湖南務工返鄉創業的有利條件（湖南邵陽夫婦在鄉場鎮給老人拍照月入過萬）

2023-08-05 14:15:12 1

同樣的生意，在大城市被人看不起，在小城市做不走，但到了鄉鎮場鎮，可能就是好生意，這就是很流行的說法，叫「降維打擊」。

湖南邵陽老李夫婦，三年前從外地打工返回家鄉，因為不願意孩子留守家裡，所以夫婦倆決定在家鄉老家找個合適的事情幹，再也不外出打工了，在老家至少能陪孩子，管教孩子，讓孩子好好讀書，有個好前程，而且可以順帶照顧年邁的老人。

最開始，老李夫婦幹過臨時工地，但是他們都不懂工地的泥工，瓦工，土工，漆工技術，只能下力氣搬磚，收入較低，而且年過40，一背太陽一背雨搬磚，的確受不了，腰酸背痛，太累了。

後來，老李夫婦又在老家推豆腐，趕集的時候推到鄉場鎮售賣，但是，豆腐這門生意，沒有技術門檻，人人都可以做，趕集的時候，一個幾萬人的鄉場鎮，賣豆腐的就有二十來家，而且別人都有老主顧，很快，賣豆腐這門生意又夭折了。

再後來，老李夫婦又模仿別人搞「流動超市」，因為老李考了駕照，會開車，所以夫婦倆買了一個三萬塊錢的二手車，批發了一些水果，豆乾，礦泉水，蔬菜等，每天到縣城去拉貨，開車到各個鄉鎮，農村去叫賣，但是這門生意也比較「卷」，做的人多了，必須有更低價的進貨渠道，才能有錢賺。

但正是在經營流動超市的時候，老李夫婦發現了另外的一個商機：幫鄉鎮或者農村的老人拍照。

在開流動超市到農村售貨的時候，老李夫婦接觸到不少的老人，為了讓這些村裡的老人免除戒心，願意買他們的貨，於是利用老人們愛佔小便宜的心理，推出了一種「買水果送照片」的服務。

村裡的老人只要願意買老李夫婦車子裡面拉著的水果，就能得到一張現場免費拍攝的照片。

沒想到，這個新穎的服務，讓村裡的老人很高興。老李夫婦發現，很多大山農村的老人，一輩子也沒有幾張照片，他們的子女也大多在外務工，他們的遺照都沒有人幫他們拍攝。

所以，老李夫婦幫老人免費拍照並送照片的服務，老人歡迎的重要原因就是很多老人希望給自己留一張比較好的遺照。

慢慢的，老李夫婦不再搞流動超市，而是專門開展「流動拍照」的生意。把原來低價的照片印表機換成了更高檔的充電式全彩印表機。

而且老李還專門找照相館的師傅傳授了一些簡單的拍照技巧和圖片處理的技巧，把原來的便宜手機換成了兩千多的拍照智慧型手機，在二手市場淘了一臺700塊的二手筆記本電腦。

從此，老李夫婦開車小貨車，就在邵陽的各個鄉鎮和農村四川轉悠，車裡大喇叭進村就開始循環打廣告：「便宜拍照，10元一張大幅彩色照片」。

老李夫婦的創作工具更簡單：一部拍照手機，另外一部全彩印表機，一部二手筆記本電腦。上述設備的總投入不到4000塊。

拍照手機通過藍牙和二手筆記本電腦相連，手機拍照之後，通過藍牙傳到筆記本電腦，進行簡單處理之後，直接輸出到印表機，幾分鐘之後，一張全彩照片就完成了。

老李專門負責圖片處理和列印，老李的妻子就專門負責攬生意和拍照。

鄉鎮場鎮的趕集都是錯開了時間的，所以，老李夫婦從周一到周五都奔走在各個鄉鎮的集市，周六周日，老李夫婦就回家休息，在鎮上寄宿制中學的孩子也放周末了，一家人其樂融融過周末。孩子周一上學後，老李夫婦又開著小貨車到有集市的鄉鎮場鎮攬生意去了。

給老人拍照這門生意，老李夫婦在邵陽已經經營了兩年多，現在基本上穩定在月收入1萬出頭的水平。因為是兩口子經營，其實就是每人的月薪差不多5000，這個收入，和老李夫婦在廣州打工進廠時的收入是差不多的。

現在這麼生意，陪了老人，照看了孩子，還有周末，身體不舒服的時候，還可以休息幾天，很自由，收入也不低，老李夫婦非常滿意，表示要一直幹下去，並且努力提高這麼技術，做成一個為老人拍照的品牌。

其實，湖南邵陽老李夫婦回鄉，也折射出很多大城市的工廠中年打工群體，在孩子，家庭和工作之間取捨的糾結。

老李夫婦其實是幸運的，因為他們返鄉後很快地發現了商機，找到了一個還算不錯的生財之道。

其實，就當下的市場環境和發展趨勢而言，農村和鄉鎮，還有不少小的創業切口，只不過大部分人並沒有發現這些賺錢的小生意，或者不願意去做這些小生意而已。

其實，很多城市的消費模式稍加改造，遷移到農村和鄉鎮，市場空間還是蠻大的，畢竟，在廣袤的鄉鎮和農村，還住著7億多人呢！——不要小看農村和鄉鎮場鎮，其實是一個龐大的下沉市場，這個下沉市場的消費需求，同樣是多種多樣的。

總體來看，針對農村和鄉鎮住著的7億多農村人及願意到農村去消費的幾億人的龐大，可以嘗試進入下面的五個創業小風口。

農村創業的第一個風口：做特色農家菜

吃飯，是最不可能萎縮的行業和產業。

農村的餐飲業，其吸引力就是「土」。越是土的農家菜，就越有滋味。每一個地方都有每個地方的特色農家菜。每一個農村的家庭主婦也有自己的獨門配方和拿手菜。

一個在工廠流水線作業的中年婦女，月薪不過5000,6000。如果這個中年婦女回到農村，用心地鑽研和學習老家周邊每家每戶做特色菜的手藝，最後博採眾長，成為自己的手藝。那麼這個婦女無論是自己開農家樂，還是給人幫廚，其月收入，都會超過5000塊。

據權威統計，過去三年，農家樂的總體消費額，累計上漲40%。其中城市人到農村休閒賞景和農村人辦婚喪宴席，佔到農家樂消費的三分之二。

在很多生態環境比較好的農村，農家樂經濟已然成為當地的經濟支柱，越是農家樂集中的地方，越容易形成消費大環境，越容易吸引各方面的客人前往消費，賺錢的空間也就越大。

而且，做特色農家菜，在新經濟模型下，還可以開直播，成為流量廚娘，可以形成自己的網絡IP，以後變現的渠道肯定是越來越寬的。

農村創業的第二個風口：鄉鎮場鎮美容美髮

都說現在年輕人都離開農村了，農村已經見不到35歲以下的年輕人了。其實，從宏觀上來看，這是一種誤判。

的確，是經濟不太好，而且交通不太便利的山區吊遠農村，的確存在老人村落，甚至空心村落。

但從整體上看，7億多人居住在廣袤農村和鄉鎮也是不爭的事實，7億多人中，其實有4億左右都是中青年群體。

農村的鄉鎮趕集之時，我們就可以看到，中青年男女依然是趕集的主體人群。而且隨著經濟條件越來越好，不少鄉鎮的中青年男女，其審美意識越來越向城市人靠攏，她們一樣有自己的美容美髮需求，有讓自己做一個便宜SPA的權利。

雖然，在鄉鎮場鎮的美容美髮和皮膚護理，肯定沒有城市的專業和高大上，但是價格也更加實惠，服務也更加親民和接地氣。

如果一個在城市學到一手洗剪吹技術或者新式皮膚護理技術的年輕人，到人口比較多的鄉鎮場鎮開一家新式的美容店，那可以說，開一家火一家，毫無懸念。這件事，是很多農村研究專家都做過細緻調研的，有興趣的可以去論文網站查詢有關調查資料。

鄉鎮場鎮開新式美容店，針對的都是當地對生活品質有一定追求的中青年女性群體，她們的消費力一方面釋放在網購方面，另一方面就釋放在打扮自己方面。她們的消費實力，往往來源於在外務工的丈夫。她們因為在老家照顧老人和孩子，往往和老公是異地夫妻，平常沒事，就著重打扮自己，在外打工的丈夫處於對妻子的情感和陪伴虧欠，也往往支持妻子買好衣服，打扮自己。

農村創業的第三個風口：鄉鎮場鎮的自助餐廳

在80%的鄉鎮場鎮，餐飲消費形態都比較單一。其中，自助餐這種消費形態，幾乎是城市的專利。在人口比較集中的鄉鎮場鎮開辦自助餐館，其針對的主要客群是鄉鎮場鎮中小學上學的學生。

一個總人口3萬至4萬人的鄉鎮，通常情況下，在校的中小學生有4000人左右，別小看這4000人的消費能力，他們可以養活半個鄉場鎮集市。

中小學生自己不掙錢，但是現在的家長一定不會讓孩子沒錢花，哪怕自己去要飯，也會想方設法滿足孩子的消費。

在鄉鎮中小學讀書的孩子，其中有一半以上是來自各個村社的寄宿制學生，他們每個月的平均生活費大概是600元左右，這些錢只會花在兩個地方，第一是吃飯，第二就是賣學習用品。

就目前來看，鄉鎮場鎮學校周邊的文具店都是活得很滋潤的；那麼如果把城市的自助餐消費形態引入到鄉鎮，並且在鄉鎮中學的旁邊開設「低配版的自助餐廳」，可以想見，這種餐廳對農村寄宿孩子的吸引力是不言而喻的。

這種針對寄宿制學生開設的學生自助餐廳，菜品肯定是符合孩子特色的，以甜品和飲料為主，甜品和飲料在自助餐中，都是容易吃飽而且又不貴的，成本完全可以控制，每周營業三天，周五下午開業，周六全天，周日中午收攤。日均成本也比較低。

農村創業的第四個風口：農村的文旅融合消費

在陝西黃河邊上，騎在驢背上以壺口瀑布為背景照個相，至少是20塊。這完全是零成本暴利行業。當然，還有很多地方，也借鑑了這種文旅消費的模式，小小生意賺大錢。

雖然，目前的消費環境還沒有完全的甦醒，但是甦醒是遲早的事情，城市人中的很大一部分搞短途旅行，到農村去消費，是大勢所趨。

比如，在農村的老榨油坊去現場榨桶油，可能比市場價高點也能接受。比如，農村的糖人藝人、農村的彩繪藝人，農村的制陶藝人，農村很會跳秧歌舞的大媽們，一旦被有頭腦的經紀人組織起來，稍微進行包裝，他們將在新一輪的鄉村振興和農村農文旅發展中掙不少錢。

現在在四川很多農村旅遊區都有小劇院，裡面上演的正是當地老百姓組織起來培訓後表演的經典川劇。

農村創業的第五個風口：保健服務

農村的老人越來越多的確是不爭的事實。

老人最需要的就是保健服務。在城市裡，有按摩，理療，刮痧，洗腳等等特色各異的豐富保健服務。

但是在廣袤的農村，這種服務幾乎是市場空白。

老人們不願意花錢去購買這種服務是事實。但是如果這種服務能夠就近享受，而且價格便宜，能夠緩解一些病痛，相信很多老人都會選擇花小錢去購買這種保健服務的。

這種保健服務的提供，其實可以回歸到上世紀60年代的赤腳醫生模式，就需要走村串戶這種服務方式，只要能組建一個團隊，在村裡組建成這種保健服務公司，完全可以低步入軌運營。在提供保健理療的同時，還配合一些簡單的血壓血糖免費監測等類似家庭醫生的服務，逐步形成品牌和黏性，完全可以實現在地化的創業，其核心是要形成品牌和規模效應，就有錢賺了。

而且，這類創業很可能會有公益性的注資以及部分大企業的公益捐贈投入。如果搞出了特色，可能會被當地的行政部門扶持成為專業的養老護理服務機構，這是在未來養老創業風口中，提前落子鄉村的戰略布局，先行一步，前途無量！