跨境b2c電子商務概念是什麼?（跨境電商概述1有哪些B2C電商平臺）

2023-07-22 19:06:17

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成立於2010年4月26日。alexa全球排名48位（2017年6月數據）。

速賣通是如何搭建平臺的？

1.信息流方面：收購vendio公司，快速打開了美國市場。

2.物流方面：與UPS合作，後來與眾多國際物流公司合作。

3.資金流方面：與paypal合作，後期推出國際支付寶。

速賣通的三步走戰略？

1.流量提升：通過本土傳統媒體，如電視，報刊，雜誌等的廣告投放。與知名購物類網站合作對接。google關鍵詞投放。SNS營銷。EDM電子郵件營銷。

2.交易額提升。對賣家免註冊費，僅收取不高於5%的成交佣金。利用「網絡星期一」、「黑色星期五」、「聖誕新年」等西方購物節，進行打折，秒殺促銷等。促成買賣雙方交易。

3.商業化運營：開始提供直通車、信用貸款等增值服務。

速賣通的轉型之路？

初期抄襲敦煌網的小額在線外貿批發模式，2013年3月，速賣通從B2C全面轉型為B2C。

速賣通的目標市場再定位？

初期定位於歐美市場，後期定位於俄羅斯、巴西等新興市場。

2005年推出敦煌網。定位於小額批發模式。

2000年，王樹彤加盟卓越網，2002年辭去卓越網CEO職務。

2004年，決定選擇外貿電商，籌建敦煌網。第一筆風險投資沒有到帳，但她還是堅持了下來。剛開始自營，後來還是選擇了做平臺的定位。當時與阿里國際站的區別：一個是面向大B，一個是面向小B。一個是信息平臺，一個是交易平臺。

2012年，亞馬遜在中國啟動全球開店項目。

北美站，面向美加墨消費者。

歐洲站，面向英德法意西荷等消費者。

日本站，面向日本消費者。

亞馬遜平臺的核心優勢：Prime高質量的會員；FBA物流服務；亞馬遜支付解決方案。對賣家入駐有一定的門檻。

2003年6月，ebay收購中國最大的C2C平臺易趣。2003年5月，馬雲成立淘寶。

2006年，ebay退出中國C2C市場。同時，新上任的CEO廖光宇調整戰略方向，轉型為跨境電商交易平臺，服務於中國的中小賣家。

2010年4月，ebay旗下的paypal與速賣通合作，幫助速賣通提供支付業務，使得速賣通獲得了快速發展，合作一年後，ebay深感不妙，取消了支付合作。但已經無法阻擋速賣通的高速發展。

成立於2011年9月，最開始是圖片社交平臺，2013年3月份，加入了商品交易功能，給用戶推薦其喜歡的商品，以瀑布流的方式展示。

技術上，與今日頭條的推薦引擎是一模一樣的！不同的是，今日頭條推薦的是資訊，是精神產品，wish推薦的是商品。

成立於2012年，是東南亞地區最大的網上購物商城。每日網絡流量達到了400萬以上，顧客來自馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國。

Linio- 拉丁美洲最大的B2C電商平臺

Linio的背景：由德國的網際網路孵化公司Rocket Internet 於2012年創立。

Linio是拉美地區最大的電商平臺，共在5個拉美國家開通消費者購物站點。其中已開通國際業務（即平臺向非拉美本地的商戶開放業務）的5個站點是：墨西哥，哥倫比亞，秘魯，智利，巴拿馬。Linio最大的兩個市場是墨西哥和哥倫比亞，而墨西哥是Linio運營最成熟的一個，我們通常建議新的商戶先在墨西哥站點上架銷售, 熟悉運營以後再進入到其他國家。

Linio歷程：

- 2012年成立，開始做自營商品模式，類似於京東；

- 2013年底開始向平臺模式轉型，在拉美本地招商；

- 2014年開始做國際業務，開設邁阿密辦公室在美國招商；

- 2015年初開設香港和深圳辦公室在亞洲招商；

日本樂天是全球最大的電商平臺之一，擁有4.4萬名的賣家，有1.05億的用戶，銷售額達170億美元。

日本樂天自己並不出售商品，屬於平臺類型。自2005年以來樂天收購了多家企業，包括美國的Buy.com、法國的Priceminister、巴西的Ikeda。它還投資了Pinterest，旗下擁有通訊app Viber。

樂天是日本最大的電商平臺

據了解日本的電商市場非常成熟，2015年的電商銷售額達900億美元，而且日本的電商退貨率非常低。

樂天是日本最大的電商平臺，佔了27%的市場份額，亞馬遜日本站佔12%，日本雅虎佔6%。日本將近1/3的網購消費者是通過樂天購物。

樂天為第三方賣家提供了銷售的平臺，而且每個賣家都可以設計自己的店鋪風格，每個店鋪的登陸頁面都很獨特，樂天在HTML上給賣家帶來了很大的靈活性，因此樂天的購物體驗和亞馬遜網站非常不同。

樂天平臺都賣些什麼產品？

平臺上有很多受歡迎的知名品牌，比如North Face、Abercrombie、Burberry以及其他日本品牌。

樂天平臺的賣家包括製造商和經銷商，但是品牌更有優勢，因為品牌提供的產品更廣泛，而且直接面向消費者，利潤也比經銷商高。

樂天平臺產品種類繁多，包含了大多數產品。服裝是平臺比較受歡迎的一個品類，給國外品牌提供了很大的機遇。

樂天在日本的用戶數量超過1.05億，大約佔了80%的總人口，覆蓋了各年齡層和收入階層。

英國和美國的消費者主要看重價格和購買過程是否方便。而日本消費者則不同，雖然他們也對價格敏感，但是更關心質量。日本消費者非常謹慎。他們會進行購物計劃，調查最佳選擇。他們希望賣家能展示更多的產品細節，即使是便宜的商品。所以在日本，電商的商品頁面都非常詳細，有著大量的詳細描述和產品照片，還有視頻展示。

在樂天平臺上有很多用戶自發寫的評論，如果listing信息越詳細，越能促進用戶寫評價。

日本電商市場的退貨率非常低。而且日本和歐洲、北美市場情況很不同，比如美國女鞋的平均尺碼是8.5，日本只有6.5。所以賣家會發現在歐洲和北美不好賣的小碼產品在日本非常有市場。

做國內生意的機會窗口：03年的淘寶，08年的天貓

做出口生意的機會窗口：06年的ebay，10年的速賣通，12年的亞馬遜。17年的沃爾瑪。

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創始人陳靈健，最開始做ebay，後來做獨立垂直外貿電商網站，2006年成立，2010年上市，主要是3C產品，後來擴展到成人用品，婚紗禮品等行業。

最開始採用的是論壇營銷。和劉強東、米課的老華的銷售方式一樣。

2007年成立，2013年上市。主要品類：服裝，電子產品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等。

2007年成立，2011年獲得風險投資，2014年國內A股上市。專注於出口B2C行業的垂直類電商，主要商品為服裝和電子產品。

創始人李培亮，2005年獨創深圳，適逢2006年ebay招商，迅速註冊了帳戶賣3C產品，和陳雍一樣。2008年6月，建立獨立網站，售賣蘋果配件。2011年，推出自主研發的智慧型手機，吸引國內的小件3C產品品牌入駐。2014年，大規模裁員，收縮戰線，專注於3C品類。

創始人馮偉，畢業進入政府工作，從事信息化管理工作，懂網絡，2003年開始接觸動漫產業，搗鼓了一個小廠生產Cosplay服裝，通過雅虎日本平臺銷售給日本消費者，賺到第一桶金。2008年抓住金融危機的時機，成立米蘭網，做服裝平臺化網站，2011年獲得風投。

創始人馮劍鋒。曾在北京創業過，2005年回國，起先選擇軟體外包行業，之後轉戰重慶，開發外貿營銷軟體，了解了跨境電商行業，2009年，自營大龍網上線。

三大奇招：

2010年，率先在facebook上做廣告。

海外倉設立虛擬倉庫。

跨境O2O，與海外婚紗店合作，在婚紗店用自己開發的軟體展示多款式產品。

www.clothing-dropship.com

主要做低價服裝。

主營電子和時尚產品。