美甲投資利潤分析（小美甲大產業為什麼投資人）

2023-04-17 04:03:33 1

心有多大，舞臺就有多大。

原諒我實在找不到更加合適的句子來概括陳曦，這也是在採訪完之後我對她最真實的認知。

知道陳曦的時候，她還在成都女報擔任執行總編輯。沒有直接的工作接觸，只是從同事口中聽說陳曦「很野」。

當時，我對「野」這個詞的理解非常片面。

後來聽說她辭職了，然後又聽說開了一家非常高端的美甲店。

再然後，就是她的美甲店——蜜絲卡倫開遍了成都各大高端商場，偶爾也在朋友圈看到她公司的周年慶典活動：寬敞的草坪，嘉賓們穿著禮服，美得跟仙女一樣，很熱鬧！

△ 蜜絲卡倫5周年慶

真正認識陳曦，是她辭職5年後，也就是這次採訪，我們有了一次正式且深入的交談，談創業、談她的商業邏輯、也談她與蜜絲卡倫和團隊的感情。

此時，我才對陳曦的「野」有了新的認識——這不正是大多數「女漢子」想要活成的樣子嗎？

沒錯，陳曦就是「一個用男性方式思考的成都美女」。

△ 陳曦

本期「我在成都搞產業」，蜜絲卡倫創始人兼CEO陳曦將會把自己成功創業5年來的思考和實操合盤託出。

媒體人最大的優勢是會看大勢。

陳曦深知，女性向來不吝嗇對美的追求。

基於過去積累的資源，陳曦自然而然將創業的指針指向「從事和女性服務相關的事業」。

但具體要幹什麼，她並沒有想好。

彼時，周邊人給的建議很多，有讓她去私企的，有建議她開微整形機構的，還有讓去學酒店管理然後開連鎖酒店的……經過一番思考，她最終選擇了「美甲」——這個在美業裡，當時不起眼的板塊。

說到美甲，因為行業迭代滯緩，高素質人才少，沒有真正意義上的全國性品牌，技術壁壘低，所以很多人並不看好。

但正因如此，陳曦認為存在機遇，值得一試。所以她信心十足，一往無前的投身於這個被她稱之為「完美選擇」的美甲行業。

創新發展的時代從不缺少Idea，問題是有多少人能一往無前地把想法付諸實踐。

但是陳曦不僅理智有想法，並且大膽、目標明確，而且行動力超強。

面對從未涉足的美甲市場，不被支持的創業起步，陳曦仍然信心十足，並將投身美業稱之為「降維打擊」。

△ 成都in99店

成都來福士店

蜜絲卡倫全美麗中心

雄心壯志地開始，5年已過去。如今，在中國美業界，大家都知道了成都有個蜜絲卡倫——蜜絲卡倫目前在全國有30家直營門店，分布在成都、長沙、西安、重慶。

就在2019年12月31日之前，蜜絲卡倫還將挺進上海，十店齊發。

成功沒有捷徑，甚至還有很多風浪。

做美甲能做成什麼樣子？

「開店，不斷擴大規模，」這或許是大多數的人的想法。但在陳曦眼中，早早地就看到了一條完全不同的路。

「我從開始就沒把它當做美甲店來做，前兩年我是在做企業，現在是把它當成一個品牌來做。品牌價值高於一切。」

創業伊始，蜜絲卡倫和普通的美甲店思路就很不一樣。

△ 蜜絲卡倫IFS店

在美業領域，大多都是一家店一家店的開，一家經營上正軌了再開下一家。而蜜絲卡倫卻在兩個月裡開了3家店：一家社區店，一家商場店，一家金街店。

為什麼會這樣？

「為了試錯，看看哪種模型更適合」陳曦說。

可模型還沒有成功跑完，麻煩倒先找上了門：第二家店剛開業，發完工資的第二天，員工集體消失了。

沒有技師，陳曦只有親自去給顧客服務。雖然對她來說，這不是事兒。

但也讓陳曦進行了深刻的行業思考。「我們意識到了自己對於技術人才管理考核上的巨大漏洞，並認識到這個行業最大的短板就是技術人才。」

經此一事，陳曦決定將開店的節奏停一停，精修內功：梳理標準化流程、運營數據化管理模型、搭建培訓體系。

到第四家店開業已經是2015年的8月份，一年半以後了。

這一年多的時間裡，如何做出差異化的服務，如何解決技術人才難題，陳曦團隊一一找到了答案。

2015年，對於蜜絲卡倫和陳曦來講，是特殊的一年。

此時，蜜絲卡倫開始接觸資本。2015年底，蜜絲卡倫成功拿到了第一筆融資。而這筆融資，也成為了蜜絲卡倫命運的轉折點。

用好資本，是一個成功的創業者必須具備的能力。

拿到資本，陳曦做的第一件事是解決技術問題。「我想創建一個蜜絲卡倫的『黃埔軍校』，保證蜜絲卡倫在快速拓店的過程中有穩定的技師輸出，更重要的是讓蜜絲卡倫的服務和技術成為行業標準。」

這件事，成了！

△ 蜜絲卡倫國際美妝學校

2016年4月，蜜絲卡倫旗下的國際美妝學校正式面向社會招生，學校提供包括化妝、美甲、美睫、韓式半永久、美容、手作、紋身等專業。

教育業務的設置，一方面為連鎖運營提供人才輸送和內部造血；另一方面，學校50%的學員會選擇創業，藉助學員們的傳播效應，提升蜜絲卡倫品牌的社會認知度。而當蜜絲卡倫切入產品供應鏈和開放加盟時，學員也是非常重要的消化渠道。

目前，蜜絲卡倫國際美妝學校已經從成都開到了西安，並且成為西安行業第一。

蜜絲卡倫的門店相較於傳統的美甲門店，也進行了升級，30家門店每個主題都不一樣，有曼哈頓芭比、有森林星空、有情書主題……空間布置上個性和趣味十足，小到香氛、洗手盆、水杯等都是精心挑選的。陳曦希望，很多細節也能讓顧客留下記憶。

蜜絲卡倫金楠天街店

譽峰店

一款產品的內置傳播因子，可能是妙手偶得，但更多時候是經過精密策劃的刻意為之。善於營銷加上產品本身足夠好，為蜜絲卡倫不僅帶來了客流，還有大額的投資。

「現在蜜絲卡倫開店都不用我們自己花錢的。」這是陳曦未曾想到的結果。

2018年3月，蜜絲卡倫攜手開始吧平臺，用新老兩家門店進行了一次全國眾籌。「眾籌啟動前一個小時，我進行了一次線上路演，半個小時流量一百多萬，68個合伙人席位60秒搶光，800多人參與搶購，認籌率1200%。」

經此一役，陳曦發現，在眾多認籌者中大部分是蜜絲卡倫的會員，因此她萌生出了一個更加大膽的想法——我們的會員是否願意拿出更多的真金白銀來愛蜜絲卡倫？帶著這樣的疑問，蜜絲卡倫迅速推出了「城市合伙人計劃」——你出錢，蜜絲卡倫幫你運營、管理。

「10天，我們籤署了30家城市合伙人，每一家的投資金額在50-80萬不等。」2018年兩個月，蜜絲卡倫迅速開出了13家合伙人門店，擴張速度相當驚人。

△ 蜜絲卡倫彩妝中心

創業兩大難，沒錢很難，有了錢還能保持清醒和理智更難。

可陳曦做到了。

「我就是要死磕美甲這件事情，打造整個產業鏈。」

創業過程中源源不斷的收穫，讓陳曦的目標發生了變化。

如果說最開始她想做好的是一家企業，那麼現在，則是做好整個產業鏈。

目前蜜絲卡倫旗下擁有30 美甲美睫高端直營門店，均入駐頂級商業綜合體，1家佔地3000平的全美麗中心，2所國際美妝學校、1家商貿公司以及1家婚紗禮服高定館，業務涵蓋新零售、商貿、教育、美甲、美容、婚紗等6大板塊。

△ 蜜絲卡倫全美麗中心

△ IVY BRIDAL高定婚紗

以蜜絲卡倫國際美妝學校為例，它既可以為美甲板塊供給人才，也可以繼續向教育產業延伸，蜜絲卡倫每一個板塊都能為品牌賦能。各個板塊就像一個矩陣，可以出組合拳，也可以單打獨鬥。

據陳曦介紹，蜜絲卡倫今年的主要戰略方向是雙品牌運作，除了蜜絲卡倫直營門店，還將運作一個專為90、00後打造的美甲加盟品牌——暴暴虹。

暴暴虹是蜜絲卡倫獻給未來客群的美甲品牌，除了空間、產品、營銷模式、傳播態度上更貼近年輕人的喜好，暴暴虹還將打造美甲 X的模式，在美甲美睫等項目上，疊加傳遞潮酷態度的文創產品、針對年輕客群必須解決的痘痘問題的新零售產品，打造線下概念交互體驗的虹館，用一個概念店徵服一座城市。

△ 暴暴虹效果圖

今年蜜絲卡倫還將搭建中央倉，嚴選高品質，強穩定度的產品，將這些產品輸送到蜜絲卡倫的直營門店和暴暴虹的加盟店，以及蜜絲卡倫的培訓學校。

在陳曦的計劃中，還會用5到10年繼續死磕美甲這件事。「未來，蜜絲卡倫還可能會誕生數據分析中心，擁有一個巨大的流量池，運作和販賣流量，這也是我最後想幹的一件事情。」

層層操作都指向一個事實，蜜絲卡倫最大的優勢在於不斷的創新，不斷地尋找新的增量市場。

如今，中大型連鎖經營也已經從規模競爭轉向供應鏈競爭。陳曦則走在了前面，而這也是過去成都的美甲、美業從來沒有見過的玩法。

△ 2018年美業大集上正在做路演的陳曦

對話陳曦

產爺：你說還會繼續花5-10年的時間死磕美甲，是因為美甲行業還有很大的上升空間嗎？

陳曦：女性對美甲有基本需求，慢慢會變成很多女孩的剛需。2018年，美甲市場規模超980億。與歐美國家相比，中國美甲還有300%的增長空間。

目前各個地方都有美甲龍頭，規模都差不多，2019年到2020年，是美甲寡頭真正誕生的時候。市場很大，誰也做不完。我們也只能做好自己，希望蜜絲卡倫能做成中國美業的大品牌。

產爺：從媒體轉行到美業，你認為自己最大的優勢是什麼？

陳曦：我們之前積累下來的眾多優秀女性資源，為創業提供了穩定的消費者基礎。我們的初創團隊全是媒體人，自然賦予了企業媒體屬性。玩品牌、做營銷駕輕就熟，每個星期有一場小活動，每個月有一場大活動，KOL、主流媒體、直播等都配合得很好。

產爺：你覺得蜜絲卡倫創業至今，快速擴張的背後最重要的是什麼？

陳曦：「資本 團隊」。沒有資本的支持和推動，有很多事情是沒有辦法完成的。然後是團隊，資本投的是產業本身、你的商業模型以及你未來的計劃，但整個的實現還是取決於創始人及團隊。

蜜絲卡倫的團隊非常棒，我們是能打「群架」的一個公司，我們彼此認定，誓死追隨。而一次又一次的結果，也讓大家堅信能把這件事情作為一個事業生命。並且，我從來沒有想過要放棄，就算是山窮水盡了，如果我還在，我不放棄，蜜絲卡倫就不算完。

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