快手最新電商消息（快手第一季度服飾電商報告）

2023-04-28 06:39:19

3月末，突如其來的「新疆棉花風波」，被譽為疫情之後的又一次「黑天鵝事件」，中國服飾產業得到了最廣泛的關注，一度被舶來品壓制光芒的國產服飾品牌，也迎來前所未有的發展機遇。
那麼，我們不禁會想：大好機會之下，這些國產品牌乃至整個服飾行業，是否已經做好迎接新浪潮的準備？
為此，壁虎看看將通過直播電商這一重要窗口，著眼快手電商2021年的快手電商服飾類目帶貨報告，期待通過數據賦能，與您一同從中窺探一些答案與趨勢。
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01
大盤數據：
服飾單類目GMV TOP500主播
一季度帶貨服飾商品超100億元
壁虎看看分別對2021年1月-3月服飾商品帶貨銷售額進行盤點。
數據顯示，2021年一季度，僅帶貨服飾單一類目商品累計GMV排名前500位的主播，在3個月內，共貢獻了近100億元GMV，累計帶貨服飾類目商品銷量超1.43億件。
226位服飾商品帶貨累計GMV在1000萬-1億的主播，貢獻了最多的GMV，為48.13億，在500位主播總銷售額中的佔比達到48.8%。
一季度服飾商品帶貨GMV TOP500主播數據‍
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其中，共18位主播，在第一季度完成服飾單類目帶貨銷售額破1億元的成績。
辛巴、娃娃、徐小米三位主播以3億領先，主播小.佛葉、羋姐、蛋蛋小盆友收穫服飾類目2億 GMV；石家莊蕊姐、大萍子、超級丹、大璇等12位主播，則成功破億。
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壁虎看看還整理了每個月份主播在服飾商品單一類目上的帶貨表現。
數據顯示，1月份服飾商品帶貨GMV 排名TOP500的主播，總銷售額約為36億；2月份則為18.6億，3月則超過了38.7億元。
各個月份的銷量曲線也與銷售額表現同步，1月份的銷量數據為3762.6萬，2月則為2997.4萬，3月則為5732.1萬。
服飾商品帶貨GMV TOP500主播每月數據‍
服飾商品帶貨GMV TOP500主播每月數據
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3月份整體表現優於1、2月份；2月恰逢春節，在第一季度中表現最差。
這其中主要有兩個原因：
一、3月恰好是換季節點，相比於冬裝，消費者對於春裝、換新的需求量更大。
二、相比於皮草、羽絨服等客單價較高的服飾商品，春裝的客單價更低，也因此二者之間銷量相差大，銷售額則很接近。
02
服飾商品趨勢：
冬、春季節更替，人氣商品變化明顯
我們在第一季度經歷了冬、春兩季，也因此每個月的商品更替更加明顯。
為此，壁虎看看特別整理了1-3月每個月份GMV TOP1000的服飾商品數據。
壁虎看看數據顯示，1月的人氣服飾商品無疑是羽絨服、毛呢大衣、皮草等；2月份則是西服及衛衣；3月份則是衛衣及T恤。
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壁虎看看進一步統計各個月份的銷售額表現，數據顯示，1月份與3月份GMV TOP1000的服飾商品的銷售額總和均突破了10億；
1月份服飾商品的客單價則明顯高於2月份、3月份，主要是因為皮草、羽絨服、大衣等高客單價商品，在1月最為暢銷。
1-3月GMV TOP1000服飾商品銷售表現
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眾多商品中，羽絨服無疑是當季最暢銷的服飾商品，以休閒褲、T恤為代表春裝商品隨著天氣轉暖，無論在商品件數還是銷售額上，則逐漸呈現出趕超之勢。
一季度服飾類目TOP1000商品件數TOP10
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一季度服飾類目TOP1000商品銷售額TOP10‍
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一季度服飾類目TOP1000商品客單價TOP10
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具體月份表現來看，1月份羽絨服、皮草、毛呢大衣的存在高較高。
羽絨服類目商品，以約6.06億的累計銷售額，佔據1月服飾類目熱銷榜TOP1，比第2位的「毛呢大衣」高出8倍；
2月份恰逢換季，熱銷商品清單中，既不乏羽絨服、毛呢大衣、派克服的身影，也出現了T恤、衛衣、裙裝等春裝。這一月份的商品趨勢與氣候變化保持一致。
到了3月，冬裝退出舞臺，羽絨服、皮草等商品已消失在熱銷商品榜單中，取而代之的是T恤、衛衣、休閒褲等輕便的春裝；
另外，運動服、棒球服等運動休閒類服飾，也在3月頗受歡迎。
03:
服飾品牌表現：
品牌自播成趨勢，
國產品牌遇「新疆棉」機遇
品牌方面，壁虎看看數據顯示，2021年一季度GMV TOP1000服飾商品共關聯108個品牌。
GMV TOP10品牌涵蓋運動、男女裝、童裝四類品牌，展現出服飾產業在快手電商平臺的發展生態已經日臻成熟。
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另一方面，壁虎看看同時觀察到，目前快手電商平臺上，絕大多數服飾商品來自於主播自營商品，尤其以頭部主播為例，均持有自身的服飾工廠，此前在質量管理上較為寬鬆。
因此，平臺無論在品牌心智打造還是在商品質量監管上，都需要投入更多精力和規範。
當前，品牌自播的大熱趨勢，也在快手電商平臺掀起浪潮。高梵、特步、森馬、abckids、韓都衣舍、雅鹿、安踏、太子龍、巴拉巴拉等服飾品牌都在快手平臺開設了官方帳號。
品牌高梵，從3月份開始，嘗試進行「創始人旗艦店」雙向聯動自播，高梵品牌創始人吳昆明、高梵羽絨服旗艦店，兩帳號均在3月開播超過15場。
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另外，3月之於服飾品牌最重要的事件便是「新疆棉花事件」，這一風波，打破了大眾對於國際品牌的一味追逐。
消費者紛紛用腳投票支持國貨，給予了本土品牌前所未有的發展契機，包括李寧、安踏、特步、德爾惠、鴻星爾克等國產運動品牌最先接收到了一波紅利。
最直觀的表現是，眾多國產品牌直播間的人氣驟升，以及刷屏的彈幕——支持國產。
主播的直播間中，國產品牌服飾商品的出鏡率和存在感也越來越高。
但是，接下來，國產品牌能否乘勝追擊，關鍵要做好兩點：一、產品方面有設計和品質保障；二、營銷動作需要有足夠的誠意。
04:
主播帶貨分析：
頭、中、尾部主播差異懸殊，
選品策略各不同
為了更全面地分析主播的帶貨表現，為更多主播及商家提供有效參考。
我們分別選擇了頭部主播、中部主播、尾部主播三個階段的各20位服飾主播，為目前不同階段的主播提供最契合的直播方案。他們分別對應的場均直播帶貨額為「100萬元以上」、「10萬元以上」、「1萬元以上」。
銷售額表現上看，壁虎看看數據顯示，20位頭部主播在一季度帶貨服飾商品的累計GMV達到30.6億；而同等數量的中部主播，銷售額則是8億，二者之間相差近4倍；場均銷售額在1萬元的尾部主播，與前兩者的差距更是懸殊。
一季度60位主播服飾商品帶貨表現
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直播場次方面，壁虎看看數據顯示，中部主播是三者之中開播頻率最高的，每位主播一季度平均直播場次為71場；
頭部主播則次之，累計直播場次為1083場，月均開播18天。
20位尾部主播，則是在60位主播中，相對而言，開播次數較少的群體，月均開播天數則只達到12天。
可見，直播間成交額高低一定程度上，直接決定了主播們的開播積極性。
一季度60位主播關聯服飾主題直播場次
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壁虎看看根據60位主播的商品清單整理得出，不同類型主播主力帶貨商品，價格差異懸殊；
從單價個位數的襪子，到最高超千元的皮草，主播應對不同商品的去化能力，也決定了最終的銷售額；
具備強大粉絲號召力的主播，所能吸引高淨值用戶相對也更多。
60位主播服飾類目熱銷商品價格區間分布
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而在統計最關鍵的商品結構時，壁虎看看發現，縱使主播類型和帶貨能力各不相同，但男女裝商品在其商品清單中的比例均在80%以上。
男女裝商品，在頭部主播服飾商品清單中的出鏡率將近90%，銷售額同樣達到了89%，比排名第2位的「內衣襪子」商品，高出15倍；
而在男女裝類目的細分商品中，以牛仔褲、休閒褲為代表的褲裝佔比最高，達到19.8%，其次為羽絨服、T恤。
頭部主播各類目服飾商品件數及GMV佔比
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20位中部主播的商品清單中，男女裝商品件數佔比超82%，GMV佔比超86%，相比於頭部主播，內衣襪子這一類目商品的比例升高，數量佔到近六分之一。
男女裝細分類目中，除了褲裝、羽絨服外，百元以內的裙裝也吸引了特定人群的喜愛。
尾部主播主攻低價商品，其帶貨的服飾商品清單中，極少出現羽絨服、皮草等客單價較高的商品，而是衛衣、T恤等平價商品；
此類商品，路人盤大，轉化相對容易，對主播帶貨的要求較低，但同時也存在一個弊端——主播帶貨此類缺乏亮點的商品，難以建立獨特的帶貨人設，難以培養自身的核心競爭力以及固粉。
以上就是，壁虎看看為處於不同階段的服飾行業主播、商家準備的針對性的商品帶貨分析，希望這些分享，能夠讓您有所收穫。
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