雷神科技開始上市輔導（路凱林分享雷神緣何能掛牌上市的秘訣）

2023-08-01 21:22:05 2

2017-11-21 05:40:00 作者：李巍

在中國，遊戲產業是一個朝陽產業，目前，無論是從產業收入還是玩家數量上，中國都已經超越美國成為第一大遊戲產業國，在遊戲蛋糕越做越大的同時，各種類型的廠商紛沓而至，希望能夠從中分到一杯羹。雷神科技是一家以粉絲驅動力為核心的遊戲生態公司，致力於讓每一個玩家都能擁有極致的遊戲體驗。現已發展出集新電競硬體、遊戲資訊及內容一站式服務平臺、遊戲電競娛樂產業為一體的遊戲共創平臺。

2017年11月15日，被稱為"遊戲生態第一股"的雷神科技（872190）新三板掛牌儀式在全國中小企業股份轉讓系統中心成功舉行。在此次掛牌儀式後，雷神科技CEO來到中關村在線，接受了中關村在線總編承健的獨家專訪。

雷神科技CEO路凱林做客中關村在線

雷神科技的創始和發展過程

在本次高端訪談開場，中關村在線總編承健首先對雷神正式掛牌新三板表示祝賀，同時雷神科技作為一個遊戲生態的第一股，非常值得關注。但這並不能夠抵消很多用戶對雷神這個品牌並不是十分了解，因此在訪談伊始，路凱林先生首先和大家分享了雷神科技的創始和發展的過程。

路總表示：雷神這個品牌成立於2014年，應該是一個比較新的品牌，在成立之初，當時發現遊戲玩家在玩兒遊戲的過程中有非常多的抱怨，經常會死機、藍屏，遊戲本的外觀比較單調，沒有那麼拉風，沒有那麼酷，捕捉到這些痛點之後結合手上的資源，上遊供應鏈等等資源，決定要重新創立一個新的專注於遊戲本的品牌，所以就創立了雷神。從創立之初到現在是三年十個月的時間，雷神這個品牌在專業的遊戲本的領域取得了一定的成績，也是深受玩家的喜愛。在剛剛過去的9月20日，雷神科技正式在新三板掛牌。

在這三年多中，雷神從最開始的專注於專業的遊戲筆記本，到後來開始做專業的電競裝備，機械鍵盤，電競滑鼠，電競耳機，電競座椅等等這些專業的遊戲裝備。到後來開始組建自己的戰隊，開始組建自己的專注於主播的公司，雷神科技希望做一個能給遊戲玩家提供一站式服務的平臺，打造神遊網的平臺。對雷神來講從硬體開始起步，圍繞遊戲的生態和遊戲的平臺，雷神科技希望把三個硬體生態和平臺打通，給遊戲玩家提供更好的遊戲的體驗。

雷神科技CEO路凱林

關於PC市場

雷神科技成立於2014年，而此時正是PC市場走向寒冬的起始點，所以伴隨著雷神科技掛牌新三板，關於PC市場到底是寒冬還是機會的問題時，路總表示：單純從硬體來講還是屬於PC行業，在這個PC行業我們會發現，近些年出現了很多新的市場機會，其中遊戲筆記本是非常重要的分支，還有一塊近幾年商務輕薄本，也是有非常的好發展。PC市場這幾年在發生一些變化，從總體的態勢來看，通過非常超輕薄的遊戲商務本，通過專注於遊戲的遊戲筆記本，整個PC行業會發現這幾年平均單價上升還是非常快的。這也是消費升級的產物。過去大家希望用同一臺筆記本幹很多的事情，在辦公室辦公要用它，出差要帶著它，玩兒遊戲還要用它。隨著消費升級大家越來越有錢了，用到某一塊用途的時候，體驗度更好，所以就出現了超輕薄的商務本，中間普通的辦公本，另外是專業的遊戲本，現在是三個三分之一。

關於競爭對手

同樣在本月，雷蛇在香港上市，上市的當天就有400億的市值，關於這樣的競爭對手雷神到底怎麼看？路凱林表示：首先雷蛇是一家非常值得讓人尊敬的公司，在十幾年的發展中，自己的品牌的塑造能力，品牌在遊戲玩家統治力還是非常高的，雷蛇是做專業的電競裝備起家的。主要是機械鍵盤、滑鼠、滑鼠墊，後來也開始涉足到遊戲筆記本，它做的還是非常的好。雷蛇在香港上市，也是給了雷神科技很大的信心，因為看到這樣一家企業在香港一上市能做到58億美金，這是一個非常非常讓人吃驚的數字。這也說明這幾年遊戲被外界公眾看好的非常非常重要的產業。所以雷神一方面會在周邊和專業的電競裝備上向雷蛇學習，希望能打造更適合中國消費者的電競周邊產品，能夠給遊戲玩家更好的體驗。

關於上遊廠商

在談到終端廠商能做的事情現在是變得更多了還是仍然受制於上遊廠商這個問題時，路凱林表示：像英特爾、微軟這些系統在這個行業裡非常核心的廠商對這個行業的推動能力是毫無疑問的，分成兩方面來看，有些時候這些廠商的純技術性的東西在消費者看來，未必是對的，未必是實用的，或者未必是它需要的。所以作為在硬體廠商來講，雷神需要做的能夠緊緊的把握消費者的需求。消費者的需求是多方面的，有些是技術層面的，有些是心理層面的，你的終端設備夠酷，夠炫，更符合我的口味，還有更多更多的需求，技術是實現這種需求的手段，但也不是能完全來左右這個行業，兩部分缺一不可，技術和消費者的需求相結合，才能拿出更適合消費者需要的東西，這是相互的。

關於客戶需求

對於任何廠商來說，用戶以及用戶需求是非常重要的，關乎到企業的生死存亡，而在被問到雷神是如何去滿足用戶需求的，路凱林表示：雷神用三年十個月的時間，在市場上過去幾年複合增長率是超過百分之百的，有一個非常快的發展，真正是得益於跟雷神的粉絲，跟玩家零距離的交互和溝通。這幾年大家這種意識強了，其他的品牌廠商滿足用戶需求的意識強了，在2014年剛開始做的時候，大多數的廠商還沒有這個意識。但是從那個時候開始，雷神就意思到用戶和消費者對我們的重要性，從第一個QQ群開始跟用戶交互，到後來開始做百度貼吧，論壇，微信微博，神遊網的社區，還有等等很多的平臺。

到今天為止從第一個QQ群開始到今天，雷神在各類平臺上已經有超過1000萬的粉絲，這些粉絲無時無刻都跟我們在交互，百度貼吧，雷神的百度貼吧在所有的帶品牌的吧裡面是第一大吧，雷神在這個吧裡面有超過140萬人，每天在這個吧裡面籤到的人數超過10萬。這些人會在吧裡不斷的交互，不斷的發表對你品牌的意見，產品的意見，對你的建議等等，當然有好的也有不好的。雷神就是通過用戶和用戶之間的交互，去捕捉他們的一些需求，捕捉到這些需求之後會通過整合對最好上遊供應鏈的能力，不斷的滿足他們的需求。

這件事情說起來很容易，但做起來不是那麼的容易，在雷神的發展裡面我們有一個鐵律，我們用12個字「無交互不開發無公測不上市」，所有的產品的開發一定是要跟雷神粉絲跟用戶有一個非常近距離的交互過的，並且這個產品做出來以後一定要給我們的極客和粉絲，給到他公測，你來把你對這個產品的使用感受和意見告訴我，都沒有問題之後才會推向市場，雷神一直秉承這樣的鐵律。

關於新技術趨勢

近來英特爾和AMD合作推出的晶片成為整個行業熱議的對象，而針對新的晶片是否會對遊戲本輕薄化起到推動作用時，路凱林表示：首先這個合作是很出人意料的，這是一個讓人眼前一亮的東西。這個結合應該會看到很多新的可能性，比如說因為它的整體的功耗在降低，整體功耗降低的情況下可以把整個遊戲本做的更加輕薄，續航能力會更強。其實無論遊戲本也好，商務本也好，大家對輕薄的追求應該是不會變的。它總會希望這個東西做的越來越薄，越來越輕，但性能越來越強，這是它的不變的追求。但是從具體的形態來看，並不一定會走向融合，或者融合成一個東西，商務本跟遊戲本又是一個東西了，這種可能性還是比較小的。

從兩個方面來講，第一個從技術端來講，從技術端來講的話，遊戲玩家對硬體的性能還是要遠遠要高的，比商務本高的多，商務本可能就不會去考慮遊戲的事情，無論怎麼融合，商務本還是往更輕更薄的方向走。遊戲本沒有必要非得做那麼輕那麼薄。第二個方面，總算這個技術能讓商務本和遊戲本做成一樣的東西，那從遊戲玩家心理的感受度來講，它也一定會希望有一個更加遊戲範兒，更加適合它打遊戲的東西，所以它從形態上不會實現完全的融合，但是從往輕往薄這個來講，一定兩邊會往中間走。

關於智能化

如今智能化是每個廠商都繞不開的話題，比如像華為手機裡已經加入了人工智慧模塊，同樣作為行動裝置的筆記本未來在智能化上如何布局？面對這個問題，路凱林表示：如果想讓筆記本變得像目前的手機這樣智能，還是挺有難度的一件事，第一是挺有難度的一件事，第二用戶是不是有這個需求。在你使用遊戲本也好，使用筆記本的過程中，每個人一定會有一個手機，還是要從消費者的需求出發，可能在筆記本上能把手機上的功能移植上來，但是首先要確定有沒有這個必要，因為每個人人手一個手機，用手機最方便做的事情有可能沒有必要放到筆記本上做，所以手機和筆記本也好，遊戲本也好，一定會是共生的，手機更傾向於便攜度，並且它現在的系統變得更加智能更加方便，筆記本和遊戲本更多會作為一個工具性的使用，編輯文檔，一些專業的遊戲也好，一些商務處理也好，剛才說的更加智能在技術上一定有辦法實現，但是在用戶需求端可能沒有那麼大的必要性，本身兩者可以共同存在的東西，不會因為帶了一個智能筆記本手機就不用了，有了手機為什麼還要用筆記本，這是我的看法，不一定對。

關於營銷和產品間的關係

對於營銷和產品間的關係，路凱林有著自己獨到的見解，其表示：在產品和營銷，產品更加重要，因為營銷可以在短時間內讓某些產品能夠很好的推向消費者，推向市場，但是就算你有很好的營銷，消費者選擇了你，如果你的產品不夠硬，或者不夠滿足他的需求，或者不夠達到他的期望值，他在第二次購買的時候一定不會選擇你。所以營銷驅動型的公司他可能會取得短暫的成功，但是產品驅動型的公司一定會有一個長期的成功。所以營銷和產品都非常重要，但更重要的首先研究如何能夠拿出滿足消費者需求的產品。

然後再通過所謂的營銷的手段，讓消費者知道你，最終要做的是產品和營銷的組合，如果讓好的產品通過營銷的方式能夠讓消費者所接受，這兩者是缺一不可，但是產品更加重要。

關於2017

雷神的2017的可以說是豐收的一年，也是面臨機遇與挑戰最多的一年，在回顧過去一年的心路歷程，路凱林表示：2017年雷神在專業遊戲筆記本包括電競周邊做好基礎上，還拓展了幾塊業務，包括遊戲主播，現在有一家專門做主播的一家公司，跟外部的創業者一塊重新成立一家新的公司在做這件事，在青島、合肥、成都、南昌，我們有四個主播基地，在全網有超過1100名的主播，所以在主播這塊，應該是取得了非常好的進展。雷神也希望未來通過主播能夠拉升硬體，同時雷神還在做一個遊戲玩家一站式的網站平臺，叫神遊網，希望主播能夠把很好的把用戶的流量能夠到神遊網的平臺上來，遊戲主播平臺的打造方面，2017年雷神還是取得了不錯的進展。

在談到2017年的變化時，路凱林表示：電競行業17年相對於16年來說，最大的感受，它的爆發性比16年還是要強，個人的判斷，未來單純從硬體來講，遊戲筆記本也好，遊戲臺式機也好，這個板塊在整個行業裡佔的比例應該會越來越高。因為大家對這些專業性需求會增加，剛才也講到雷神有很多東西現在用手機就能代替了，用傳統筆記本能幹的一些事，我用一個大型的手機就可以代替了，但是目前看來，這種專業的遊戲的東西還是取代不了。所以這種專業遊戲方向的硬體，在整個行業佔比會越來越高，這也是2017年很明顯的一個變化。