淺析企業融資的途徑和方法（企業想要資本運作）

2023-05-08 11:17:09 1

網際網路時代，商業活動異常複雜，發展速度超乎想像。「無資本，不企業」無論哪個行業的初創企業，都需要在資本的加持下，才能獲得生存權和突破性成長。已經不能延續工業時代的傳統思維，按部就班、循規蹈矩地慢慢發展，時代不等你、機會不等你、時間不等你，一切都要在最短時間內做到極致，這是社會發展的結果，也是科技推動商業進步的必然要求。

市值過2萬億的世界電商巨頭亞馬遜的發展史就是資本的成長史。創始人貝佐斯1995年從J.P摩根離職創辦亞馬遜。因為貝佐斯本人的職業經歷讓亞馬遜有了與生俱來的資本運作基因，其最為濃墨重彩的一筆，就是成立僅僅兩年的亞馬遜，在1997年就成功登陸納斯達克，融資規模達到4億美元，這時的亞馬遜還是成立僅僅2年的一家非常小的初創公司。

企業的融資活動必須與投資人一樣的資本思維，如果不能站在投資人的角度看待融資，那麼融資就很難成功。融資成功想要知道投資人和資本有哪些重要的思維？

第一、他們認為企業值錢比賺錢更重要，賺錢比資產更重要；

第二、公司值錢比產品值錢更重要；

第三、企業能掌控花錢的能力比融資的能力更重要，有資金未必能做大；

第四、企業在最好的時候去融資，而不是缺錢的時候去融資，記住資本永遠只會錦上添花，它不會雪中送炭；

第五、企業要儘量輕資產運作，因為只有輕資產才能夠高速發展，才能獲得資本的青睞。

第六、企業創始人及團隊一定要具備資本運營思維，能夠洞察公司在不同發展階段引入資本的時機，掌控公司發展的主動權。

實際上，融資談判中估值對於創業者還是投資人都是一件非常重要的事。融資說到底最後就是一個市場交易行為。就拿首輪融資來講，企業算出本輪融資需要的資金額，也就是說企業先算出自己需要多少錢，然後一般首輪融資出讓的股權一般是15%~20%這個區間內，然後用算出來需要的資金額除以股權出讓比例就是估值。

但最終成交的價格可能還取決於企業的項目在市場上受歡迎的程度，如果大家都不感興趣，企業也只能繼續再降價，如果項目受歡迎，就可以漲價。需要提醒一點，融資金額最好留一點餘量是有好處的，首先，帳上有錢心裡不慌，其次，多留一些試錯餘量，不要不敢花錢去嘗試。

融資的第一步就是先寫好商業計劃書bp，這是一個基礎的工作，同時又是一個容易被忽略的事情。BP的核心作用就是敲開投資者的大門，一般的投資經理、VP或者合伙人要看幾十份上百份的BP，所以一個常規的能讓投資人看的BP最好是不要超過10頁的PPT，每一頁上面不要字太多，不要解釋很多技術細節，因為大家關注的不是技術細節。重點是要把重點和亮點寫出來，能夠第一時間吸引投資人。