韓束的公司名稱（一葉子母公司赴港上市）

2023-08-06 02:53:27

韓束、一葉子、紅色小象的母公司，上海上美化妝品股份有限公司(以下簡稱「上美集團」)準備赴港上市。

在國產護膚品行業中，上美集團的上市計劃可謂「早起晚至」。作為老牌國貨，與上美集團同時期的丸美股份、御泥坊母公司水羊股份、珀萊雅均已登陸A股；薇諾娜母公司貝泰妮成立時間較晚，目前也已上市。

從品牌創立初期，上美集團就十分注重營銷，這也給公司帶來一些隱患。

昔日「第一微商」

衝擊「港股國貨美妝第一股」

2022年1月17日，上美集團正式向港交所提交招股書，衝擊「港股國貨美妝第一股」。

招股書披露，2019年、2020年及2021年前三季度(報告期)，上美集團分別實現收入28.74億元、33.82億元、25.96億元；經調整利潤分別為1.14億元、2.65億元、2.85億元。

目前公司實行多品牌戰略，支撐公司業績的主要品牌為韓束、一葉子、紅色小象。在報告期內，這三個品牌合共貢獻了公司總收益的86.6%、91.8%及91.1%。其中韓束佔比最高，2021年前三季度其佔比已上升至43.8%。

上美集團的上市之路頗為坎坷。2002年，公司成立；2003年創辦化妝品品牌韓束，2014年推出護膚品品牌一葉子，2015年推出母嬰品牌紅色小象。

2015年10月，上美集團(當時公司名為「上海韓束化妝品有限公司」)創始人兼CEO呂義雄在朋友圈發文稱，自11月1日起，公司將正式更名為上海上美化妝品有限公司，並計劃在2018年完成上市。顯然，這一願望未能實現。

2021年2月，公司同中信證券籤署上市輔導協議，啟動A股上市進程，同樣沒有結果。

一直以來，上美集團都十分注重營銷。

20年前，國內「韓流」盛行，為了增強宣傳效果，不少公司都給自家產品貼上韓國標籤，上美集團就是其中之一。

2012年，為全力打造「韓束」品牌，上美集團定下明星單品戰略，聘請林志玲為形象代言人，投入1.5億元進行電視廣告宣傳。

2013年，上美集團斥重金2.4億元冠名《非誠勿擾》，2014年再次花費5億元與《非誠勿擾》續約，這一數額刷新當時中國電視廣告的紀錄。

同樣在2014年，「微商」興起，韓束成立微商事業部，時任韓束微商CEO陳育新宣稱，2014年9月做微商以來，韓束在微商渠道「40天銷售了一個億」，這一數據讓韓束有了「第一微商」之稱。

2015年，韓束自稱擁有10萬人的微商代理團隊，快速擴張引發了諸多問題，代理商層層分銷，甚至招來「傳銷」質疑。

如今，電商成為消費品必爭之地，上美集團也著重布局線上，報告期內，其線上渠道收益佔總收益的比例分別為52.4%、75.2%、72.9%。

重營銷、輕研發

產品質量問題頻出

上美集團注重營銷的風格被延續下來，招股書顯示，報告期內，公司銷售及分銷開支主要包括：渠道成本及廣告有關的營銷及推廣開支、與銷售及分銷員工有關的僱員福利開支、運輸費，銷售和分銷開支佔總收入的比例分別為46.1%、45.4%、43.1%。也就是說，上美集團每年要拿出近一半收入作為銷售費用。

其中，營銷推廣費用佔比最高，報告期內公司營銷費分別為8.03億元、10.7億元、7.35億元，佔銷售及分銷開支的比例分別為60.6%、69.6%、65.7%。

與之相較，上美集團一再強調的「中日雙科研體系」顯得單薄許多，報告期內公司研發成本分別為8290萬元、7740萬元、7170萬元，僅為營銷宣傳費用的十分之一，佔收益的2.9%、2.3%、及2.8%。

上美集團重銷售、輕研發，比起產品，營銷才是其「閃光點」。

2021年，吳亦凡事件爆發後，韓束作為第一個與吳亦凡解約的品牌，賺取了一波好感度。但值得注意的是，韓束的代言人周期一般是2年一更新，2012年有林志玲，2014年有郭採潔，2016年有古力娜扎，2017年有景甜，2020年有佟麗婭。而韓束與吳亦凡的合作於2019年開始，到2021年，吳亦凡帶來的宣傳效應已經得到了相當程度的釋放，在這個時間節點果斷解約，是十分成功的自我宣傳。

該事件也暴露出諸多隱患，首先是明星代言問題，如果代言人出事會對品牌造成極大的傷害，而解約時機合適的概率並不大。

吳亦凡事件過後，當紅流量小生張哲瀚同樣人設崩坍，而一葉子是張哲瀚爆火之後的第一個代言，2021年3月才公開宣布。張哲瀚「翻車」後，一葉子解約速度慢了一步，輿論導向也迅速發生變化。目前，一葉子宣布解約的微博已關閉評論。

其次，是上美集團的宣傳轉化率。

目前國產美妝及護膚品普遍側重營銷，2021年上半年，珀萊雅銷售費用率超42%，丸美股份銷售費用率超36%，貝泰妮銷售費用率超45%。但在天貓雙十一護膚品TOP10的榜單中，曾經榜上有名的韓束和一葉子逐漸消失，已連續4年未上榜。

最後，也是最受消費者關注的一點——產品質量問題。

2016年，上海韓束化妝品有限公司委託，蘇州工業園區黎姿化妝品有限公司生產的韓束防曬乳等3批次產品，涉及實際檢出成分與產品批件及標識不符。

2017年，韓束在上海市化妝品商品包裝專項監督抽查中，被檢出美白特潤呵護套組包裝空隙率項目不合格。

2019年，廈門市市場監督管理局發布的2019年第三期化妝品監督抽檢信息顯示，一批韓束補水修護面膜質量不合格，該批次產品中檢出了產品標籤標識以外的防腐劑(苯氧乙醇)，與產品標籤標識不一致。

2021年6月，上海市場監督管理局抽查和檢驗了509家企業銷售、生產的1184批次商品，其中共有119批次商品包裝不合格，一葉子品牌榜上有名。

上美集團能否成功上市，重拾賽道競爭力，紅星資本局將持續關注。

（成都商報）