貝因美新品上市（貝因美10億大單品加碼高端化）

2023-08-06 13:27:20 1

作者：潘嫻

瞄準嬰幼兒奶粉細分化、高端化的機會點，貝因美祭出了最新「秘密武器」。

在昨日兒童節之際，貝因美舉辦愛加有機A2新品上市會，宣布推出該公司首款有機A2嬰幼兒奶粉。貝因美創始人、董事長兼總經理謝宏也親自到場，為旗下10億級別的第一大單品「愛加」打call。

此外，貝因美也在活動上發出了「與孩子共享自然」的公益倡議， 用前沿的育兒理念助力自身實現更高發展。

兼具「A2＋有機」優勢

隨著中國嬰幼兒奶粉市場增速趨緩，新生代父母更關注科學餵養，品牌紛紛選擇加碼細分品類、推動產品高端化來實現成長。

在這一趨勢下，高端及超高端的產品佔比不斷提升。根據國信證券（香港）2021年研報引用的弗若斯特沙利文數據，2018年，中國高端及超高端嬰幼兒配方奶粉佔整體市場的37.9%，該比例預計到2023年將提升至58.3%。

另一方面，有機、A2蛋白、羊奶粉等賽道迎來了更多玩家，某種程度上也令細分市場顯得更為「擁擠」。為此，部分奶粉大牌也開始尋求突破，推出有機羊奶粉、有機A2等組合了多個賣點的新品。

「伴隨著新消費、新場景的持續迭代，天然、有機餵養成為年輕父母普遍崇尚的一種育兒方式，並希望市面上出現更多高品質、高標準的有機奶粉產品。」貝因美方面表示，在洞察到年輕父母對於高端有機奶粉產品的需求後，其推出了兼具「A2＋有機」雙重優勢的愛加有機A2新品。

在發布會現場，貝因美研究院院長儲小軍介紹稱，有機奶源對天然純淨無汙染的產地、原料有著極為嚴苛的要求。而A2奶源更是稀有， 需要企業憑藉專業技術和檢測系統甄選「整體佔比僅為30%」的A2奶牛，以保證奶源純正。

「貝因美採用的有機加A2奶源，更是佔比不足10%。強大科研實力加持下，愛加有機A2還特別添加LF乳鐵蛋白、α-乳白蛋白、FOS＋GOS雙益生元等科學配方營養，助力寶寶茁壯成長。」儲小軍說。

值得一提的是，愛加有機A2上市也標誌著貝因美產品戰略的進一步落地。在2021年年報中，該公司曾表示未來要「 做強主營品類，開拓細分市場」。其中針對細分市場，貝因美將抓住羊奶粉、有機奶粉、營養品等高速增長的契機，加快落地超高端產品。

年輕化「攻勢」

在國產奶粉「反超」外資品牌之際，曾經是「國產奶粉老大」的貝因美也鎖定年輕父母，不斷加強品牌攻勢。

貝因美曾在2021年年報中指出，在外圍疫情的影響和民族自豪感不斷提升的背景下，該公司進一步傳播和強化消費人群對公司品牌的認知，打造大國品牌。

為此，該公司精準鎖定90/95後，圍繞著「大國品牌·貝因美」品牌主題，結合社群媒體、問答媒體、母嬰類垂直平臺等，推出大國品牌系列活動，拔高品牌調性。

在昨日發布會上，貝因美則發出了「與孩子共享自然」的公益倡議。" 現如今，有機餵養逐漸成為一種生活方式，也影響著更多新生代家庭育兒觀念的革新。聚焦當前以90、95後為主的母嬰消費主力軍，他們也同樣希望孩子順應天性，自由探索與認識更大的世界。"該公司表示。

為給自然育兒提供更多思路，謝宏也在現場對話知名母嬰博主年糕媽媽，解讀十大育兒熱點，鼓勵更多中國媽媽與貝因美一起，引導孩子積極向上、健康快樂成長。

"親子文化是人類文化中最溫馨、最珍貴、也是最根本的部分，而每個家庭都是一所親子關係學苑。"謝宏認為，親子關係的健康和諧與否，與人類美好的今天和明天息息相關。

據悉，貝因美曾連續舉辦多屆親子文化論壇，積極倡導重塑中華民族的親子文化觀，踐行以「無條件有原則的愛」為核心的親子文化新理念。近期還在招募親子關係顧問講師，徵集親子關係案例，共同籌建「媽媽學堂親子關係學苑」，搭建雲養娃新平臺。

謝宏此前預判過，2022年，嬰配粉行業仍將是存量博弈狀態，疫情的反覆疊加新國標實施及二次註冊的影響，終端競爭加劇，中小品牌將加速出局，行業集中度將進一步提升。國產優秀品牌對海外產品的替代會加速。

「對於內資優秀品牌而言，今年仍然存在著較好的結構性增長機會，我們應該有較好的機會。」他當時說。