了他的名氣手法專門跑到他的城市，一舉兩得。

學生是招到了，問題是，這些學徒一開始啥也不會，於是就他們拿著練習皮練手，練習皮練手太浪費了，虎子想了一套跨界合作模式，用別人的成本皮練自己學生的手，完事還得給錢。

我說他這套玩的精明，既不用讓自己出成本，又可以引流精準粉絲，為後期變現作準備，挺妙的。

然後他準備了一個服務號，後續便於粉絲的引流XN，號內就發三類消息，

【1】教育類：每天發布學徒，顧客和紋身之間的故事，專門用來傳播紋身文化；

【2】背書類：發一些虎子的紋身獎項，媒體的正面報導，還有跟國外紋身師的跨國合作等等，增強了信任度；

【3】轉換類：目的就是讓客戶下單，就發一些顧客好評，顧客案例，紋身修復案例，還有新的原創設計手繪稿。

然後每天發布，XN受眾，分三個時間段發，10點，16點，22點，效果最佳。

接著，虎子談了幾家做手工皮具的TB特色店鋪，用背書跟他們談合作，給他們紋定製的皮具，僅僅只需要支付成本價，唯一的條件是在包裹裡面攜帶紋身IP的宣傳卡片，上面就寫，加WX服務號免費獲得一份紋身的手繪圖。這麼談下來，大概3.4家，合作的好，後續還能再合作。

然後陸陸續續，客服號開始來新人了，都是小年輕潮人，有些人加過來只是好奇，持觀望態度，因此為了方便統一轉換，先玩一把裂變，就跟他們說分享海報到朋友圈，拉人，可以進紋身設計群並提交一份紋身意願表的，填了意願表的後續就給他現有圖案的報價，如果不是現有圖案就後續再告知得等，然後每天轉發手稿給這些高質量潮人們種草。

人就開始變多了，小年輕對紋身還是很好奇的，就是訂單下手這一步慢悠，

於是乘勝追擊，等群滿員500人後，弄個抽獎：

玩了一段時間，

這會已經有好幾個滿群了，每天就往群裡轉發公眾號的文章，加固受眾認知；每周在周五做一次限時促銷，確定參與的定下來就需支付定金；如果有有時候促銷參與者不多的，就跟合作的淘寶皮具店談下他們贊助的產品，用來抽獎，剩下沒中獎的就給發店鋪發優惠券，這樣一來跟店鋪融洽合作，讓他們持續在包裹中推紋身IP，還能套住粉絲，活躍群氛圍。

WX客服號也弄一個，方便跟客戶一對一答疑，其他閒聊就沒必要說了，因為總會有幾個流氓，問私密處紋什麼，虎子就答：紋個雕吧。

虎子說按這個弄下去成效挺大，營業額就翻了幾倍。

用賺來的錢給店鋪新裝修了一下，等學徒們也慢慢出師了，就想著怎麼賺賺學徒的錢，畢竟師傅也不好當。

學徒出師以後，就給他們統一發圖案，授權所有的設計稿，可以稱圖案是自己原創的，用客服號統一管理客群，等學徒出師，按客戶意願，就答應他們可以就近給他們推顧客。

學徒他們用圖案報價，虎子自己按小時收費，提前預約定手稿，定金收2小時的。那些買不起虎子手稿的，外地的自然是願意找就近的學徒。

然後跟他們規定按每月結算多收7%，學徒也自然願意。

學徒這邊搞定了，客群分散以後，有了時間，就要開始搞定源源不斷的客源。

一般做紋身生意的，就得打造口碑，熟人推薦給身邊的人，比較管用，因此做內容營銷。

虎子先去內容營銷的自媒體發布紋身相關的故事，髮長文，配圖片，配好評圖，去知乎上，網易號發布文章，當然我想，忙得過來的，像頭條，百家號，搜狐等等都是不錯的選擇。然後去微博，抖音這些可以上熱門的，蹭熱點，引流量。弄些小號，留言問WX，主號回答，打造火爆的局勢。

比如當時有個熱點蹭的是某韓國藝人的紋身，就推轉發朋友圈說抽獎紋同款免費，混各種群，論壇引流粉絲到微信客服號上，轉發分享。當時一個熱點蹭上了，那流量都是成倍的來。

這些還不夠，虎子說全網的流量要鋪全，去討論紋身的一些論壇平臺，自問自答，找水軍問XXX紋身好嗎？在用顧客的案例回答，特別是一些改圖案，遮瑕的案例，踩前家贊自己家。

免費流量做起來以後，有了閒錢，虎子開始鋪付費流量，百度競價，投一些紋身相關的廣告，必然有了免費的流量還不夠，百度一搜索更靠譜；投騰訊社交類的跟紋身相關的廣告；以及微博抖音小紅書的KOL。

廣告上就寫：免費領取專屬紋身。

還不夠，等把人都加到WX上以後，讓新粉分享朋友圈裂變領取小禮品，對於那些已經付費的老粉就拉近VIP紋身俱樂部，然後玩打卡免費補色的活動，只要每個月轉發海報到朋友圈或WB，每年就能免費弄12次不間斷的補色。

最後虎子跟中間幾個紋身的客戶成為了朋友，聊的還不錯，就讓他們拉朋友給佣金或者抵扣自己紋身的費用，一舉兩得。

期間，虎子還去談了幾個潛在的淘寶店，幾個特定的團體，秉著互惠互利的原則，實在談不攏的就給佣金，當時談了幾個做音樂集團，健身房的，紀念冊的淘寶店，明星粉絲團的，情感諮詢團的，區域特產粉絲店，文創團的，只要想到了正當的合作理由，一切都且有可能。

這麼幾個月下去，生意就在那段時間已經預約到下下下個月去了。

到今日，流量其實一直都在前期鋪好以後源源不斷的來。

虎子嘆氣，雖然生意不如之前，但好在局布的大，說完他的，我們開始聊起我手頭上的幾個項目。

下期預告：聊聊最近值得一玩的賺錢項目

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作者凡本

90後創業青年，六年網際網路實戰操盤經驗，

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