四季青直播平臺在哪（曾經滿地都是主播的杭州四季青）

2023-07-06 15:50:04 1

都市快報訊昨天，網上流傳一則信息：四季青在「驅逐直播」，稱原本幾乎家家戶戶都開直播賣衣服的四季青批發市場，「打響了驅逐直播的第一槍」，從今年4月起，「禁止在所有公共區域直播」。如果商家要在自己的檔口內直播，還需要向市場管理方報備。

四季青真的出臺了這樣的舉措嗎？

中國最有名的服裝批發市場之一，真的拒絕直播嗎？

我們立刻前去四季青服裝市場一探究竟。

商家：市場確實通知過不讓直播

橫跨杭海路的天橋上，「中國服裝第一街」的新招牌剛剛亮相。

四季青，這個有30多年歷史的服裝批發市場，早已成為「杭產服裝」的代名詞。現在，四季青擁有26個服裝專業市場、2.5萬家檔口，日均人流超10萬、一年流水1800億。

昨天中午12點，我們先來到常青服裝批發市場。這個市場裡顧客不多，但場面顯得非常熱鬧。震耳欲聾的音樂，站在檔口吆喝攬客的銷售小妹、小哥，還有站在桌子上不停換裝的試衣模特、坐在衣服堆裡忙著打包的發貨員……就連聚在一起吃午飯的店員，都在以極快的速度咀嚼。在市場裡穿梭飛奔的，除了拿貨的批發商，還有各種藍帽子、黃帽子的外賣小哥。

從一樓轉到三樓，我們沒有發現舉著手機正在直播的主播。不過，看到有不少店員都拿著手機給衣服拍照、拍視頻，問了問，是發給微信裡的客戶。

「從4月份開始，市場裡通知過，不讓直播了。為什麼不讓，我也不清楚。」一位商家說。

跑了三個商場遇到一位主播

到了下午3點多，一樓的一間檔口內，有位銷售小妹支起了圓形的打光燈和手機，開始了直播賣貨。

店內另外一位售貨員說，這是他們店裡自己做的直播，是為了嘗試這種新的銷售方法會不會促進銷量。「之前市場裡確實通知過，不讓直播了，但我們現在自家播，也沒人會阻止的。」

「我們店裡目前來說，相比直播，還是線下生意好得多。」這位售貨員補充了一句。

在常青批發市場對面的老杭派、老意法批發市場一路轉過去，都沒有看到主播的身影。偶爾碰到個把「疑似在做直播」的，一問，都是店裡的，「自己人」。

直到在老意法的二樓一家檔口內，我們終於發現了一位「專職主播」。這位高個子女生一邊對著手機展示自己身上的衣服，一邊不停地閱讀和回復手機屏幕上的評論，與粉絲互動：「現在這件連結我們馬上就上了，1！2！3！連結來了！」

這家店的售貨員告訴我們，這位主播是經常到他們店裡拿貨的老客戶，拿貨量比較大，關係比較緊密，偶爾會來直播，他們也會提供方便。

我們看到，這位主播在這家店內待了不到20分鐘，便火速轉場，直奔4樓，又進入另一家店開始直播。

老意法的一位老闆娘娜娜說，前陣子確實聽說市場不讓直播，「後來好像又可以播了，我看到有人在直播，也沒誰阻止」。

娜娜說，他們店裡也可以做直播，前提是要看主播的「帶貨能力」如何，賣的量太少，就不合作了。「之前也有主播來我們店裡直播過，我們給主播一件衣服提成一塊錢。」

「老意法」和常青批發：拒絕外來主播

「新意法」和中紡中心：提倡鼓勵直播

與老意法截然不同的是，相隔一座高架橋的新意法服裝城內，幾乎每家商鋪門口都貼著一張「live」的標識，意味著「本店歡迎直播」。

「主播們看到這個標籤，就會走進去和商家洽談，或者直接開始直播帶貨。」新意法市場工作人員說。

現在的四季青市場裡，究竟允不允許做直播？

意法服飾城的工作人員直言不諱：他們針對旗下兩家不同的商場，實施不同的政策——

對於人流量大、生意一直不錯的「老意法」，是不允許主播進入的，也不提倡商家直播賣貨。原因是直播直接對接零售客戶，並且多以低價爭取流量，這樣一來，傷害了到市場拿貨的批發商利益。「廣州有過先例，同樣的衣服款式，主播直接以低價零售到C端，那麼B端就沒有生意做了。我們出於保護客戶的原因，不提倡直播賣貨」。

但是，對於產品定位更高端、還在發展中的「新意法」，則採取鼓勵直播的政策，不僅給每個商家都發放了帶有意法吉祥物「意多多」的live標識，還在市場6樓設立了專門的直播間。市場方面也會策劃一系列的直播活動，為市場內的商家和全國各地的採購商架起橋梁。

常青批發市場不提倡直播，則另有原因。

市場相關工作人員介紹，他們接到過不止一次來自工商部門的投訴，都是直播平臺惹的禍。

「有不少主播，舉著手機在檔口或者市場門口站一下，就說是四季青服裝一條街的商家，在直播賣衣服。網友在這些主播的直播間買了衣服以後，發現質量問題，卻沒有售後服務，無法退貨，只能投訴到工商部門。但當工商部門找到我們，我們再自查，發現這個人根本不是我們的商家，她只是在直播中借著四季青市場吸引眼球。這不是搗亂嗎？非常影響我們市場和商家的信譽。」

因此，常青批發市場目前不支持外來的主播進入市場直播，但是對於市場內商家做直播，是不會幹預的。「今年生意不好做，我們當然支持商家積極拓展渠道」。

四季青比較大的中紡中心服裝城，不少商家都是各大電商平臺的「工廠」。對於直播，市場方面也採取開放、支持的態度。「受疫情影響，今年商家壓力比較大，我們也在試水靠譜的直播渠道，為商家賣貨、分銷，做好服務」。

四季青市場裡做直播的

目前有三種類型

與四季青關係緊密的業內人士透露，目前在四季青市場裡做直播的主要有三種類型的主播——

一種是「走播」，也就是邊走邊播，這家店看看，那家店逛逛，真正地帶著網友逛四季青。不過，這種主播，往往是以前的批發商和買手，直播只是他們的一種工具。「這些買手或者批發商，可能自己就有淘寶店，有微信客群，所以他們在市場內的商家手裡買貨，依舊是大量的批發。直播對他們來說，只是換了一種與客戶溝通的工具」。

還有一種，是商家直播。貼近網際網路的商家，自己會嘗試直播這條路線。曾經有一位老闆，通過直播，只用兩三個小時的時間，就賣出了5萬件貨，銷光了之前積壓的庫存。「批發是本行，直播是趨勢。願意試的都想試一試，但是直播也沒有那麼容易，要搭建團隊，要搞好售後，還有很高的退貨率，相比批發來說，麻煩不少。這些都能做好的，當然就能賺到錢」。

第三種，就是外來直播機構或主播了。幾乎每天，都會有各種直播機構、MCN機構來到四季青，與各個商家、市場，洽談直播合作。但是對於商家來說，在自己並不擅長的行業之中分辨優劣，並非易事。「收取高佣金，卻壓根帶不動貨，或者流量造假之類情況比比皆是，對於商家來說，發現你不行，也就不跟你玩了」。

業內人士：批發與直播先天基因不和

事實上，由於四季青蘊含著巨大的市場資源，不僅僅是直播，四季青擁抱網際網路，培育新機、開闢新局的探索從來沒有停止過。

只是目前看來，仍以線下批發的商業模式為主。

「淘寶也好，直播也好，都還是公域流量，屬於零售體系。四季青本質上屬於他們的上遊批發商。而批發商的特點，往往都是要把客源掌握在自己手裡的，直播的公域流量，對於他們來說，意義不是很大。除非是批發做得不好了，才會去考慮做直播零售帶貨。」這位業內人士這樣認為。