飛康軟體楊政 CDP備份開拓者的新徵程

2023-07-05 22:51:07

　　亞商社報導，大家現在已經逐漸開始接受大數據時代的到來，並認識到了數據安全與管理上的重要性。用戶更多的傾向於集成化、綜合化的解決方案來幫助他們節約成本的同時，一步到位解決數據管理難題。

　　大廠商的集成化產品壓縮數據管理市場份額

　　對於這一市場需求，很多廠商通過自身的技術優勢或者收購等手段逐步的向一體化、集成化靠攏，這無疑會對一些細分領域廠商的生存帶來一些壓力。比如CDP產品，一些廠商也會在他的整套集成方案中加入CDP的元素，以求能滿足用戶的整體需求。對於業內人士來說，現在一提CDP，大家肯定會首先聯想到飛康，那麼在大廠商通過集成化手段逐漸壓縮細分市場份額的情況下，飛康這樣的細分領域傳統廠商該如何應對呢?

　　針對這一問題，美國飛康軟體公司中國區總經理楊政接受了WatchStor的獨家採訪。在採訪過程中，他通過對比美國與中國市場背景的不同，向我們介紹了目前IT市場上的變化和趨勢。

美國飛康軟體公司中國區總經理楊政

　　因為數據量的激增，再加上用戶需求的不斷增長，每位用戶都希望能夠獲得更大的空間容量來承載這些數據，同時也增加了數據管理的需求。僅在整個大市場環境下，無論是大廠商的集成化產品還是細分領域的傳統廠，都會得到一定的利益分紅。而相對於競爭關係，楊政認為，在現階段存儲行業新技術大量湧現的背景下，大廠商的壓力其實會更大。因為他們基本都是通過併購的手段來引入新技術，但是通常併購後只是對於品牌和營銷做了具體的改變，而並沒有真正的將併購來的技術對整個產品線進行融會貫通， 他們的核心產品其實還都是基於傳統技術和架構。當越來越多的用戶對於產品選型日益成熟，強調真正解決問題，強調性價比，而不是強調單一供應商時，大廠商很多時候並不能滿足很多用戶新的需求。

　　國內外IT市場的不同之處

　　單從近段時間發布的財報我們可以看出，飛康在國外市場比如美國的營收並沒有在中國市場效果好，這是不是因為大廠商的集成化策略的打壓，使得市場份額的減少呢?楊政的解釋和分析認為，這種情況其實也不奇怪。因為在像美國這樣相對於成熟的市場中，企業IT已經背負了沉重的包袱，用戶的IT經費主要用於維持，不願花大價錢以及風險去改造原有系統。這也是為什麼IBM大型機這樣的系統在downsize潮流過去15年後，仍有一些還存活到今天的原因。

　　從這一點也能反襯出中國市場的特點。中國作為發展中國家，很多時候是新建應用，其IT發展歷史並沒有像歐美那樣背負一些陳舊系統和既有流程的包袱。當歐美用戶只能對IT補丁式，漸進式發展時，中國用戶確可以採用蛙跳式的發展方式。當市場上推出了更好的性價比和技術的產品，只要滿足需求，部署的方案和決心不太會因為需要包容陳舊系統的投資和迎合既有流程而被幹擾。

　　所以舉例來說，在數據保護領域， 我們在歐美地區VTL和Dedupe去重產品的銷售好過CDP，而在中國，大多數用戶在比較了VTL和CDP之後，都不約而同先選擇部署CDP，因為飛康CDP能夠使他們更直接更有效和更經濟地完成數據備份的核心需求 - 快速恢復，同時沒有太多其他因素的制肘。另一方面，最近幾年中國經濟的高速發展帶動了IT市場的增長，使得飛康以及大部分IT廠商能在國內市場上強勁發展。

　　數據災難為何仍然頻發

　　我們前面一直在說數據備份管理在國內有著巨大的需求，一些金融電信等關鍵性業務行業的發展規模也達到了一定水平，並且各個廠商都會給他們不斷的進行培訓和指導，但是一旦遇到故障發生，仍然還是會出現數據災難的悲劇。楊總認為，其實真正的災備部署並不容易，只有真正的CDP才能在關鍵時刻起到關鍵性作用。一方面，儘管磁碟鏡像和克隆快照等技術能解決一些問題，但是不易管理，平時無法方便地驗證災備數據和演練。

　　還有一個原因就是現階段人們對於災難以及相關防禦手段的部署理解面比較狹窄，認為只有發生地震、火災等才叫做災難，其實這類由於站點徹底崩潰導致的災難只佔全部災難的5%還不到。而真正影響我們每日工作，需要我們關注的是站點內部的硬體或軟體的故障引發的災難，這些站點內因素導致的數據災難佔到了全部災難機率的95%。

　　楊政認為，現在已經越來越多的用戶使用飛康CDP，而不再單純以硬體冗餘的方式建設兩地三中心這種災備體系，就是因為他們關注到飛康CDP在部署時，首先能作為一種快速數據恢復系統，幫助用戶避免了站點內數據災難的發生。然後才是利用優秀的複製技術解決異地數據實時拷貝，實現異地容災。這樣設計的容災系統才真正有效，日常的運維中都不斷有投資回報。

　　飛康如何應對市場競爭

　　飛康除了要應對大廠商的市場份額壓縮，在同類產品競爭中，又有什麼優勢呢?我們知道，飛康可以視作CDP市場的開創者，而且是真正在做CDP底層技術的廠商。楊總認為，目前還沒有另一家真正意義上的CDP產品能跟飛康CDP抗衡。雖然市場上有很多自稱CDP的產品，但是他們大多是屬於針對X86平臺的D2D備份或者是基於存儲設備的快照，這些產品嚴格意義上來說除了名字以外，還不能算是真正的CDP，因為在文件系統之上的多次靜態的備份或者是存儲上的多份數據克隆實質上仍然不是連續數據保護，仍然不能實現對任意時間點的數據和應用的真正快速恢復。

　　飛康的CDP 產品，I/O核心帶有專門用於數據備份的數據快照和數據錄像模塊，能夠廣泛兼容各種作業系統和應用，具備有很獨特的高I/O性能，和高存儲效率。除此之外，飛康CDP還具有用於實時保護的客戶端模塊(disksafe)以及專利去重式的精簡帶寬複製技術。這些都是完成真CDP功能所必須的，而目前還沒有看到在底層技術上可以做到這樣能力的第二個產品。

　　飛康CDP的優越性能在企業級用戶方面得到了廣泛印證。例如在電信行業中，其關鍵性業務都在每秒百萬條交易數量級上，一天的營業額上億。任何數據災難導致的停機都是不可想像的。這樣的關鍵性應用，一旦有數據崩潰發生，對於快速恢復能力的要求是剛性的。曾經，運維部門只能依賴於高端磁碟陣列系統的內部快照克隆進行數據備份。

　　可是，性能的拖累，高昂的成本又一直促使用戶繼續找尋更好的「實時」數據備份方案。通過交流，我們發現飛康CDP是因為所具備的高精密恢復點，存儲開放的經濟性，不改變現有結構以及性能上的達標而成為較理想的方案。而在中小企業方面，因為他們首先會考慮價格、功能的全面性，以及產品的簡單易用，所以飛康針對這些特點推出了「飛康CDP衛士系列」，其具有企業級產品的功能，和低成本的價格，再加上簡單易用功能全面，符合現階段中小企業用戶的需求。

　　楊政認為，現階段在中小企業市場中可能做得更多的是宣傳與推廣CDP的應用，讓更多的用戶了解這類新型的數據保護產品，不僅簡單易用，而且價格已經符合他們的預算要求。

　　飛康SODP產品概念

　　最近飛康一直在宣傳其SODP產品。其實飛康的SODP概念的推出，目的就是想讓恢復變得更貼近應用，希望更高層的CxO能夠理解CDP對於業務連續性的核心作用。飛康希望未來能夠將數據恢復演進為業務恢復，更多的增加CDP產品的應用整合能力及集成化管理能力。近期推出的CDP自動容災管理模塊 RecoverTrac就代表了SODP的思想，這個模塊可以使整體業務恢復能力從生產到容災中心達到完全自動化。

　　當生產端宕機，在災備端將會自動啟動伺服器，自動化加載災備數據，啟動應用，並實現對前端提供無縫訪問。這樣一整套自動化的災備過程將CDP的數據保護與複製優勢與實現業務連續性的目標有機結合，是非常震撼的。 這一技術榮獲2012年VMware world 數據保護方案的金獎印證了其在行業中的開創性地位。

　　對於存儲市場來說，細分廠商發展的一種可能性就是被收購。楊政認為，無論未來如何，廣大滿意的用戶都希望飛康CDP技術得到進一步的發展。在數據保護領域，飛康未來的前景還是比較壯觀的。楊總在訪談中一直在強調飛康在數據保護領域是孤獨的，因為它已經走在了CDP領域的最前端，同時，飛康還有另一條非常成功的企業級VTL去重產品線。

　　Gartner在2012年曾經預測認為到2015年，至少由25%的大型企業將放棄傳統的備份/恢復軟體，轉而使用快照和複製技術進行備份。這一調查結果對於飛康來說是利好的消息，因為這也預示了其市場的潛在能力以及飛康未來發展的潛在動力。■