風格輪動中報業績（獲盈動資本戈壁創投）

2023-04-21 03:56:45

這是鴕鳥創投媒體報導的第719個項目

上周四，企業網盤品牌巴別鳥的COO皇甫珊欣來靜安登門拜訪，與鴕鳥創投媒體進行了愉快且深入的交談。採訪中，皇甫用電腦形象地演示了當前巴別鳥自主開發的多個功能，以及安全等級。皇甫認為中國企業網盤的市場還遠遠不成熟，當前提供企業網盤服務的項目都是先驅者，但還沒有一家能「通殺」市場。「我們各自有各自的打法，除了競爭，現在更多的是引導用戶習慣，一起教育這個大市場，但預計未來競爭會白熱化。」

筆者也曾採訪過億方雲（一款企業文件管理及協作雲平臺）的創始人，該項目於去年11月完成了840萬美元的A 輪融資，由快的打車創始人陳偉星領投。經對比，我發現巴別鳥和億方雲的核心功能都在於文檔內容在線協作。那麼，在協作體驗、安全等級以及對私有雲部署的理念上，兩個品牌有什麼不同？柯東本人親自註冊使用，以下內容僅供參考。

億方雲ai文件預覽

億方雲CAD文件預覽，藍色框為參照點

將這兩種文件下載，上傳至巴別鳥的網盤，查看時放到最大：

這也許跟兩款網盤的用戶畫像有關，據了解，巴別鳥使用的是矢量技術去顯示圖像，億方雲用的是位圖技術。皇甫表示當前巴別鳥自然產生的用戶多集中在教育培訓、廣告設計、律師、中介諮詢等行業，這些行業多會涉及商標設計。「我們計劃進一步滲入建築工程行業，這一行涉及到特殊格式的文件，這可能是我們的核心競爭力。並且建築行業的產值較大，會更容易接受在在網盤上進行幾十萬或幾百萬的投入。」皇甫說道。據悉，巴別鳥免費版上線6個月，在無推廣的情況下自然增長17萬用戶，月活30%；公有雲版本上線一個多月共120家企業試用，5家購買。

可支持文件預覽還算不上能協作。在文檔內容在線協作上，兩款網盤各有千秋。

對於Word文檔、Excel表格、PPT、文本文檔等文件，億方雲可通過安裝插件實現本地在線編輯後上傳，而巴別鳥則正致力於開發客戶端多格式在線創建功能，目前已有Markdown在線創建和編輯功能。

皇甫認為：「通過插件本地編輯並不是一個很好的解決方案，使用不方便，容易開啟失敗，並且本地也要安裝應用程式，類似的實現方式巴別鳥可以用同步端實現。但真正的在線編輯是在線打開文檔，不論什麼設備，只要有瀏覽器就行，類似微軟的onedrive和google doc。」

在文件內容的批註討論上，億方雲文件查看頁面的右方有評論框，也能在文件夾上實現協作功能；巴別鳥的風格似乎更直觀——能直接在文件內容的任一位置上進行批註，並有隱藏批註、針對文字的批註及標註等功能，同時也要討論組功能。

安全部署方面的不同

各公司使用企業雲盤，最在意的還是雲端存儲安全問題，這也是為何會有私有雲的原因。不過，億方雲並不部署私有雲，在此我們可對比二者公有雲的安全係數。

去年採訪時，我了解到億方雲達到了公安部信息保護等級三級，是當年第一個獲得工信部可信雲認證的企業網盤，並和AIG首創了國內數據安全責任險，有許多第三方監管機構。

在網頁安全係數上，我查看了兩個網盤網頁的數字安全證書（SSL）：

億方雲的SSL等級是CA-G3

巴別鳥的SSL等級是CA-G4

能看出巴別鳥採用的EV SSL證書，即頂級SSL證書，該證書安全級別最高，驗證審核最嚴格。網站部署該證書後，瀏覽器地址欄將變成綠色並顯示企業名稱。

皇甫認為安全證書只是網盤安全的一個小方面，最大的安全漏洞在於「下載」。「當我分享文件給你，你一定要下載才能看的話，當文件下載下來時，就不受保護了。所以我們力求實現所有文件都能直接在網盤上進行順暢查看。」同時他認為安全也體現在功能的設計上——巴別鳥支持查看每個文件的訪問、下載、轉發記錄，即使是陌生人的操作，皇甫認為如此能對文件流向有監控，可以實現反推。」

私有雲的市場與未來

私有雲與公有雲最顯著的差異在於它部署在企業的網絡防火牆之後，不直接接觸網絡，企業對它完全掌握控制。

目前巴別鳥的私有雲服務已有3家客戶。皇甫的看法是，在未來，公有雲和私有雲的邊界會越來越模糊：「比如說，企業到阿里去買伺服器私有化部署巴別鳥，實質上阿里的伺服器是公有雲。但這樣企業也能享受等同於私有雲的服務及安全。」

但當一家企業的機密數據需要用到雲計算服務，使用私有雲似乎是企業更會選擇的方案。「我發現當前客戶的私有雲需求其實是大於公有雲的。對於我們來說，私有雲的定製是一次性收費，不像收年費的公有雲盈利周期更長，但我們也可以學會改變思路——在一些功能的使用上，比如在3D文件的查看等一些附加功能收取私有雲的服務費。」皇甫表示。

團隊及融資計劃

巴別鳥團隊目前共24⼈，其中技術15⼈，市場銷售7⼈，設計2⼈。CEO姜建軍北大計算機科學技術系畢業，曾任教於河北農業⼤學計算機學院十年，擔任過上海方正的CTO；皇甫珊欣上海大學畢業，是一名連續創業者，曾推出過S60平臺上的短距SNS應⽤。團隊還有來自思科，洛可可等企業的核心成員。