保險業務員好幹嗎（保險業務員有多難）

2023-04-16 10:49:47

保險業務員好幹嗎?鄭州這兩天疫情又嚴峻了，今天在家等待工作人員上門做核酸，6點結束，小區才做了不到一半，明天還得繼續在家等，又上不成班了，下面我們就來聊聊關於保險業務員好幹嗎?接下來我們就一起去了解一下吧!

保險業務員好幹嗎

鄭州這兩天疫情又嚴峻了，今天在家等待工作人員上門做核酸，6點結束，小區才做了不到一半，明天還得繼續在家等，又上不成班了。

很多人以為的上班，就是固定在一個地方，朝九晚五，每天八小時，到月發工資。我們跑保險的人怎麼上班呢？我所在的公司，是每天早上8點半到10點半早會時間，其餘時間自主。

我們總監經常叮囑我們，我們早上來出勤打卡不是上班，是學習、是解決前一天拜訪中遇到的問題，是演練產品，早會結束以後才是上班的開始。客戶在哪裡，哪裡就是我們的工作場所，要站在客戶面前。說到這裡敲黑板，想在保險公司留下來，真的需要自覺和自律。因為是非現場管理，開完早會是繼續拜訪了，還是回家睡覺了，還是去逛街玩耍了，全憑自己的決心，就跟學生學習差不多。只不過成績是檢驗學生是否好好學習的標準，業績就是對業務員是真努力還是假努力的直觀的考量。

人都是有惰性的，再加上天生厚臉皮的人不多，可想而知大部分保險業務員堅持不下去的原因之一就是走不出去。面臨著家人朋友的不理解，又迫於對籤單的渴望和公司的壓力，有些人難免做出過激的諸如死纏爛打呀、甚至忽悠客戶的行為偏差。

還有電視劇電影對保險業務員的定位，總是扮演的跟跳梁小丑一樣，用我們開封話就是那種沒材料的角色，吃啥啥不剩、幹啥啥不行那種，偷奸耍滑，更加讓公眾對保險業務員有偏見。還有刻意的放大明明不符合理賠的案件，有些別有用心的保險鬧夥同客戶，非要訴諸於媒體，鬧上一場，保險公司又被迫因不想擴大影響不得不息事寧人，這下又成了買保險容易理賠難的最佳素材了。

保險業務員難就難在籤的是代理合同，為公司賣命，卻沒有該有的福利，沒有歸屬感。所以面對大眾的質疑，也是靠我們個人挨家挨戶跟客戶解釋。就比如去年我們公司增加滙豐的股票，我們這些業務員沒完沒了的被客戶指責不愛國要退保，全靠我們的老臉去安撫。但凡給業務員交社保，別的不敢奢望，我敢說業務員的留存率就會大幅度提高，而且也會吸引更多高學歷高素質的人才。現在保險行業的人才其實也不少，但是優秀的人如果長期得不到該得的福利和尊重，也會黯然離開的，別扯那沒用的使命啊榮譽啊，柴米油鹽醬醋茶是要拿錢換的！這也就是為啥做保險的女業務員比男業務員多，中國傳統社會還是男主外、女主內，天天沒有收入，不是讓老婆孩子跟著受委屈嗎？

還是說到從去年開始的疫情，其實保險業務員也是高風險職業，需要走街串巷跑保險，但是需要宅在家裡做貢獻的時候，成交很困難，也意味著沒有收入，可是沒有組織關心，領導公司沒有人問我們怎麼度過的，最多說句注意防護，克服困難見客戶，我真想呵呵。

客戶手裡現金少，籤單欲望不多，為了籤單，保險業務員也是主動或者被迫陷入內卷，你送禮品、我返佣金、她墊保費，這樣下來沒有贏家。

作為一個跑了13年多的基層業務員，我表達的是我的個人觀點。如果沒有人為保險業務員發聲，也許很多人還是會以為跑保險的都是騙子，我的力量是微薄的，但是我會堅持說真話。還是那句話，如果您身邊還有跑保險的朋友，尤其是跑的時間長的，請給他一個贊，哪怕是禮貌的拒絕，我們都接受，因為熱愛，所以堅持，因為保險畢竟是規避人生道路風險的科學工具，我們的堅持有價值！