採訪海天盛宴（海天盛筵回歸常態）
2023-07-15 13:36:40 1
中國大部分地區正步入深冬，而位於海南島最南端的三亞卻猶如盛夏。傍晚，綿長的沙灘上遊人如織，南來北往的遊客在此享受難得的濱海休閒時光。
第八屆海天盛筵於2017年12月8日在三亞正式開幕。本屆展會內容與往屆差不多，匯集了許多人對財富生活場景的想像：公務機、高級轎跑、遊艇、私人別墅、生活藝術品等知名品牌紛紛入駐。
經歷此前飽受爭議的尷尬局面，如今海天盛筵已回歸和定調為一個正常遊艇行業展會，而不是明星、模特和富豪們的交際場所。
這個定調獲得政府的支持。在開幕式上，從海南省到三亞市各級政府部門，均派出相關負責人前往參加，以表支持。
「這說明政府理解和支持我們所做的事。」海天盛筵主辦方鴻洲集團一位負責人對澎湃新聞稱。
「海天盛筵吸引了許多遊艇的知名生產和銷售商，還吸引很多購買者的到來，這樣不但有展覽，還有交易，形成了產業和展會相結合的格局。這對推動當地經濟發展起到了正面作用。」海南三亞市人民政府副市長許振凌在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）專訪時稱。
她認為「海天盛筵」符合海南三亞的城市定位與產業方向，作為一座濱海城市，當地政府一直力圖在海洋經濟和產業上有所作為，並力爭讓三亞成為一座「會議之都」。
「希望他們（海天盛筵）不要改變方向，堅持辦一個能推動遊艇產業的展會，而不只是熱熱鬧鬧一場就過去了。」許振凌稱。
2017年12月8日，2017海天盛筵-第八屆中國遊艇、航空及時尚生活方式展在三亞正式開幕。 本文圖片均來自視覺中國
沒有富豪和明星的「盛筵」
「我正在思考和著手遊艇的全產業鏈，從遊艇銷售到維修，再到未來的遊艇大旅遊，我認為它是很大和很長的產業。」鴻洲集團董事長王大富在接受澎湃新聞專訪時稱。對於海天盛筵的未來，他雄心勃勃。
作為曾經以經營地產和酒店為主的商人，王大富敏銳地捕捉到：「遊艇才是公司未來最具競爭力的產業。」
他準備以海天盛筵作為平臺，把遊艇產業項目複製到中國其它沿海的城市。
這是一個宏大的產業擴張規劃，但他需要克服一個難題是——如何讓海天盛筵保持一貫的品牌影響力。
澎湃新聞記者在對部分參展商採訪中獲悉，他們希望在海天盛筵的平臺上讓自己的品牌擴大影響力，最後尋找到真正具有購買力的客戶。可現在讓他們把握不準的是，他們不知道用怎樣的手段才能在展會上吸引媒體和參觀者的注意力。
曾幾何時，海天盛筵展會上那些身穿比基尼的美女模特成為一道道風景線，但也因此成為了引發外界猜測「不雅派對」的重要「證據」。
為了避嫌，現在許多參展商都不敢貿然邀請明星和模特來為自己品牌站臺了。
2015年開始，海天盛筵主辦方針對邀請明星和參展商的規則均做出改變，不再邀請那些容易引發爭議的明星和「網紅」模特，同時也對參展商的活動做出約定，包括對他們舉辦派對的時間、著裝均有要求，主張儘量邀請男模特，即便是女模特，著裝也須正式。
2017年12月8日，海南三亞，參觀者在展出的遊艇旁拍照留念。
澎湃新聞在第八屆海天盛筵展會現場看到，沒有了富豪和明星的集結，更沒有了衣著露骨的美女模特為各大奢侈品牌站臺，不少遊艇參展商均只聘請了負責介紹和接待的服務員，只有部分豪車品牌才邀請了兩三位身著正裝的模特站臺。
沒有了富豪和明星的光環和噱頭，眼前的海天盛筵顯得太過於平常了，乃至於讓許多慕名前來的參觀者略顯失落。
「除了遊艇外，我都不知道還有什麼可看的了。」一位參觀者向澎湃新聞表達了自己觀點。
「你看北京、上海很多車展，不是照樣有很多美女模特嗎？為什麼沒有人批評呢？」上述參觀者稱。
如何平衡參展商、媒體和社會公眾之間的訴求，分寸的確難以準確把握。
從富人圈層到社會公眾
這一切改變都來自於海天盛筵自身定位的轉型——它從富人集聚的圈層活動變成了社會公眾參與的展會。
作為身家百億的富豪、海天盛筵的推動者——王大富此前利用自身圈層影響力去推動和打響了海天盛筵名氣，讓其成為企業精英和社會名流的聚集之地。
現在他改變了看法，他認為遊艇未來的消費主體是中產階層，而不僅是富人階層。
「遊艇對於中國人還是體驗式消費的奢侈品，但對於外國人而言，那就是像汽車一樣的日用品。你可以擁有一條上億元的遊艇，一年玩幾次，你也可以租賃一個帆船，出海一次也就幾百塊錢，看你怎麼理解。我們過去想做高大上的東西，現在和未來可能要做以中低端市場消費為主的東西了。」王大富稱。
這也是海天盛筵經歷危機後，公司管理團隊給出的解決方案。
前些年，主辦方一直在力圖自證清白，但收效甚微。即便如此，王大富仍堅持在爭議聲一屆屆舉辦，以期獲得媒體和公眾的理解和信任。
從2015年開始，公司決定將海天盛筵從私密的富人聚會，變成社會公眾知曉的公開活動，並通過設立公眾開放日、遊客觀光通道等手段來確保透明度。
在王大富心中，海天盛筵將不再是僅針對富人消費階層的交際場，而是一個以遊艇為主的生活和生意平臺。
從第八屆海天盛筵的參展商結構中便能看出，不僅有遊艇，還有時尚、家具和旅遊等品牌都紛紛入駐，為了提高展會品質，海天盛筵還與美國LC藝廊合作，舉辦畢卡索藝術展。
當地政府充分肯定了海天盛筵給城市帶來的正面作用。今年展會期間，當地政府不僅在交通、安保方面提供了很大幫助，各級官員均親自到場，對其重視。
2017年12月8日，海南三亞，參觀者在海天盛筵展會上欣賞藝術作品。
「雖然，海天盛筵的展會很小巧，規模不是特別大，但無論展示的遊艇、帆船、公務機，或者藝術品和音樂節，這些都很符合三亞城市定位和建設世界級濱海旅遊城市的目標。」許振凌對澎湃新聞稱。
憑藉獨特的自然環境和氣候優勢，海南三亞正在努力打造富有影響力「會議之都」。
根據三亞市旅遊協會2016年對外發布不完全統計數據，2016年該市共舉辦千人以上會議139場，同比2015年增長近190%，這說明了三亞會展業近年發展迅猛。
為了推動三亞會展經濟的繁榮。2016年，三亞市政府推出了《三亞會展業發展獎勵補助申領細則》，力圖以會展業獎勵補助辦法，加強會展業與旅遊業的整合發展。
站在政府的角度，海天盛筵是成長於本土的展會，並已形成品牌，最重要的是，它拉動了展會所在片區的產業聚集。
根據三亞帆船遊艇協會2015年市場調研報告顯示：三亞市登記註冊的遊艇企業有121家，活躍的遊艇服務企業至少有48家，三亞市已經建成的泊位數量共計973個，佔海南省近80%，擁有的遊艇共計約423艘，遊艇從業人員4271人。
海天盛筵也促成與催生了不少民間投資項目，包括一些海上賽事等活動，每年在三亞舉辦的「路易十三杯」帆船賽、世界動力艇錦標賽、「司南杯」帆船賽等，都極大提高了城市競爭力。
「我們今後會對包括海天盛筵在內的海上休閒、體育運動、文化產業、創意設計、科技乃至熱帶高效農業等產業，給予大力支持，並且還將重點扶持和傾斜一些優質展會。」許振凌稱。
遊艇產業生意鏈
海天盛筵作為遊艇展會的負面形象正在消退，但遊艇行業的生意卻面臨挑戰。
聖勞倫佐是來自於義大利的遊艇定製品牌，同時也是海天盛筵長期合作的參展商，該公司每年生產限定數量的定製遊艇，獲得了全球高端客戶的歡迎。
「前不久，來自北京一位客戶定製了一艘很大的私人豪華遊艇。」聖勞倫佐一位亞太區銷售代表稱，雖然他不方便說出這艘私人遊艇的具體價格，但他預估造價過億，若加上進出口稅和維修等諸多費用，該遊艇的價值不菲。
由於對海上運動認知陌生，現在遊艇在很多人固有印象中仍然只是富裕階層的遊戲。
這也是王大富想持續舉辦海天盛筵的動力——他希望更更多中國人認識海洋。
中國曾一度被視為全球遊艇行業極具發展前景的市場。
根據上海交通大學2011年發布的一份《中國遊艇產業發展綜述報告》分析稱，中國遊艇產業的產值有望達到數千億元，並能支持超過150萬人的就業。
遊艇經濟擁有很長的產業鏈，它涉及造船、外貿、運輸、保險、金融、港口、地產、酒店、餐飲、娛樂、旅遊等產業，所以讓很多相關業者均能在該產業尋找到商業機會。
即便如此，中國遊艇業的發展卻並不順利。在中國過去幾年的反腐中，遊艇作為奢侈消費的標誌，無意之間被視為「目標」。
2017年12月8日，海南三亞，在海天盛筵展會上展出的遊艇。
近兩年，中國遊艇市場開始復甦，遊艇愛好者所佔的比例有所上升。
「現在中國人的消費趨向於理性，這是好事，只有理性才能持久。」博納多集團亞太區市場經理 IVY JIN對澎湃新聞稱。
她認為，中國是亞洲最核心市場，沒有任何品牌會忽略中國市場，但中國對進口機動遊艇徵收43.7%的關稅，一定程度上阻礙了遊艇在中國更好發展。
「如果一個客戶下單，到他們真正拿到船，要經歷漫長的等待，辦理各種證件，又要等待很長時間，如果拿到船了，出海的手續也不輕鬆，結果很多人買了遊艇，也都不怎麼出港。這些都需要進一步改變，中國海上運動才會真正發展。」IVY JIN說。
她認為，中國要充分利用「一帶一路」的思路，真正認識海洋，發展海上運動，才能讓中國成為海上強國。
2016年10月14日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，會議要求擴大國內消費，促進服務業發展，其中就提到要加大旅遊等領域有效供給，探索試點遊艇租賃業務。
中國遊艇消費的風向標已經有所轉變，遊艇行業正在悄然轉型。
除了鴻洲集團老闆的身份，王大富另一個角色是海南省人大代表。2017年他在海南省「兩會」期間建議：海南省申請成為國家遊艇租賃試點省份，並對遊艇租賃經營進行專項立法，並且在多項管理手段上與國際接軌，解決面臨的困難和壓力，促進遊艇產業發展。
「遊艇產業在政策方面確實需要做一些突破和探索，尤其是對遊艇的租賃，監管和服務，包括更加靈活開放便捷的使用，均需要在政策上進一步放開。」許振凌稱。
她表示，三亞市政府希望國家級服務業貿易試點改革的機會，能把這些政策做一些突破和落地，以此對遊艇產業有了進一步推動。
如果順利，三亞或將成為中國海上運動的重要目的地。
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